現代觀念審視下的晉商興衰

晉商俗稱“山西幫”、“西商”、“山賈”，發跡于明代中葉，清代進入鼎盛的期。隨票號、銀號的誕生，晉商從商貿領域挺進到金融領域，山西票號也曾一度執全國金融界之牛耳。這種興盛一直持續到民國初年，之后逐步衰敗，最終髓票號的消亡退出了歷史舞臺。

一、“抓住機遇”是晉商崛起的重要原因，而機遇的喪失則是其走向衰落的基本緣由

公元1368年明朝初建之時，面臨內地元朝殘余及蒙古族等周邊勢力的雙重威脅，為解決北邊軍鎮糧餉供應，明政府推出了“開中鹽法”，即將中原、江南的糧食運往北部邊鎮，運輸者可以得到鹽引(食鹽專利執照)。在這一歷史背景下，山西商人以其自己的地理優勢，抓往這—機遇，不畏艱辛，開始了推著小車，擔著擔子，載著沉重的糧食和鹽于崇山峻嶺間穿行的艱難歷程。山西商人隨著“開中鹽法”的實行，憑借其地近北邊的地理優勢，率先進入北方邊鎮市場，依靠販運糧食、棉花、草料等軍需品迅速發展起來，并隨著對鹽業的經營而進入以兩淮為中心、以鹽業集散地揚州為重要據點的江推地區。

抓住“開中鹽法”的機遇是晉商邁向成功的第一步，然而晉商這種智慧和敢于接受挑戰的精神并沒有因時代的變遷和社會的進步而保留下來。晉商的固步自封使其在后期失去了多次改組和東山再起的機會，不能夠“抓住機遇，順時而動”，導致了其后期的衰落：

1、光緒二十九年(1903)，北洋大巨袁世凱曾邀請山西票號加入天津官銀號，但山西有關方面不予理睬，拒不奉命。

2、光緒三十四年(1908)年，時逢戶部銀行改組為大清銀行，因人力財力不足，懇請山西票號協辦。蔚豐厚票號北京分莊經理李宏齡雖認識到改組票號為銀行是大勢所趨，極力主張改革，但終因最有權威的毛鴻翰的反對而不了了之。

3、辛亥革命后，各家票號處境艱難。為挽救危局，最反對改組銀行的毛鴻翰積極倡導合組銀行。而北洋政府還沒有對山西商人的要求做出最后答復，票號內部就已因利益紛爭予頭相對了。票號失敗的命運遂徹底無法挽回。

機遇給了晉商發展的空間，而機遇的喪失也將晉商推向了倒閉的境地。“抓住機遇，順時而動”是晉商在經營中得出的教訓，對我們后世企業經營和經濟發展也必將有著重要的借鑒作用。

二、“誠信重義”維持了晉商長期的繁榮，忽視制度約束則成為其衰敗的重要導因

晉商是歷史上公認講信用的商業群體，此方面的例子不勝枚舉。晉商誠信為本的經營理念和關公崇拜結合起來，信用上升為—種近似于宗教的信仰。

晉商在管理上實行所有權和經營權分離，因而票號財東的第一要務就是物色合適的掌柜，而財東特色掌柜的秘訣只有三條：輕用重托；用人不疑；重金競聘。整個票號的經營權只寄托在“信用”兩個字上，卻無制度的保障。雖然大部分掌柜會從始至終忠于東家，但中途“跳槽”的也不乏其人。日升昌大掌樞雷履泰與二掌樞毛鴻翔發生矛盾后，因無任何制度約束，毛鴻翙然離開，并受聘于日升昌隔壁的蔚泰厚票號。毛的出走和蔚泰厚票號的建立曾一度讓日升昌在京津、漢口一帶丟城失地。這一事件并沒有讓晉商覺醒，也不曾意識到制度約束對經營的重要性。

山西票號體制上的致命弱點就是以“萬兩銀子一句話”來標榜自己的信義原則，“北存南投”的策略使其大部分銀子都存在南方，以致接連不斷的戰爭摧毀了其南方票號無數，銀子被—搶而光。戰爭中逃亡的人只拿著一張銀票來提銀子。這時的晉商完全可以以戰爭為由拒絕兌現以保自身的生存。然而“誠信重義”的晉商沒有這樣做。他們在票號大量被毀、銀子被搶的慘重損失下，還是傾其所有實現了自己的“信義”原則；但終在1914年，放出去的錢因戰爭發起收不回來，資不抵債，導致日升昌票號的倒閉。這也標志著稱準華夏商界500年的晉商從此走向低谷。

