陳東升的控制圈

壽險業中曝光度最高的人物是誰?既不是執掌最大規模企業的王憲章(中國人壽董事長)，也不是有著教父般地位的馬明暫(中國平安董事長)，而是一家中型企業的董事長兼CEO陳東升，總是一臉陽光的陳自己也不諱言“泰康人壽形象代言人”的角色。

但在頻頻曝光的表象之下，人們對陳東升并不比對馬明哲了解更多。以自己創立的一家資本實力并不強大的嘉德國際拍賣以小股東身份參與發起，卻羅致了中外運集團、燕由石化、中國旅行社總社、重慶鋼鐵集團等人型國企的入股，從而拿下壽險業對中資開放的第一批牌照，長期在研究部門工作的陳東升究竟有何過人之處?此前并無金融從業經歷的他，在2000年引入外資股東后，依然穩坐董事長之位，并兼任CEO一職，來自各方的股東為什么會給子他充分的信任?

至關重要的研究經歷

1983年，從武漢大學經濟系畢業的陳東升被分配到北京，在原對外經濟貿易部國際貿易研究所發達國家研究室做研究，他自稱“有一種很強的優越感”，因為在那里可以看到大量的外文期刊。《財富》500強、《時代》封而人物對年輕的陳東升震動很大。

1988年，陳東升調至國研中心，擔任《管理世界》雜志副主編。他坦承，這是出于一種很淳樸的考慮，那時有快成長的投機想法，根本沒想長干，覺得它是個跳板。但這個有些功利的選擇，現在看來在其發展歷程中至關重要，國研中心是中國經濟的“智囊團”，在這里不僅可以學到東西，更關鍵的是可以結識人脈。

受到《財富》等外刊的影響，陳東升認為《管理世界》應該辦出自己的特色，最終決定做中國500家最大企業評價。這一活動影響逐漸擴大，陳東升也隨之越來越深入地接觸到眾多大型企業及共管理者。

在國研中心，同樣有一位重要的人物不可不提，他便是早于陳東升4年入學的武漢大學畢業生田源。田畢業后留校，1983年調到國研中心，之后曾擔任黨組成員的重要職務。1992年田源擔任中國最大流通企業中國誠通控股董事長，這家企業曾參與發起新華人壽，現在田則擔任期貨業老人中期的董事長。

創業夢想和轉型判斷

在將中國500家最大企業與世界500強進行對比時，陳東升發現了一個現象：世界經濟強國的排序與世界500強企數量的排序高度吻合，頭號經濟強國美國在世界500強中，它的公司一定最多，日本、德國同樣符合這一規律。陳東升由此認為，要讓中國強大起來，一定要擁有一大批世界性的跨國公司。于是他開始有很強烈的愿望，有朝一日自己創辦企業，如果能辦出家世界500強的企業，那才是自己人生的最高夢想。

1992年鄧小平的南巡成為一個劃時代的標志，也在這一年國家體改委出臺了《股份公司暫行條例》、《有限責任公司暫行條例》，中國由此真正從計劃經濟開始向市場經濟轉型，一批思想活躍的青年知識分子下海經商。

陳東升將這批人稱之為“92派”，并且分為南北兩派，南方派企業家大多以房地產起家，靠圈地運動，走綜合化、多元化的道路，基本上是什么賺錢投資什么。北方派的企業家更多的是尋找一個行業的空白點，迅速創造行業的先鋒企業，然后帶動行業的發展。今天看來，這一分析十分準確，在海南創辦萬通的馮侖、潘石屹幾兄弟正是南方派的代表，而陳東升則成為北方派的代表。

而對于世界經濟的研究和工作中逐漸積累起的人脈都讓陳東升的創業夢想具有成為現實的可能性。他對當時的社會經濟轉型有一個十分精準的判斷：對于創業者來說，憑借關系可以獲得一個進入市場比較高的起點，但是進入市場后一定要學習西方企業走市場的道路，不能把企業的發展，依靠、維系在和政府的關系上，靠政府的資源來掙錢，這條路會越走越窄。他說了一句經典的話——“利用計劃經濟的余威，搶占市場經濟的灘頭?！本褪且糜媱澙w濟時期的人脈關系、社會資源關系獲得一個好的起點，但是要清楚地知道這樣做的目的是走市場經濟的路子。此后，無論是他創辦嘉德國際拍賣還是泰康人壽，都明顯地透出這種思路。

切人空白市場

陳東升的第一次創業選擇了尚屬國內空白的拍賣業。1992年8用，國研中心下屬的中國企業評價協會、中國對外貿易運輸總公司(以下簡稱“中外運”)、中國人民建設銀行廣州分行、中國國際旅行社總社(以下簡稱“國旅”)、中國畫研究院等機構向文化部上報了《關于成立“中國嘉德國際文化珍品拍賣有限公司”的請示》

