胡其浩原本在一家鄉鎮企業工作,過著穩定的生活,但1986年自他去了趟廣州,回來之后,就決定要辭掉原有的工作,因為他在廣州的白天鵝賓館看到,3顆雨花石能賣150元錢,他覺得這是個商機。
巧施“苦肉計”
生在南京市六合縣,并在此長大的胡其浩,天天出門就能看到雨花石,但他從來沒有意識到家門口的石頭能這么值錢,“產品是我們本地的,外面的人拿過去以后經過初步加工或者深加工,它的身價就翻了幾番,經濟效益就提高了許多,我們只是賣個原始的材料,附加值都沒體現出來。”
1987年,為了使雨花石能賣出個好價錢,胡其浩從當地農戶那里低價收購上來一些,并自己摸索著進行上蠟和拋光的加工處理。第一次他采用的方法是,把雨花石放在布袋里不停地揉搓,希望把石頭弄平滑,但一連搓了好幾天,石頭依然粗糙。一周后,胡其浩對雨花石進行上蠟處理,這—次還是以失敗告終。
雨花石賣的的就是光澤度、平滑度和紋路,水指著雨花石賺錢的胡其浩沒料到,他人磨右磨,磨出的麗花石就是不亮,也不光滑,根本賣不出好價錢。半年后他一咬牙拿出5000多元,買來一臺拋光機,用機器打磨雨花石。叫用拋光機加工出來的雨花石,仍然達不到觀賞要求。
就在這時,胡其浩聽到同村一個叫李奇滿的雨花石加工高手,家里蓋房子找不到發酵石灰的人,覺得這是個可以接近李奇滿的機會,便急忙到李家幫忙。當時天氣比較熱,發酵石灰址比較苦的活,一般人都不愿意做,而胡其浩活干完后卻不要一分錢,這讓李奇滿覺得有些不安。在李奇滿的點撥下,胡其浩終于明白了失敗的原因,其實很簡單,沒有掌揎好打磨的時間和上蠟的溫度,很快他就加工出了又亮義光滑的雨花石。
帶上加工好的雨花石,胡其浩把推銷的第一站定在了廣州。由于沒有任何推銷經驗,他決定先從賓館下子,首先找到白天鵝賓館。白天鵝賓館雖然看中了胡穴浩的雨花石,但是對他個人的供貨信用卻有懷疑,不肯定貨,胡其浩只好用試銷的方法向賓館銷售雨石,“在我們本地30多元的雨花石,我當賣給他就到110元左右,他銷售150元”。
由于供貨準時,加上銷路不錯,3個月后,白天鵝賓館與胡其浩簽下了長期供貨合同。用同樣的方法,胡奇浩又把雨花石銷到了上海、杭州等一些大、中城市的賓館及旅游市場,不少雨花石收藏愛好者也成了他的客戶。
打開銷路
1995年,為了獲更高的利潤,通過走訪、調查市場,胡其浩又搶先一步,組織人員把雨花石加工成手鐲、項鏈等工藝品來銷售。雨花石分為高檔瑪瑙雨花石和低檔鵝卵石兩種,1998年,隨著六合雨花石經營人數的不斷增多,高檔雨花石資源出現了緊缺的現象,胡其浩開始尋找低檔鵝卵石的銷路。
一次在故宮的游玩讓胡其浩開了竅。在故宮的人行道上,有用雨花石鋪的各種圖案:人、禽獸、花草樹木等。回來以后,胡其浩匆忙找到了南京幺武湖園林公司的經理,試著說服他在公園里也建這樣的一條道路。經試驗,對方高興地接受了,慢慢地胡其浩又將眼光轉向址底保健、家庭裝飾,雨花石的作用在他的經銷下越發廣泛。
2001年7月13日,北京申奧成功,胡其浩雖然遠征南京六合,但8個月后卻也因此得到了一筆意外的訂單。國家奧體委籌建中心籌建處,因為從網絡上看到胡其浩的雨花石宣傳彩頁,所以給他打來電話,希望用雨花石來裝飾裝飾貴賓室的地面。這個電話使他萬分欣喜,他立刻邀請對方到六合實地考察,不料考察后,事情卻發生了變化,雨花石不能進北京——因為沒有經過國家級綠色環保質量檢測。石頭也要國家級的檢測,這一點胡其浩從沒聽說過。難道送上門的生意就這么跑了?
胡其浩馬上組織人員到北京去,請專家過來檢檢測報告,3個月后終于做出報告,表明雨花石符合國家環保要求。最終,胡其浩與國家奧體委做成了價值10多萬元的生意。