在很大程度上“信用”使晉商一度走向輝煌；然而精明的山西商人并沒有意識到，沒有制度保障的“信用”卻讓自己走向了滅亡。戰爭和災荒發生后，晉商依然死守“誠信重義”，提款者一律兌現；而借款者早已人去樓空，無處索要。制度上的缺陷終使晉商票號的大門一家家關閉。誠信經營500年，落難之際無人襄助。這一令人心痛的事實告訴后世：盡管誠信經營、規范制度是經營之根本；但須順應形勢變化而及時轉換思維，與時俱進，不同時期采用不同的經營方式。

三、創新是晉商前期迅速發展的內在動力，而創新能力的喪失則是其后期日益失去優勢的根本原因

晉商在其經營活動的過程中，曾在經營形式和管理方法上積累了一些經驗。當他們將其資本轉向金融業后，為發展壯大自己的事業，又在此基礎上，對資本的組成和管理機制進行了新的嘗試；而且在防范金融風險和內部管理經營制度上，做了不少的積極探索。

1、經營形式為股份制。為了集中資本和改善經營管理，山西商人在合伙制和伙計制經營方式的基礎上，于清乾隆、嘉慶之際，逐漸產生了股份制的經營方式，采取“銀股”和“身股”兩種入股形式。銀股又稱財力股；身股又稱頂生意，即不出資本而以人力所頂的一定數量的股份，按股額參加分紅。清人徐珂將它歸之為“出資者為銀股，出力者為身股”，兩種股在年終都是可以參加分紅的。這就在一定程度上調動了員工的積極性，能夠在運營過程中齊心協力把票號做好。

2、經營上實行兩權分離?！柏敄|自將資金全權委諸經理，系負無限責任，靜候經理年終報告。平素經營方針，一切措施，毫不過問”，“經理既受財東信賴與委托，得以經理全號事務……領導同仁崎嶇前進，其權限盡乎獨裁，而非獨裁，實即集權制也?！?sup>①以上史料可得出當時晉商在經營上實行兩權分離制，這點與晉商的改革創新、與時俱進是分不開的。從某種意義上講，晉商實行的兩權分離，對于現代企業無疑有著積極的啟示作用。

另外還實行了“預提護本，嚴防底空”和“密押制度”等防范金融風險的舉措以及“標期信用制度”和“實行票據貼現與旅行支票”等拓展金融業務的創舉。

19世紀末，晉商已經處于舉步錐艱的地步。這時也是最需要創新的時候，但此時晉商的創新能力卻正在日益喪失。一方面因為其在剩余資本的投向上存在戰略性失策。當國內富商紛紛投資辦廠，一些人逐步轉化為實業家時，晉商卻很少將資金積累用于產業資本，而是把大量資金用在購田置地、修建莊園、捐輸助餉、結托官府等方面。另一方面最高決策者思想守舊，而且擔心自己的權利被剝奪，極力反對創新。當時票號的決策權基本上掌握在日漸老邁的大掌柜手里。由于他們遠離經濟中心城市，不知道外面的世界，思想頑固，墨守成規，還剛愎自用，聽不進新的思想和建議；更意識不到隨著外國資本主義的侵入，舊有的商業模式已被打破，加快改革，適應潮流，才是求得自身發展的途徑。在19世紀末20世紀初，晉商的資金投向背離了近代民族工業發展的社會潮流，單一的資金投向也就失去了風險抵御能力，為其迅速衰落埋下了伏筆。

外面的世界日新月異，而晉商的決策者還沉浸在自己成功經營幾百年的輝煌里，以致數次失去票號改革的機會，最終導致晉商褪去往日的光彩。本是精明、善于應變的晉商緣伺在500年的輝煌后銷聲匿跡了呢?究其原委，創新是晉商前期迅速發展的內在動力，而創新能力的喪失則是其后期日益失去優勢的根本原因。

