創業者常犯的五大錯誤

借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說：“成功的公司成功多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色。”為什么這樣說呢?因為要成功，只有為數不多的辦法；要失敗，卻有無窮的花樣。

錯誤1：關鍵職位上用錯人新創企業想要迅速發展，一切都急猴猴的，計劃永遠趕不上實際進程。公司里的每個人都必須抵擋幾方面的工作。在這種環境和壓力下，創新者必須在極短的時間里雇用好多人。這時，一個最常見的錯誤是急于雇人而忘記了人的質量應是第一重要的。人們常有一個想法，就是先應眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯特錯。錯誤的結果常常要過不少時間才會顯現。

快速而欠考慮地雇人好像解決了眼前的危機，讓人覺得松了口氣，輕松了許多。但你這種輕松的感覺很快會消失，然后就開始擔心這些人是否能勝任。不管他們能不能勝任或者你僅僅是懷疑他們的能力，但為了公司的利益，你自己只好幫他們做許多事。到頭來，雇人與不雇人沒多大區別，不但事情都得你來做，還得多養一人，這真是得不償失。

雇人一定要保持高標準，要有耐心，直到找到真正合適的人選來幫助你創業，然后你盡可以放手讓他們去做。這樣，你會事半功倍。

我們采取了一種折衷辦法：對應招考的能力保持高標準，而對他們的履歷和經驗要求放寬。我們希望他們的精明強干會彌補他們的經驗不足，他們會很快適應并出成績，這當然也有一定的風險。

錯誤2：謹小慎微規避減少風險創業新手，初出茅廬，許多創業者往往是謹小慎微，不敢打大戰役。但這是錯誤的，因為小戰役失敗的可能一點不比大戰役小。既然如此，何不放手一搏，輸了自認倒霉，萬一贏了就是大滿貫。

在這兒，唯一要衡量的是風險與預計的回報是否相當，不要為了一個不值得的東西承擔風險。但如果值得，就不要害怕。

這和前面講的要找盡可能大的市場也有關系。有的時候創業者會選取小一點的市場，覺得比較有把握或競爭較小。大的市場才有寬廣的前途，而且，它比較能寬容較多的失誤。

錯誤3：迎合風險投資家這是個很愚蠢的舉動。在這么做的時候，你很有可能反而抹去了我們真正想要知道的事情。舉個實例吧：一位先生有一個很好的想法，他發現別人有一個類似的想法剛剛拿到了投資，于是他在和我們談的時候總是拼命往那個類似的想法上靠。他以為我們既然投資了前邊那個，自然會對他感興趣。可他忘記了一條：我們想要知道的是他的想法究竟和以前的有什么不同。我們才不想投資兩個非常相

像的公司呢。幸好，我們沒有馬上放棄。我們花了很多時間，一層層地剝下去，最終才看到他的真實面貌，并給了投資。但是，這是個特例。更多的時候，我們沒有那么多時間。所以你一定要講真實的東西，這樣可以讓我們恰如其分地評估。這樣，你就會有更多的機會得到投資。

錯誤4：低估競爭對手疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業競爭中，它是所有成功者必備的素質。比爾·蓋茨和安迪·格拉夫是最成功的兩個創業家，也是兩個最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競爭。

他們管理公司的方法好像明天就有人會擠垮他們似的。他們總是非常警覺。這其實并非多余——大家都還記得IBM壟斷個人電腦和文字星wordstar壟斷文字處理軟件的日子嗎?當時他們這兩個龐然大物是多么地絕對領先啊!可是，他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進取心強得多、靈活得多的競爭者。

記住，你占有的那份市場，別人也想要，而且很可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。

錯誤5：只著眼于金錢企業一定要賺錢并不是什么秘密。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會導致很多問題：只注重眼前利益，忽略長期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長遠計劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時，你越亂撲亂抓越捉不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會飛到你肩上。當然，在商業場上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會讓你所得更少。