中國參加國外書展可以做的……

現(xiàn)代人有很多途徑可以表達(dá)想法或者找到自己想要的信息，但是，“原生態(tài)”的東西并不是都容易消化和接受的。只有那些經(jīng)過提煉和篩選，經(jīng)過整理的，才能讓人們以最佳性價(jià)比得到信息。寫作、編輯和出版，就是提煉、篩選和整理的過程。出書，作為一種出版精神食糧的方式，在出版物形式和品種極大豐富的今天，盡管歷史悠久，但也并不意味著就會(huì)過時(shí)。關(guān)鍵在于如何改進(jìn)內(nèi)容，如何改進(jìn)服務(wù)，讓讀者因?yàn)榉奖恪M足精神需求而繼續(xù)選擇書刊。

無論國內(nèi)還是國外，出版物的競爭都非常激烈。發(fā)展中國家在出版的技術(shù)、運(yùn)作方面，也確實(shí)比發(fā)達(dá)國家稍遜一籌，由于語言不同，市場也很有限，前程艱難。

書展上，我們要做什么？

每年的書展上，兒童書區(qū)的展臺(tái)設(shè)計(jì)總是最美輪美奐的，其他類型的展臺(tái)設(shè)計(jì)遜之。不過，出版者參加書展，“秀”只是手段，不是目的。出版商要在書展上成功開展業(yè)務(wù)，就需要和世界各國各地的書商、書業(yè)代理機(jī)構(gòu)洽談合作，把產(chǎn)品賣出去，把版權(quán)賣出去，這樣才能掙到利潤。不過，這樣做，也要有前提：確實(shí)有可以賣的，別人感興趣的內(nèi)容；我們能夠讓別人知道我們有這樣的內(nèi)容。

今年法蘭克福書展上，中國出版的形象與往年相比，氣勢龐大。這與國家最近的高度重視有關(guān)。在中國出版社集中的展廳里，展臺(tái)熱鬧，新聞?lì)l頻在現(xiàn)場發(fā)布，確實(shí)吸引了一些來往的參觀者的注意。我們在書展上展出了不少的書，有些是英文出版物，但也有相當(dāng)一部分是雙語的，這些中文書外邊加上了有英文介紹的書腰，但也有一些沒有一點(diǎn)兒英文信息的中文書。其實(shí)，我們的書到這里來，不就是希望能夠“走出去”嗎？我們提供的信息，至少應(yīng)盡量讓英文讀者可以看得懂吧。參觀者如果走過小語種出版社的展臺(tái)，卻一點(diǎn)兒也看不懂那些文字，猜不出是來自什么國家什么城市，是不會(huì)多做停留的。所以，既然如今英語是公認(rèn)的國際語言，那么我們不妨盡量多提供些英語信息，而且醒目一些，讓偶然路過的人感覺不到太明顯的語言障礙，從而推廣我們的出版物。比如，在我們的雙語出版物上加上比較搶眼的英文標(biāo)題書腰。既然做雙語，作者也是很希望書可以“走出去”，因此做封面設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)未雨綢繆。還有，我們的宣傳書目或者光盤，封面上的文字似乎也習(xí)慣于中文為主英文為輔。宣傳品中的英文大一點(diǎn)，就能夠多吸引一些潛在的“買主” 。人總是覺得自己認(rèn)識(shí)的語言更親切。

參加國際書展，就要考慮宣傳手段和效果最大化，不管是大書展還是小書展，不管是在北京還是在法蘭克福。要想到，我們是在什么地方希望把什么東西展示給誰，那么，就要盡量考慮什么是對這個(gè)“誰”最方便的。無論是哪個(gè)出版商，都希望在書展上更多開展合作，抓住機(jī)會(huì)把自己的書和版權(quán)介紹給感興趣的客戶。

說句實(shí)話，亞洲出版商展廳里的人氣比起英美展廳確實(shí)遜色很多，處于弱小被動(dòng)的地位。但是，也要努力，也只能努力，盡量做我們能做的。除了在展位上為走過路過駐足的人們提供更充足更詳細(xì)的信息，我們是不是可以把自己的宣傳資料遞給或者分發(fā)給所有可能的客戶——走遍書展展位，把我們的資料主動(dòng)發(fā)給有可能需要的潛在合作者，而不只是被動(dòng)等待。

展外，我們還可以做什么？

中國很多出版社，網(wǎng)站建設(shè)的意識(shí)都不是很強(qiáng)。點(diǎn)擊訪問，仿佛走進(jìn)書店一般，有些甚至令人覺得像是走進(jìn)貨架凌亂的超市，全是書的介紹和書目信息。想要多了解一下出版社全方位的信息，尋尋覓覓以后，才發(fā)現(xiàn)好些內(nèi)容仍然是前幾年的出版社資料。想要看到一點(diǎn)新的信息，真是很不容易，其實(shí)，若用搜索工具在網(wǎng)上搜一搜，沒準(zhǔn)又能找到點(diǎn)新聞，不過，那都不在本社網(wǎng)站上。改善中文網(wǎng)站建設(shè)，新聞和利好消息及時(shí)更新公布，易于查找宣傳，其實(shí)并不是什么難事，而且，這會(huì)很有助于提高市場競爭力，不管是對作者、讀者還是銷售商。

現(xiàn)在國內(nèi)很多出版社都沒有英文網(wǎng)站，只有個(gè)別有英文頁面。其實(shí)，我們要想讓自己的出版物“走出去”，最重要的是要讓別人知道我們有什么。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)搜索，使得無論你在哪里，都有可能被搜索到，被看見，從而面臨更多的機(jī)會(huì)。雖然世界上說中文的人是最多的，可是，中文出版物掙的錢可比不上英文出版物。那么，英文網(wǎng)站建設(shè)也是讓外國人了解中國出版業(yè)的一個(gè)便捷途徑。

我們在提供書的檢索信息時(shí)，如果能夠中英文介紹都具備，那么，就有可能無論是英文搜索還是中文搜索，都可以被找到，那么圖書也就有了更多從庫房走到讀者家中的機(jī)會(huì)，出版商就有機(jī)會(huì)收回更多出版成本獲得多一點(diǎn)利潤。