“８０后”ＣＥＯ戴志康：獨愛劍走偏鋒

“如果有機會，我希望能做一些前無古人的事情就好了，哪怕是在很小一個領域內前無古人的事情”，這是25歲的戴志康在回應“天才”一說之時的自我評價。這位被稱作“80后”創富英雄的年輕人，掌管著目前中國最大的互聯網社區軟件技術及服務提供商，也是唯一一家提供完整社區軟件技術和服務的康盛創想（Comsenz）公司。由他研發的“Discuz!”社區軟件目前被國內30多萬個社區論壇所采用，這一數字是國內社區論壇總量的一半以上。

當人們還在為“80后”一代到底是“中國垮掉的一代”，還是“未來中國的領導者”而爭論不休的時候，一批在IT業綻露鋒芒的“80后”一代創富英雄，用一個個創業神話完美詮釋著“自古英雄出少年”的古諺。戴志康無疑是其中最引人注目的一個。

身為“80后”一代，“鄙蔑傳統”、“桀驁不馴”、“獨立自我”的特性在戴志康的思想和行為上都有所體現。然而，透過他個人的創業歷程，包括20多年來的人生道路，支撐戴志康在同齡人中開辟出卓爾不群奇跡的，卻是一種打破成規、沖決桎梏的膽量和勇氣。而這種膽量和勇氣展露于外，正是他一次次不按套路出牌的選擇，一個個“劍走偏鋒”的決斷。

對三十萬年薪說“NO”

在同齡人還在按部就班地學習功課，為如何提高分數殫精竭慮的時候，戴志康正掙扎于一道艱難的選擇題。

從小喜歡鉆研的戴志康，在八九歲的時候第一次接觸到電腦，那是父親購置的一臺功能單一的夏普袖珍PC，從此他對這個“大玩具”愛不釋手。當家中的電腦升級到386的時候，他已經開始研究演算法，利用Turbo C破解一些程式的秘匙，并接連兩次拿到全國青少年資訊學奧林匹克競賽的獎狀。此時的他認定“已經找到了自己的方向，認為自己由一個碌碌無為的人變成了一個很有理想的人”。

可與此同時，他的學習成績卻一落千丈。戴志康必須做出選擇。“要么一心二用，既投入學習，又想著計算機，要么全身心投入計算機，不想學習。我嘗試過前者，但很快發現這樣很有負罪感，其結果是兩件事情都沒有干好。于是，我選擇了一條比較特別的人生之路——冒很大的風險，把大部分的精力投入到計算機這個領域。”

進入大學的戴志康，沒用多久就厭煩了“三點一線”的生活。很多同學沉溺于電腦和網絡，在游戲和聊天中盡情揮霍著無聊時光。與其他同學不同，令戴志康廢寢忘食鉆研的是各種電腦程序。2000年PHP語言憑借其功能強大、易學易用的特點逐漸在網絡界熱了起來，有著兩年多C編程經驗的戴志康，只用了很短時間熟悉和入門，就用PHP編寫出了功能完備的留言板、計數器等應用程序。

在談起開發“Discuz！”初衷的時候，戴志康毫不諱言：就是為了找一份好工作。2001年9月，戴志康搬出了學校，在外面找到一間月租300元的房子，每天工作15小時，開始了3年獨居僻室、潛心鉆研網絡社區的日子。

“對找工作這件事，真的是感到前途渺茫，因為周圍很多學習比我好得多，或者各方面比我強得多的那些同學仍然面臨很大的就業問題。于是我就希望，通過自己其他方面的努力為將來的職業發展做一個鋪墊。”

在其他同學為一份能糊口的工作拼命奔波的時候，憑借“Discuz！”，一份三十萬年薪的工作機會找到了他。但他令父母以及周圍幾乎所有的人都大跌眼鏡，因為他很快拒絕了這份工作。

對于當時的戴志康來說，三十萬年薪的確是一個莫大的誘惑和榮耀，他甚至覺得“一直以來賴以生存和奮斗的理想就這樣實現了。”不過，興奮之余，他有著自己冷靜而獨立的判斷。“覺得這個事情就像我自己的孩子一樣，是沒有辦法割舍的……如果我去他那兒工作，我之前為之奮斗很久的‘Discuz！’就會荒廢了，對不起之前的用戶。”更重要的是，他從“三十萬”這個數字里看到了自己的價值，既然別人愿意拿這么高的年薪聘用自己，那么“其實你所創造出的價值遠遠超過一年三十萬”。

于是，他選擇為自己打工。這種反常規的抉擇背后，是戴志康篤信的準則：“你要做一些決定就要做一些取舍，這個取舍你會仔仔細細地想清楚，我要是走這樣的一條路會是什么樣的結果和代價，我走另外一條路會是什么樣的結果和代價，而我往往會選擇那種風險比較大，但回報也比較大的事情。”

收費，還是免費？

2004年，戴志康只身一人來到北京，開始了漫漫的創業之路，陪伴他的是上一年賣軟件賺來的30萬塊錢。要知道當初決定對“Discuz！”收費，戴志康承受了難以想象的壓力。

在提供免費下載一段時間之后，戴志康感覺在一些關鍵性的指標上，比如說速度、安全、負載能力和人性化方面，“Discuz！”遠遠超過了同類產品，而它們都是收費的，他覺得自己已經具備了收費的基礎。