四、追求特權是晉商的發展捷徑，也是晉商最終被拖垮的原因之一

晉商與官府之間的往來明代就有，到了清代特別是票號誕生后，這種結托關系達到空前的程度。當鴉片戰爭、白蓮教起義、義和團運動等發生之時，晉商憑借與清廷的關系迎來良好的發展契機。他們為清廷代墊、代辦匯兌軍餉、協餉，籌措匯兌，抵還不平等條約形成的對外賠款，還代理部分省份的財政金庫。1900年8月初，山西祁縣大德通票號熱情款待并慷慨救助了慌亂中出逃的慈禧太后與光緒帝，給落難的帝、后留下十分深刻的印象。慈禧太后此后也處處關照山西商人。一筆由各省督府解繳中央的款項全部由山西票號來經營，庚子賠款連本帶利10億兩白銀也交由山西票號。據史料記載，大德通票號在光緒十四年0888)每股分紅850兩；到光緒三十四年(1908)，每股分紅達17000兩。由此可見，山西商人已一步步邁向財富的頂峰。

政府的關照和特權的享有使晉商在商界青云直上；而對官府的過分依附，則為后期的迅速衰落埋下了伏筆。一方面，票號的存款來源主要是官府的稅款、軍餉和官僚貴族的私物。因為票號資本雄厚，存款無危險之慮，且信用好，有時官府急需款項或官吏轉任時旅費不足，還可以向票號透支或挪借。公款存入票號，并不付予利息，票號獲利很大，以致晉商的票號后期只對官銀和巨商開放，不與中小工商業往來。不過，這卻使得戰爭爆發后，風雨飄搖中的清廷官員，對票號“存款立提，毫不通融；借款不還，人去樓空?！?sup>②西票號也大都因此而倒閉。另一方面，晉商當初在統一、平叛的用兵作戰以及皇帝的巡幸活動中的不俗表現，讓朝廷找到了一個可以挖掘利用的財源。咸豐初年推行捐輸、捐納后，盡管晉商已竭盡全力，捐輸了巨額銀兩，清政府也明知山西商人“急公好義，踴躍輸將，數已不少”，可是由于財政緊張，“庫藏支絀”，仍以“山西較之各省尚稱富?！睘橛桑谙特S三年(1853)又先后5次發出諭令，要求山西商人再行捐輸。晉商在咸豐六年(1856)，又捐輸白銀201萬兩。幾年來，山西商人先后共捐輸白銀“數逾千萬”，這就使晉商在財力上受到巨大損傷。^③

晉商票號和清王朝之間的聯系因“特權”而形砌解不開的死結，一榮俱榮，一損俱損。辛亥革命爆發后，晉商票號也就隨著清王朝的敗落而走完了其輝煌的歷程。

“成敗系于蕭何，福禍相倚相連”，曾經謀求特權使沓商抓住了發展的機會，而未能始終保持開拓創新、與時俱進的精神，也使得“特權”給晉商帶來落敗的命運。

五、結語

晉商因把握住了明朝政府實行的“開中鹽法”而崛起，誠信重義的理念、開拓創新的精神及特權的保障促使其迅速發展；而后期也正是“機遇的喪失”、“誠信經營缺乏制度保障”、“創新能力的缺失”及“特權的負面影響”造成其最終衰亡。同一影響因素、同一受眾在不同時期卻導致截然相反的命運，這充分說明轉變觀念、開拓創新、與時俱進是企業存在的根本，也是其成長壯大不可或缺的內在因素。李宏齡在其《山西票號成敗記》的序言中寫道：“今都機會已失，商運已衰，縱有救時良策，亦往托諸空言，惟耿耿之懷，終難自己，緩將籌設銀行前后信件，次第排列，俾閱者始知原委，知我票商之敗，果天數乎，抑人事乎?！?sup>④晉商的輝煌雖已過去，但其興衰的歷程給后世留下了諸多的思考。李宏齡這段話更是耐人尋味、發人深思，對當代企業有著極其重要的現實意義和借鑒價值。

注釋：

①山西票號史料編寫組．山西票號史料[M]山西人民出版社，1990．P598．

②③董繼武，景占魁．晉商與中國近代金融[M]山西經濟出版社，2002．P5，P367．

④同舟忠告[A]電視系列片《晉商》解說詞[Z]．

參考文獻：

[1]趙榮達，郭玉蘭．晉商興衰原因的辯證思考[J]中共山西省委黨校學報．2005．2，

[2]張艷林．由晉商興衰看山西經濟發展[J]．山西科技．2005，1卷．

[3]董繼武，景占魁．晉商與中國近代金融[M]．山西經濟出版社．2002．

[4]趙榮達．票號商幫解讀[M]知識出版社．2004。

[5]張正明。明清晉商及民風[M]人民出版社．2003．

許會榮：西南民族大學歷史文獻學專業

作者 (成都)碩士生羅曲：西南民旅大學彝學院(成都)教授