打造暢銷圖書 強化過程管理

由于暢銷書具有社會影響力大、利潤高、資金回籠快、利于出版社品牌建設等不可比擬的優勢和效用，所以，打造暢銷書就成為很多出版策劃人孜孜不倦奮斗的目標。

暢銷圖書的特點

近幾年來，出版市場上屢現諸如《哈利·波特》、《細節決定成敗》、《品三國》等發行量動輒數十萬甚至上百萬，都是連續數月雄踞圖書銷售排行榜前列的書籍。這些暢銷書的成因及特點不外乎以下幾點:1.受眾群體龐大;2.切入點新奇，刺激讀者訴求;3.內容引人入勝，實用性強，趣味性指向顯著;4.裝幀設計別致、新穎，“眼球經濟”特征明顯;5.市場化定價下的成本優勢成為核心競爭力;6.分銷渠道寬廣、通暢;7.行銷宣傳火爆，與媒體互動性強。

暢銷圖書潛質構成要素

第一，內容為王。書籍要暢銷，引人入勝的內容、流暢優美的語言和風格應始終居于核心地位。強調書籍“內容第一”，力圖塑造內容質量最佳的暢銷書形象。“高雅、有趣”是暢銷書的本質特征。暢銷書所闡發的觀點、概念和表達的內容都必須切合一地一時的文化時尚與流行思潮，語言的表達方式必須符合讀者的閱讀口味和欣賞水平。

第二，細節刻畫與形式表現。現代商品經濟強調的無論是“眼球經濟”，還是“注意力經濟”，無不在說任何商品都要講究外在美，圖書也不例外。對暢銷書的包裝也是一個高層次的藝術問題了。

1.書名擬定。若把封面比作圖書的面孔，那么書名就是圖書的“眼睛”。一個好的書名擁有化腐朽為神奇的力量，能為圖書的整體形象起到畫龍點睛的作用。好書名不怕長，關鍵是讀起來要瑯瑯上口，并具備“五強”:新鮮感強、概括性強、藝術性強、時代感強、個性化強。即用最為凝練、富有時代氣息和藝術品位的語言高度概括出全書的主旨，但又不失獨具的魅力和特色，可謂“一名驚人”，印象深刻。

2.封面設計。一個好的封面能頂得上半本書。而封面設計，最關鍵的是顏色搭配和文字組合，還需有強烈的視覺沖擊力，獨特的風格，新穎的創意且寓意深長、符合讀者審美需求等必備要素。這就需要在構思、布局、用色、用字和想像力等方面下功夫。創意是封面設計的靈魂，封面設計的整體創意要與書籍的內容、定位相匹配、吻合、協調一致，把書籍的幾十萬文字形象地組織在方寸之中，并轉換成視覺形象，從而感應人的心理、啟迪人的思維，引起讀者的共鳴，提高其潛在閱讀興趣，激發購買欲望。

3.版式設計。好的版式設計除了要有個性化、藝術性、實用性，還要符合人體工學和人們閱讀的習慣，并遵循一定的原則:主題鮮明突出、形式與內容統一、強化整體布局，從而在傳達圖書信息的同時，產生感官上的美感，但又不令人感覺疲憊和辛苦。

4.主題宣傳詞。無論在暢銷書封面上，還是在圖書行銷中的宣傳語，都要具備強烈的煽動性與帶動力，要用最少的語言文字，達到最佳的效果，并一語中的，抓住讀者的興奮點，擊中心中渴求，即做到圖書賣點、讀者興趣點與媒體興奮點“三位一體”全攻略，從而引爆流行。但宣傳語應講究實事求是，切忌浮夸，以免引起讀者反感。

暢銷書行銷技巧

暢銷書的成熟運作，是出版社趨于成熟、書業趨于繁榮的重要標志之一。國內暢銷書運作講求的是全方位、多層次、多角度的立體化營銷。從另一個角度看，又可分為出版前行銷和出版后行銷兩個階段，其具體環節表現為:

1.在時間上要有“兵馬未動，糧草先行”的前期造勢;

2.在形式上通過平面媒體、網絡媒體、組織書會、名人推薦等，以書評、網上連載、書店碼堆、作者簽售、舉辦講座等方式宣傳促銷;

3.在方法上既可出版社自己組織行銷宣傳活動，也可委托專業機構進行。

而對成功的案例進行分析，我們發現，暢銷圖書的營銷策略有以下四個方面值得注意:(1)利用名人效應;(2)綜合運用各種傳統媒體與網絡媒體的力量，全方位合作，自始至終進行立體式的宣傳造勢;(3)實施品牌擴展與延伸戰略，多元化經營;(4)巧妙跟進，借勢出擊，模仿中超越。

除了以上這些營銷方案，還要堅持以市場為導向、以讀者為本位的選題策略，社店合作策略、與作者聯袂營銷策略等等。同時，這些策略還可以借用“整合營銷”的方法，根據實際情況整合起來加以應用，從而獲得1＋1>2的實際效果。

只要我們出版人始終堅持產品至上的理念，讀者為本的原則，堅持行之有效的營銷策略，強化圖書的過程管理，精心做好圖書產品的策劃，就能締造出暢銷書的神話。