2003年，戴志康把“Discuz！2.0”掛到網上，一套800元，并享受兩年的升級和其他服務。熟悉了免費的人們對收費想不通，在論壇上、QQ里開始大量出現詆毀“Discuz！2.0”，甚至侮辱戴志康人格的言論，軟件也只賣出去了七八套。戴志康很是想不通，“是不是所謂撅著屁股干活的人，就要被每天游手好閑的人罵，在中國做一件事情是不是就那么難？”倔強、自信的戴志康沒有被流言和壓力擊倒，反而逆流而上，標價五百塊錢沒有賣出去的產品，他變本加厲賣到兩千塊錢。直到今天戴志康也不太明白當時為什么那么做，也許正是他“劍走偏鋒”的風格在“作祟”，“反正咱是正經八百做事的，誰怕誰啊！”

誰料“奇招有奇效”，“Discuz！”優異和穩定的性能讓那些當初詆毀他收費的人們都成了購買產品的客戶，銷售開始出現轉機。后來又推出了容納能力是對手產品好幾倍的新版本以后，“Discuz！”的銷售收入平均每個月還增加了30%。

同為“80后”CEO的李想曾經總結，他們這一代創富精英的特點是：“不顧忌那些別人認為是必須去做的傳統，破除墨守成規，只做最正確的事。”戴志康一次次反常規的做法，為這句話做了很好的注腳。在公司的銷售業務蒸蒸日上的時候，新的“怪招”正在他腦中悄悄醞釀。2005年底，戴志康毅然決然地將產品實行徹底免費，這意味著將每年帶來500萬銷售額的產品拱手相讓，幾乎所有員工都反對，就連一向支持他的父母也特別詫異，覺得他得了神經病，有錢不賺瘋掉了。然而，看似自殺式的決策背后，戴志康有著自己未雨綢繆的遠慮。

“我覺得軟件銷售所謂的天花板非常低，因為我們可以很明顯地預計到中國有多少個網站客戶，有多少人買你的產品，有多少人會為它付費。我發現，再增長幾年，這個企業就會停滯掉或者這個產品就會消亡掉，如果‘以不變應萬變’將被很多競爭對手和同行所擊倒。”戴志康決定轉變公司的商業模式，實現從賣軟件的授權到賣軟件的服務。他認為，這種以產品為核心，依靠互聯網的口碑營銷，軟件免費而服務收費，或者服務免費而靠廣告盈利的新模式，具有很大的發展空間。

隨后的事實證明戴志康“劍走偏鋒”的決策又一次取得成功。2006年，軟件產品的安裝量達到原來的一百倍，銷售收入沒有隨之減少，在大的企業客戶所得的利潤遠遠高于賣給個人用戶所得的回報，因為軟件免費之后獲得了很大的用戶認可，從而也贏得了資本市場的認可，有一家叫紅杉基金的美國風險投資對他的新業務模型很感興趣。2006年7月24日，戴志康對外宣布，這筆來自紅杉資本幾百萬美元的資金已經全部到位，它將支撐戴志康完成“讓每一個網站都有一個社區，每個社區都步入Web2.0”的理念。

創富奇跡可以復制嗎？

當這位“80后”財富新貴被問及今后人生規劃的時候，戴志康表示，未來資產達到一定規模的時候，將會拿出很多錢去支持教育事業。因為他覺得教育對下一代的影響非常大，一個好的老師或者一套好的教材會影響一大批人。這樣的回答依然保有了一種“劍走偏鋒”的味道。因為在人們的印象當中，包括戴志康在內的“80后”CEO們，都不是什么傳統意義上的“好學生”：戴志康大學的成績單有三次紀律處分，15門考試沒過補考；茅侃侃由于地理會考不及格而失去了考大學的資格；李想則干脆放棄了高考；學歷最高的高燃，在清華學習時也幾乎沒正經上過課。

然而，他們有著自己獨特的學習模式，用戴志康的話說就叫做“按需所學”。需要什么東西就去學什么東西，而“不是為了一張證書和文憑去學習”。他大學時期雖15門考試沒過，但他編程水平在省里卻是數一數二；茅侃侃16歲就考下了微軟和思科的認證；李想高中畢業時的計算機水平已經超過普通大學生；高燃在清華讀書時，人脈資源就已經非常廣泛。

戴志康說他還有一個理想，在30歲、40歲之后在大學里面當一個老師，以自己的經歷給學生講講課。他認為自己的創業故事可能會激勵和啟發一些人，所以很樂意和大家分享這些經歷和故事。但是，當曾經就讀的大學邀請他去開講座時，戴志康婉言謝絕了。他說他不知道給他們講什么，難道讓學生向他學習，不上課，自己創業？

究竟包括戴志康在內的這些創富英雄們的創業道路有多少可復制性？恐怕連他們自己也無法給出一個明確答案。這就是為什么看似截然矛盾的兩種想法出自戴志康一個人之口的原因。畢竟每個人的性格特質和生活環境都是不同的，就像戴志康這種敢于打破常規、屢屢“劍走偏鋒”的做法，又有幾個人能夠效仿呢？

因此，戴志康提醒那些懷揣創業激情和夢想的年輕人，“是選擇創業還是就業，我覺得這和一個人的性格有關系。創業并非適合每個人，有的人適合打工獲得穩定的收入，有的人則喜歡冒險。創業風險很大，對剛畢業的大學生來說，應該量力而行，在創業之前就要做好最壞的打算。”