從小販到汽車美容大王

他的命運(yùn)在常人眼里應(yīng)該和其他農(nóng)村孩子一樣，過著耕種農(nóng)田，辛苦貧陋的一生。但他因?yàn)橛X得自己即便只是一塊石頭，也應(yīng)該做到和其他石頭不一樣。于是，他開始了礪石般的命運(yùn)三級跳，跳到今天，他已經(jīng)成為擁有身家億萬的老板。 他叫楊威，馳耐普汽車美容連鎖中國公司總裁，他經(jīng)常說的一句話是：“把石頭變成珍珠是天方夜譚，但石塊屹立成豐碑的奇跡還是可以創(chuàng)造的。”

少年輟學(xué)成商販

1966年，楊威出生在湖北孝感的一個(gè)小村，盡管成績一直名列班級前茅，但小學(xué)畢業(yè)后，他還是因?yàn)榧彝ヘ毢坏貌惠z學(xué)了。3年后，只有17歲的楊威借了200元錢，到縣城批發(fā)來一些各種質(zhì)地的襪子，開始走村串鎮(zhèn)地叫賣起來。

那年夏天炎熱異常，汗流浹背的楊威來到一個(gè)小村村口，遇見了一位老太太，討價(jià)還價(jià)之后，襪子從3元講到了2元。楊威心想，扣除進(jìn)貨價(jià)，自己還是有得賺，急于賺錢的他爽快地答應(yīng)下來，可是，老太太反而覺得他賺得太多，馬上反口不買了。

楊威又急又氣又后悔，正巧看見村口不遠(yuǎn)處有一群人在納涼，他心機(jī)一動，拉著老太太來到人群中：“你們大家給評評理，這么好的尼龍襪子這位大娘非要讓我賣她兩元錢，這不是讓我虧死了嗎?”大家馬上來了興趣了，紛紛過來七嘴八舌的還價(jià)，這次不管怎么還價(jià)楊威就是不松口，直到有7個(gè)人說要買的時(shí)候，楊威才故作痛苦妥協(xié)狀：“算我倒霉，賠死了，真的是賠死了!” 7雙襪子，14元，每雙襪子賺了5角，共賺了3．5元?；氐郊抑?，楊威把那14元錢放進(jìn)了抽屜的最底層，他要把那14元錢留下來，激勵自己：面臨逆境的時(shí)候，迎刃而上或許會抓住更大的機(jī)會。 半年的走街串巷賣襪子讓楊威賺了3000元錢，這在小村可抵得上一戶人家一年的收入。楊威一下成為村民眼中的能人。然而，每天奔波之后回到家中，越過小村傍晚的炊煙，他開始為自己的這種肩挑背扛的小商販角色感到不滿足。

跌倒在春風(fēng)得意時(shí)

1986年5月1日，楊威在孝感的安陸開了一家高級服裝店，不到兩年，他就將利潤的雪球滾到了50萬元。1988年，楊威來到省城武漢，經(jīng)過兩個(gè)月的籌備，他在有名的漢正街上同時(shí)開了3家服裝店。

1989年，楊威在游覽了深圳后，和朋友一起建立了一家電子加工廠，投資360萬元。兩年后，公司的資產(chǎn)已經(jīng)改寫成800萬元。接下來，楊威又在香港注冊成立了香港林威國際有限公司，主要經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易。

就在楊威想要飛向更高遠(yuǎn)的天空時(shí)，他遭遇了人生的第一次大挫折。1994年，由于投資決策的錯誤和管理不慎，楊威的公司不僅被朋友騙走了巨款，而且一些進(jìn)出口貿(mào)易在國內(nèi)失去了市場，公司僅有的70萬元現(xiàn)金也被朋友攜款潛逃。 楊威將自己鎖在房間里，三天三夜，不見任何人，親友們都以為他要自殺。但3天后，他神態(tài)鎮(zhèn)定地走出了房間。這3天楊威總結(jié)出了導(dǎo)致自己失敗的兩個(gè)因素：第一個(gè)是品牌的重要性，他認(rèn)為自己的失敗在于沒有品牌，只是為別人加工，沒有自己的銷售市場、營銷模式；第二是知識的重要性，自己的小學(xué)學(xué)歷是不能適應(yīng)發(fā)展需要的。 楊威迅速到深圳大學(xué)傳播系進(jìn)修，然后又報(bào)名參加了武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法學(xué)院辦的企業(yè)管理大專班的學(xué)習(xí)。求學(xué)期間，楊威關(guān)掉了所有的手機(jī)。1996年，楊威學(xué)業(yè)結(jié)束來到了北京。他相信自己可以東山再起。

偶然的東山再起

然而，這時(shí)候的楊威幾乎已經(jīng)到了山窮水盡的地步，自己的公司已經(jīng)幾個(gè)月沒發(fā)工資了，就連自己的生活費(fèi)也需要去借。那年的冬天是如此漫長，為了節(jié)約開銷，楊威把飯和咸菜放在一起熬上一鍋粥，同時(shí)精打細(xì)算地分成9份，吃上3天。這樣的生存狀態(tài)持續(xù)了半年之久，楊威的公司經(jīng)營才略有好轉(zhuǎn)，但也僅僅是解決了溫飽。

1997年的春天終于來了，楊威站在位于國展三樓的公司窗前，看著窗外的春色。這時(shí)候，樓下熱鬧非常的國際汽車展覽會吸引了他的目光，于是，他來到了展會現(xiàn)場。

