反其道而掘“金”

１９世紀(jì)中葉，美國(guó)加州傳來(lái)發(fā)現(xiàn)金礦的消息，許多人紛紛奔赴那里淘金，１７歲的亞默爾也加入了這支淘金隊(duì)伍。

一時(shí)間，加州遍地都是淘金者，金子自然越來(lái)越難淘，生活也越來(lái)越艱苦。當(dāng)?shù)貧夂蚋稍?，水源奇缺，許多淘金者不但沒(méi)有圓發(fā)財(cái)夢(mèng)，反而葬身此處。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，亞默爾和大多數(shù)人一樣，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)黃金，反而被饑渴折磨得半死。一天，他望著水袋中舍不得喝的水，聽(tīng)著周邊人對(duì)缺水的抱怨，突發(fā)奇想：淘金的希望渺茫，不如賣(mài)水。

于是，亞默爾毅然放棄淘金。他用挖金的工具引水，過(guò)濾后裝入桶里，挑到山里一壺一壺賣(mài)給淘金人。

有人嘲笑亞默爾胸?zé)o大志，但他毫不在意，繼續(xù)賣(mài)水。結(jié)果，大多數(shù)淘金者空手而歸，而亞默爾卻在很短時(shí)間內(nèi)靠賣(mài)水賺取了６０００美元。這在當(dāng)時(shí)是一筆很可觀的財(cái)富。

走出思維定勢(shì)，反其道而行之，我們就能獲得意外驚喜。

在創(chuàng)富過(guò)程中，一般人都喜歡貪大求全，盡可能地把公司規(guī)模做大，品種做全，認(rèn)為這樣獲利的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。但意大利一家公司的老板卻不這么認(rèn)為，他的經(jīng)營(yíng)策略就是貪小求全。論企業(yè)規(guī)模，他的公司小得也許只能夠放一張辦公桌；但要論經(jīng)營(yíng)品種，只要有廠生產(chǎn)，他都可以經(jīng)營(yíng)。公司設(shè)立了顧客要貨登記簿，不管是什么產(chǎn)品，顧客只要打一個(gè)電話，公司就會(huì)根據(jù)顧客的要求代為設(shè)計(jì)、加工和經(jīng)營(yíng)。他的這種經(jīng)營(yíng)策略深受一些個(gè)性化特點(diǎn)較強(qiáng)的顧客歡迎。

日本有一家怪缺商店，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)其他百貨商場(chǎng)買(mǎi)不到的商品。比如：６個(gè)指頭的手套、缺一只袖子的上裝、少一只褲管的褲子，還有禁忌食品、禁忌用品等。這些商品雖然市場(chǎng)需求沒(méi)有普通商品那么大，但又確實(shí)為人們所必需。許多人只要需要購(gòu)買(mǎi)怪缺商品，就會(huì)立刻想到這家商店，因此名氣很大，效益也很好。

一個(gè)猶太商人，用價(jià)值５０萬(wàn)美元的股票和債券做抵押，向紐約一家銀行申請(qǐng)１美元的貸款。猛一看，似乎讓人不可思議，有悖常理。但仔細(xì)一想，就不得不佩服猶太商人的聰明才智：他只要付出６美分的貸款利息，便可省去昂貴的保險(xiǎn)柜租金。

按常規(guī)思維，可以理解的，也是正確的。但在有些時(shí)候，我們有必要讓自己的常規(guī)思維暫時(shí)靠邊一下，從相反的角度來(lái)思考所面臨的問(wèn)題，不知不覺(jué)間，新奇絕妙的點(diǎn)子就會(huì)出現(xiàn)。

企業(yè)在銀行面前永遠(yuǎn)只能充當(dāng)配角么？不，重慶譚木匠公司大膽地在報(bào)上登了一個(gè)招聘銀行的廣告，反而搞得幾家銀行主動(dòng)前去洽談，問(wèn)題很快得以解決。

商場(chǎng)退貨一般都是比較麻煩的，所以，有一家商場(chǎng)突然使出“退貨比購(gòu)貨更方便”的奇招時(shí)，營(yíng)業(yè)額頓時(shí)上竄了一大截。

多年前，當(dāng)冰箱廠家大都紛紛降價(jià)時(shí)，海爾卻宣布價(jià)格上漲１０％，反而把消費(fèi)者迷惑住了，加上一定的宣傳，銷(xiāo)量同樣很好，利潤(rùn)也就高得多了。

在眾人爭(zhēng)相搶淘一座金礦時(shí)，不妨轉(zhuǎn)變一下思維定勢(shì)，轉(zhuǎn)換一下運(yùn)作方式，也許另一座鮮為人知的更大的金礦正在不遠(yuǎn)處等候著你。