中小房地產企業“搭伙”生財

“大限將至，何去何從?”最近京城房地產業界流行最熱門的話題就是“大限”和“融資”。國家宏觀調控相關法規的出臺，對房地產界無疑起到了“洗牌”的效果，在土地這個問題上，大家要靠真金白銀來競買。過去靠“關系”拿地的便宜機會沒有了，本來沒有經濟實力、單靠運作的“良機”也沒有了。

大量的中小房地產企業該如何面對新形勢，該如何在新形勢下尋找到自己的發展空間呢?

小企業走向聯合

企業的實質是企業背后的人和錢。中小企業走向聯合，攜起手來發展成大的聯合體，將共同在市場競爭中受益。

但也存在著中國人的那種“生意好做，伙計難搭”的問題。因此，光靠民間的聯合確實有一定的困難，房地產企業的購并聯合需要有人搭建投融資的平臺。

中小房地產企業聯合有以下幾種方式：聯合投資組成較大的房地產投資公司，打造具有競爭力的航空母艦；聯合拿地，一旦地拿下后再根據土地的投資需求情況組建項目公司；與大企業聯合，或小企業出地、大企業投資，或幫助大企業完成部分開發任務；拿小項目，依大盤而立，附驥尾而至千里。

中小企業往往認為能夠與大企業競爭結成聯盟是十分必要的。其實大企業也離不開與一些專業公司聯盟。因此說，企業聯盟將是一個有效而且會迅速發展的趨勢。

在分工細化中找位置

我國大部分城市的房地產除了存在著地域上的不均衡，還存在著行業之間發展的不均衡問題。房地產是個典型的“系統集成”型的行業，其經營需要相當多的配套服務。然而，10多年來，房地產業一直是對相關行業實施“掠奪式”的合作。如大量的房地產商對工程承包單位不按時付款，大量的材料供應商更苦不堪言。而開發商對中介機構的“掠奪”方式是人才掠奪，由于工資、社會位勢等要素趨勢，大量的中介機構和物業管理行業的人才都成了開發商職能部門的骨干，嚴重地抑制了中介的發展。

應該說，任何一個行業如果自恃老大，過于“掠奪”兄弟行業，結果就使老大風險加大。如今的狀況是：開發企業一枝獨秀，而相關的銷售、物業、施工、材料等企業卻苦不堪言。隨著行業的重新洗牌和市場格局的調整，必然要逐步打破這種一業獨大的局面，行業將越來越細分，而且開發模式也將有所調整，原來的中小企業如果在競爭中再分不到一杯羹，完全可以開拓相關業務。如：BOT模式建設、全責銷售、項目承包管理等。

實施快魚吃慢魚的發展理念

中小企業不是大魚，在這個大魚吃小魚的時代，既要設法不被大魚吃掉，又要設法不斷壯大自己，那么你不是大魚你就應該是條快魚。事實上，從企業的生態來說，現在99％以上的是中小企業，將來也一樣；中小企業如果能夠在大企業的群體包圍中生存下來。那么它的獲利能力就會更強。

如何成為快魚呢?首先，就是要增強自己的決策能力。決策一要準二要快，而這種效果的取得來自于平時的積累。在新的歷史時期，房地產企業建立良好的決策體系是至關重要的。而建立好的決策體系離不開好的決策支持，這時候人才就是第一重要的要素了。偌大的房地產市場，風云迭起，決非一兩個老板可以決策的，房地產界個人英雄時代即將淡化，代之而起的將是品牌，是組織，是團隊。

其次，就是要增強自己的執行能力。企業管理秘訣就是：急如風，徐如林；不動若山，“侵略”若火。決策要盡量理性，降低風險；但一旦決定的事情就應該堅決地執行下去，這樣可能許多險境就被跨過而取得成功。

進取求發展

對于中小房地產企業來說，應該發揮自己的核心競爭優勢，吸引包括國際戰略投資人在內的投資機構參與投資。中小房地產企業應該熟悉和了解國際投資人的決策特點和投資偏好，積極與之聯合；同時也有一些港澳臺新加坡等地的投資人在國內尋找合作伙伴。

中小企業也可以通過模式創新來達到自己發展的目的，如與施工建設單位簽訂合作協議，通過“讓渡股權”讓項目總包單位承擔建設任務；通過給銷售單位大讓利的方式由銷售單位積極售樓。一般說來，房地產具有三個要素，即時機、地塊和資本。只要具備其中兩個要素就應該能夠實現成功運作的目的。中小房地產公司應該巧妙地運用這些要素進行模式創新。

中國的房地產業是個年增長率超過20％、可持續發展幾十年的優良產業，現在仍處于發展的相對初級階段。中國的土地政策變革是必然趨勢，由此帶來的房地產行業洗牌也是必然的。重要的不是抱怨和守候，而是積極進取，適應環境尋找出路。