石頭鋪就商業路

胡其浩原本在一家鄉鎮企業工作，過著穩定的生活，但1986年自他去了趟廣州，回來之后，就決定要辭掉原有的工作，因為他在廣州的白天鵝賓館看到，3顆雨花石能賣150元錢，他覺得這是個商機。

巧施“苦肉計”

生在南京市六合縣，并在此長大的胡其浩，天天出門就能看到雨花石，但他從來沒有意識到家門口的石頭能這么值錢，“產品是我們本地的，外面的人拿過去以后經過初步加工或者深加工，它的身價就翻了幾番，經濟效益就提高了許多，我們只是賣個原始的材料，附加值都沒體現出來。”

1987年，為了使雨花石能賣出個好價錢，胡其浩從當地農戶那里低價收購上來一些，并自己摸索著進行上蠟和拋光的加工處理。第一次他采用的方法是，把雨花石放在布袋里不停地揉搓，希望把石頭弄平滑，但一連搓了好幾天，石頭依然粗糙。一周后，胡其浩對雨花石進行上蠟處理，這—次還是以失敗告終。

雨花石賣的的就是光澤度、平滑度和紋路，水指著雨花石賺錢的胡其浩沒料到，他人磨右磨，磨出的麗花石就是不亮，也不光滑，根本賣不出好價錢。半年后他一咬牙拿出5000多元，買來一臺拋光機，用機器打磨雨花石。叫用拋光機加工出來的雨花石，仍然達不到觀賞要求。

就在這時，胡其浩聽到同村一個叫李奇滿的雨花石加工高手，家里蓋房子找不到發酵石灰的人，覺得這是個可以接近李奇滿的機會，便急忙到李家幫忙。當時天氣比較熱，發酵石灰址比較苦的活，一般人都不愿意做，而胡其浩活干完后卻不要一分錢，這讓李奇滿覺得有些不安。在李奇滿的點撥下，胡其浩終于明白了失敗的原因，其實很簡單，沒有掌揎好打磨的時間和上蠟的溫度，很快他就加工出了又亮義光滑的雨花石。

帶上加工好的雨花石，胡其浩把推銷的第一站定在了廣州。由于沒有任何推銷經驗，他決定先從賓館下子，首先找到白天鵝賓館。白天鵝賓館雖然看中了胡穴浩的雨花石，但是對他個人的供貨信用卻有懷疑，不肯定貨，胡其浩只好用試銷的方法向賓館銷售雨石，“在我們本地30多元的雨花石，我當賣給他就到110元左右，他銷售150元”。

由于供貨準時，加上銷路不錯，3個月后，白天鵝賓館與胡其浩簽下了長期供貨合同。用同樣的方法，胡奇浩又把雨花石銷到了上海、杭州等一些大、中城市的賓館及旅游市場，不少雨花石收藏愛好者也成了他的客戶。

打開銷路

1995年，為了獲更高的利潤，通過走訪、調查市場，胡其浩又搶先一步，組織人員把雨花石加工成手鐲、項鏈等工藝品來銷售。雨花石分為高檔瑪瑙雨花石和低檔鵝卵石兩種，1998年，隨著六合雨花石經營人數的不斷增多，高檔雨花石資源出現了緊缺的現象，胡其浩開始尋找低檔鵝卵石的銷路。

一次在故宮的游玩讓胡其浩開了竅。在故宮的人行道上，有用雨花石鋪的各種圖案：人、禽獸、花草樹木等。回來以后，胡其浩匆忙找到了南京幺武湖園林公司的經理，試著說服他在公園里也建這樣的一條道路。經試驗，對方高興地接受了，慢慢地胡其浩又將眼光轉向址底保健、家庭裝飾，雨花石的作用在他的經銷下越發廣泛。

2001年7月13日，北京申奧成功，胡其浩雖然遠征南京六合，但8個月后卻也因此得到了一筆意外的訂單。國家奧體委籌建中心籌建處，因為從網絡上看到胡其浩的雨花石宣傳彩頁，所以給他打來電話，希望用雨花石來裝飾裝飾貴賓室的地面。這個電話使他萬分欣喜，他立刻邀請對方到六合實地考察，不料考察后，事情卻發生了變化，雨花石不能進北京——因為沒有經過國家級綠色環保質量檢測。石頭也要國家級的檢測，這一點胡其浩從沒聽說過。難道送上門的生意就這么跑了?

胡其浩馬上組織人員到北京去，請專家過來檢檢測報告，3個月后終于做出報告，表明雨花石符合國家環保要求。最終，胡其浩與國家奧體委做成了價值10多萬元的生意。