從拳王到推銷冠軍

早晨，喬治·福爾曼(GcorgcForeman)像往常沿著街區(qū)晨跑，與對面一隊(duì)的學(xué)前班同學(xué)打了個照而，老師告訴孩子們，這位叔叔是1968年奧運(yùn)會重量級拳心冠軍。但孩子們爭先恐后地喊道：“他是燒烤叔叔!”

孩子如此稱呼他，因?yàn)樗菃讨胃柭琒am Perlmutte烤爐的代言人，他的產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶。

曾經(jīng)無數(shù)的體育明星在結(jié)束運(yùn)動生涯后，都想過下海經(jīng)商，但成功者并不很多，尤其是對于拳擊運(yùn)動員來說，難度更大，因?yàn)槠髽I(yè)不想把產(chǎn)品和“暴力”運(yùn)動聯(lián)系在一起，而拳擊選手通常“青面獠牙”，不具備銷售產(chǎn)品的天資。

福爾曼幾乎是個特例，人們已經(jīng)忘記了他以前的沉悶、兇悍與人見人怕的面龐，不知不覺中，他成了慈眉善日的父親，名揚(yáng)天下的推銷大師，很多產(chǎn)品的代言人。

從一位受人矚目的運(yùn)動員，轉(zhuǎn)型為推銷員與產(chǎn)品代言人并不是一帆風(fēng)順，其間的酸甜苦辣他自己最清楚。

在他的記憶中，1968年，奪得奧運(yùn)會重量級拳擊金牌的經(jīng)歷著實(shí)難忘，但20年后重返殺場，并再次奪冠的經(jīng)歷更加刻骨銘

1977年，是福爾曼人生中重要的一年，與阿里交手12回合之后，福爾曼離開拳擊臺，做起全職傳教士，一周4次在休斯敦教堂虔誠地傳教福音，同時，他還成為孩子們愛戴的好爸爸。

但是等到福爾曼40歲的時候，已經(jīng)家財(cái)散盡，為了養(yǎng)活5個孩子，他準(zhǔn)備從操舊業(yè)。盡管以前作為拳手戰(zhàn)績輝但運(yùn)動永遠(yuǎn)屬于年輕一代，尤其對于拳擊運(yùn)動來說，40歲重操舊業(yè)幾近于找死，更何況福爾曼早已中年發(fā)福。

但他需要養(yǎng)孩子，為此，福爾曼投入了比年輕人重?cái)?shù)倍的訓(xùn)練。

在一次拳擊比賽前，為了增加門票銷售，佛歲里達(dá)電視臺邀請福爾曼現(xiàn)場進(jìn)行10秒鐘促銷。福爾曼二話沒說，搶過話筒，扯著嗓子吶喊：“我要向全世界展示40歲不是死亡的代名詞!看我!”比賽票當(dāng)場銷售一空。

第二天，電視臺又邀清他做一個20秒鐘的促銷節(jié)目，同樣非常成功。也就在這時，福爾曼發(fā)現(xiàn)了自己的銷售天賦。

1994年11日，45歲的福爾曼打敗重量級拳手邁克(Mfchael Moorer)，成為年齡最長的拳擊冠軍，再次引起煤體與商界關(guān)注。

拳王很多，但像福爾曼

這樣，既沒有精神病。告的理想人選。福爾曼先后為Meincke、肯德基等家公司做宣傳，但終覺得威懾力不夠大，他決定與兩個兒子及私人顧問起，對200多份商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行篩選。

全家人決定，福爾曼今后不僅做產(chǎn)品代言人，還可以嘗試將名字作為品牌，直接標(biāo)在商品上，這樣可能更賺錢，也非常有利于產(chǎn)品提高知名度。同時，發(fā)動全家人參與福爾曼品牌管理，每代言一個品牌，都要征求全家人與私人顧問的意見。

福爾曼做過牧師，始終保持傳統(tǒng)道德觀，堅(jiān)決不代言酒精、煙草以從涉嫌淫穢和賭博的廣告，而且要求凡是代言過的產(chǎn)品，必須保持質(zhì)量，否則他會馬上解決合同。

正足因?yàn)楦柭鼘ψ陨砥放频膱?jiān)持，他被商業(yè)傳奇人物邊邁克(MikeSrednick)相中。邁克委托業(yè)內(nèi)人上找到福爾曼，希望他能代言SalI[on公司一直不很成功的Sam Perlmutter烤爐。

1995年3月，簽約后第五天，SamPerlmutter烤爐再次登上美食產(chǎn)品秀，改名福爾曼烤爐。福爾曼真誠而又精彩的演說征服了消費(fèi)者與代理商，100多家零售公司當(dāng)場表示，愿意代理福爾曼烤爐產(chǎn)品。

福爾曼烤爐從此一炮走紅，功甚至Salon公司也從以前平均每季度虧損320萬美元，迅速變成每季度盈利450萬美元。邁克也破例將凈利潤45％劃歸福爾曼，以獎勵他的山色表現(xiàn)。

1999年，Saltonr1公司以1．275億美元現(xiàn)金和1000萬股SaLLon”股票，買下福爾曼品牌終生使用權(quán)，創(chuàng)造運(yùn)動員代言收入的新紀(jì)錄。

如今，喬治·福爾曼已經(jīng)不再是簡單的人名，而是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｋ救艘残H僅是一個曾經(jīng)的舉手，還是一位推銷之王。