1993年5月，嘉德正式成立，其首批股東除以上5家外，還包括中國誠信證券評估有限公司(現名中國誠信信用管理有限公司，以下簡稱“中誠信”)、中國工藝品進出口總公司、中國太平洋保險公司、北京城市建設開發集團公司、深圳一洲實業有限公司、長城飯店、廣州市華藝廣告有限公司。其中，中誠信是陳東升的同學毛振華于1992年10月創立(1998年為泰康人壽進行信用評級的正是中誠信)，而長城飯店當時的副總經理王雁南此后則出任嘉德副總經理，如今擔任總經理。

在創辦嘉德的同時，陳東升又在無意間嗅到了壽險業巨大的機會。90年代初到日本的一次訪問，屬于保險公司的摩天大樓和巨，幅廣告牌讓陳東升直接感受到了保險業在一個國家經濟生活中的重要地位。

而讓陳東升真正創辦保險公司的沖動則源于一件小事。他的一位親戚(應該是陸今邁)在中化保險處工作，由于這家大企業對保險需求較大，曾希望自己辦一家財產保險公司，主管單位表示，國家在政策上更鼓勵壽險的發展，如果籌辦可以申請設立。陳東升聽到這個消息后，由于在日本的直接感觸，“感到一種前所未有的強大的歷史機遇”。他一夜未眠，第二天去書店買了所有與保險有關的書籍，創辦泰康人壽的想法逐漸成形。

等待壽險4年

在泰康人壽的籌備中，嘉德的創始股東中外運和國旅再次扮演了重要角色。另一家起到重要作用的股東是燕山石化，時任董事長兼總經理的劉海燕，曾被選為十五屆中央候補委員，更在1998年1月出任北京市副市長，從2003年4月擔任華夏銀行(SH 600015)董事長。泰康人壽的發起股東還有如今正處于漩渦中的大鵬證券，其創始人徐衛國、張永恒皆畢業于武漢大學。另外，長期供職于人保的業內老前輩王恩韶和歐陽天娜也成為其重要的顧問力量。

1992年，作為中美人世談判中的籌碼之一，美國國際集團(AIG)獲得特批進入中國市場，其旗下友邦保險開始在上海經營個人壽險。這直接刺激了中國企業進入壽險領域的第一次集體沖動，此后有數十家公司進行籌備。

在經過幾年的艱苦籌備后，1996年，泰康人壽和新華人壽成為最終的兩名幸運兒，拿到壽險牌照。無疑，長期積累下的深厚關系資源和實力雄厚的股東成為泰康人壽得以誕生的關鍵因素。

實際上，無論是嘉德還是泰康人壽，在當時的中國，都算得上市場空白，而且具有很高的政策門檻，光有錢不能解決關鍵性問題。

尚未揭開的謎底

如今，泰康人壽于陳東升而言是最重要的事業，其遠景是做成以壽險為核心的、真正具有國際競爭能力的金融服務集團。而壽險業需要長期經營，對于一家中型公司來說，路還很艱難。數據顯示，由于機構擴張，泰康人壽2002年度虧損達近3億元，2003年才取得其歷史上首次盈利記錄。

而嘉德和泰康人壽并不是陳東升的全部。在物美商業(HK 8277)于香港上市后，人們更關注其實際控制人張文中的財富多寡，有一家持有其不到1％股權的企業被忽視，這家名為雙臣快運(現名宅急送)的企業，由陳東升持有46．78％的股權，具體負責運營的是其兄弟陳平，持有24．75％股權，陸今邁也持有11．7％的股權。

在2004年最新一次的投資壽險業熱潮中，物美商業的大股東物美投資與和康友聯加入戰局，與中誠信一道申請發起國民人壽。陳東升＋毛振華＋張文中這一鏈條，無疑又會激發人們的想象。

同在2004年，很多泰康人壽的員工收到了一份名為“留才特別獎勵計劃邀請函”的要約，這份文字十分拗口的法律文件，其核心內容是由公司和員工按照一定比例分別出資，構成留才基金，而這筆資金將委托給投資管理人萬信基業公司進行管理，再由萬信基業將資金注入一個集合信托計劃。據稱，這一計劃的基本目標是“建立一個長期激勵機制，鼓勵公司的核心業務骨干在公司長期工作。同時，發揮投資優勢，協助員工個人尋找更好的投資機會”。它給出了每年5％的最低收益保證。

泰康人壽主管級以上的員工基本都被納入該計劃，據估算，其所籌資金規模不低于億元，但絕大多數員工并不清楚這筆資金的最終投資去向，泰康人壽主管級以上的員工基本都被納入該計劃，據估算，其所籌資金規模不低于億元，但絕大多數員工并不清楚這筆資金的最終投資去向，而萬信基業的法定代表人韓堃是曾擔任泰康人壽董事會秘書的內部員工。這筆巨額資金是真的純粹出于“留才”目的，還是會另有所圖，也許只有陳東升知道確切答案。