“砍”出事業(yè)來(lái)

當(dāng)鄒誠(chéng)摯想成立砍價(jià)公司時(shí)，工商部門(mén)甚至不知道這樣的公司該如何界定，如何收稅，于是不予批準(zhǔn)。無(wú)奈之下，鄒誠(chéng)摯只有自己先干起來(lái)再說(shuō)。

2003年4月，鄒誠(chéng)摯草擬了一份廣告：“本人從事銷售行業(yè)多年，諳熟市場(chǎng)行情，尤其擅長(zhǎng)砍價(jià)!有感于眾多消費(fèi)者在商家漫天要價(jià)面前的迷茫，毅然決定站在消費(fèi)者一邊，開(kāi)創(chuàng)砍價(jià)事業(yè)！砍價(jià)成功，只收取砍價(jià)部分的30％，若講價(jià)不成，分文不取。”

鄒誠(chéng)摯滿懷熱情地把一萬(wàn)多份小廣告發(fā)完后，只接到了幾個(gè)咨詢電話，讓他大失所望?？伤](méi)灰心，而是繼續(xù)努力。一個(gè)月后，鄒誠(chéng)摯終于接到了第一筆生意，顧客是一名學(xué)生，看中一條牛仔褲，讓他幫忙砍價(jià)，鄒誠(chéng)摯砍下30元錢(qián)，第一筆生意賺了9元。

砍價(jià)能人

1973年，鄒誠(chéng)摯出生在遼寧海城的農(nóng)村，后來(lái)在北京跑過(guò)推銷，在廣州做過(guò)生意。1998年，他回到東北，在沈陽(yáng)開(kāi)了一間賣地板的小店。在親戚朋友們的眼中，因?yàn)樘貏e能砍價(jià)，他成了“能人”。從電器到服裝的各種商品，妻子小鳳給他粗略算了一下，鄒誠(chéng)摯通過(guò)砍價(jià)至少給諸位親朋省下近30萬(wàn)元。

2003年初，妻子因?yàn)橐I(mǎi)一套衣服，商家標(biāo)價(jià)650元。無(wú)論怎么砍價(jià)，老板一分也不肯少。無(wú)奈之下，她求助于自己的丈夫鄒誠(chéng)摯。鄒誠(chéng)摯先試著在網(wǎng)上查找這款時(shí)裝的品牌。第二天，他以進(jìn)貨者的身份，給廠家打了電話，了解到這套服裝的進(jìn)貨價(jià)后，直奔服裝店。

老板依然表示沒(méi)有砍價(jià)的余地。鄒誠(chéng)摯直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“這款服裝的進(jìn)貨價(jià)只有260元，這次你就少賺點(diǎn)，我叫朋友也來(lái)照顧你的生意，薄利多銷，這樣你賺了錢(qián)不說(shuō)，關(guān)鍵是有更多的人知道了你這個(gè)店。”經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，這套衣服最終以300元成交，省下了一大半。妻子高興地說(shuō)：“干脆你以后就干這行算了。” 說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，那一夜小鄒失眠了?；叵虢?0年來(lái)的打工生涯，無(wú)論干什么都找不著感覺(jué)，沒(méi)有本錢(qián)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有社會(huì)關(guān)系。在廣州的那幾年，他加工過(guò)服裝，做過(guò)廚師，但干得最多的還是推銷，從化妝品到服裝，從汽車配件到藥品，他太熟悉顧客的心理了。同樣，他也熟知商家急于賺錢(qián)的心理，有幾個(gè)消費(fèi)者能像自己這樣對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、進(jìn)貨渠道了如指掌呢?第二天早晨，鄒誠(chéng)摯鄭重地對(duì)妻子說(shuō)“我要開(kāi)一家職業(yè)砍價(jià)公司。”

事業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)

大約半年的時(shí)間里，鄒誠(chéng)摯接到的大多是學(xué)生購(gòu)物這樣零零散散的小單子，但無(wú)論多小，他都認(rèn)真對(duì)待。半年后的一天，一名中年人打來(lái)電話，他要買(mǎi)一件售價(jià)1.4萬(wàn)元的貂皮大衣，當(dāng)時(shí)已經(jīng)將價(jià)格壓到了9800元。鄒誠(chéng)摯立即找到一位懂行的朋友，仔細(xì)咨詢專業(yè)知識(shí)，又買(mǎi)來(lái)相關(guān)書(shū)籍“惡補(bǔ)”。帶著這些專業(yè)知識(shí)，鄒誠(chéng)摯走進(jìn)那家裝修得富麗堂皇的皮革行，和售貨小姐展開(kāi)了“有理、有利、有節(jié)”的較量，終于以6800元的價(jià)格替顧客買(mǎi)下這件貂皮大衣，整整又砍下3000元，自己凈賺900元。 從那以后，小鄒的砍價(jià)生意越做越順，他替顧客買(mǎi)過(guò)很多商品，大到商品房、建材、汽車，小到服飾、背包，許多顧客因此成了他的好朋友?，F(xiàn)在他還想抽空多學(xué)習(xí)外語(yǔ)，以便能夠和外國(guó)客戶溝通。他曾經(jīng)為一位外國(guó)友人砍價(jià)，幫助對(duì)方順利買(mǎi)回一套心儀已久的沙發(fā)，省下1．3萬(wàn)元。

兩元注冊(cè)首家砍價(jià)公司

充分熟悉砍價(jià)業(yè)務(wù)后，鄒誠(chéng)摯很想讓“砍價(jià)”這個(gè)職業(yè)有一個(gè)合法身份。2004年2月，鄒誠(chéng)摯再次走進(jìn)工商部門(mén)，想注冊(cè)成立砍價(jià)公司。這一次出乎意料地順利，工商部門(mén)同意了他的請(qǐng)求。2月24日，他與一名合伙人各出一元錢(qián)，成功注冊(cè)了全國(guó)首家砍價(jià)公司——鄒誠(chéng)摯價(jià)格信息咨詢服務(wù)中心。

在鄒誠(chéng)摯申領(lǐng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上，業(yè)務(wù)范圍一欄寫(xiě)著三項(xiàng)內(nèi)容：商品價(jià)格信息咨詢、消費(fèi)顧問(wèn)、市場(chǎng)調(diào)研。這是沈陽(yáng)市工商行政管理局企業(yè)注冊(cè)分局的工作人員經(jīng)過(guò)協(xié)商后，為鄒誠(chéng)摯從事的砍價(jià)行業(yè)取的“學(xué)名”。“如果將‘砍價(jià)’兩個(gè)字直接寫(xiě)在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上，既不雅，也不利于法律規(guī)范?！惫ど倘藛T這樣解釋說(shuō)。