當(dāng)楊威走到美國金鷹汽車美容養(yǎng)護(hù)公司的展位前時(shí)，他停下了腳步，還是“車盲”的他和展位前的一個(gè)美國人聊起來，他對未來中國汽車市場“黃金期”進(jìn)行了大膽的預(yù)測，對方和他越聊越投機(jī)，10分鐘過去，半小時(shí)過去了，一小時(shí)過去了……突然，這位金發(fā)碧眼的美國人握住了楊威的手，說道：“中國的年輕人，我們可以合作嗎?不，我相信我們是可以合作的！”楊威這才知道，面前的這位美國人正是美國金鷹公司總載約翰。

當(dāng)時(shí)，汽車美容在中國還是一片空白，楊威驚喜這個(gè)從天而降的機(jī)遇，可讓楊威犯難的是，他沒有資金。楊威覺得，自己已經(jīng)無地去籌集資金了，他能夠展示給對方的，只剩下真誠。他把自己的目前的處境直言相告，基于楊威目前的狀況，美方特許楊威為中國市場的二代理商，隸屬于海淀區(qū)羅德島公司中國市場的一級代理。奇跡的發(fā)生如此簡單，在一年的時(shí)間里，楊威的觸角已經(jīng)延伸到24個(gè)省市，擁有了200多家連鎖加盟店。

再次遭遇挫折

就在楊威躊躇滿志的時(shí)候，命運(yùn)又一次將驗(yàn)證的礪向他。1988年底羅德島公司因涉嫌偷稅，上千萬元的貸物被海關(guān)扣押，面對著被查封的庫房和辦公室，楊威欲哭無淚，更讓他焦頭爛額的是，每天上門吵鬧的加盟商。

一天，一個(gè)黑龍江的加盟商找到楊威，情緒異常激動對他說道：“我的損失你必須補(bǔ)償，否則，別說我不仗義。”楊威理解加盟商的憤怒，但他去哪里籌錢“補(bǔ)償”??！他誠懇地說道：“雖然我同樣是受害者，但我不會逃避責(zé)任的。不過，希望你能給我一個(gè)喘息的機(jī)會，我不相信我就這樣倒下……”

放棄和美國金鷹公司的合，楊威派出兩位副總親赴美國尋找汽車美容美護(hù)的替代產(chǎn)品。經(jīng)過6個(gè)月的技術(shù)論證和市場調(diào)研，楊威準(zhǔn)備代理占美國20％市場份額的美國最大汽車用品公司——彭澤爾公司的馳耐普（SNAP）系列產(chǎn)品。

然而，這僅僅是他的一廂情愿。因?yàn)楫?dāng)時(shí)馳耐普在中國市場由匯凱集團(tuán)運(yùn)作得不太好，美方對中國人做市場已經(jīng)信心大失。在這樣的基礎(chǔ)上，楊威與美方的談判屢屢受挫，美方不相信僅僅有20多個(gè)員的楊威能把中國市場做得比幾百人的匯凱集團(tuán)好到哪去，在長達(dá)4個(gè)月的時(shí)間中，美方置楊威的商業(yè)計(jì)劃不予考慮，反而委托了中國一家商務(wù)公司對楊威的家庭出身興趣愛好、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)程度、客戶以及受人的支持與否等進(jìn)行了反復(fù)5次的調(diào)查核實(shí)。

終成正果

2000年的春天到了，與春天一同來到的是美方與他簽訂的一紙文書，但擺在楊威面前的現(xiàn)實(shí)是450萬元產(chǎn)品散落在各地代理商手中，以及庫房里面一半以上的過期產(chǎn)品，更為致合的還有金鷹加盟商對馳耐普產(chǎn)品的抵觸。

楊威召開了個(gè)短暫的公司商層會議：“馬上收回了散落在各地的貨物，當(dāng)眾銷毀過期產(chǎn)品。”會議室隨著他的這句話，一下子深寂下來，所有人都看著他。要知道，收回銷毀過期產(chǎn)品至少要損失500萬元?。〉珟追昼姷乃兰藕?，人們紛紛起身，按照楊威的指示忙碌起來。隨后，楊威提出了無押金供貸的“交鑰匙工程”——實(shí)地考察，上門設(shè)計(jì)，技術(shù)指導(dǎo)，培訓(xùn)店長、技師等一系列的全方位的加盟服務(wù)。當(dāng)60多家加盟商接受了馳耐普產(chǎn)品的時(shí)候，楊威終于松了口氣。

2003年10月，西藏日喀則連鎖店的加盟，使馳耐普汽車連鎖店已遍布內(nèi)地所有省區(qū)，門店已達(dá)上千家。這時(shí)候的楊威也已身家億萬。2004年10月8日，北京國際車展上，標(biāo)致品牌展區(qū)內(nèi)“馳耐普”汽車美容師嫻熟的美護(hù)法吸引了眾多參觀者駐足圍觀。而來自荷蘭頂級豪華車“世爵”代理商在現(xiàn)場觀看后，豎起大拇指，當(dāng)即表示要請馳耐為這款售價(jià)近千萬元的頂級名車做指定養(yǎng)護(hù)。

正在北京亦莊開發(fā)區(qū)圈地近兩萬平方米，組建集研發(fā)、科技、物流、培訓(xùn)、服務(wù)、全一條龍服務(wù)的大型綜合研發(fā)物流基地的楊威從助手處聽到這些消息后，臉上露出了從容的笑容。