增強中轉地型批發市場輻射力研究

[摘 要]中轉地批發商業一直在中國商品流通中起著舉足輕重的作用。但是，隨著經濟體制的調整和政策環境的變化，原來作為流通體系和市場網絡中心的中轉地批發業態受到猛烈沖擊。只有從經營方式、制度、管理及技術等方面進行全面的創新，增強中轉批發市場的輻射力，才能使其更加蓬勃發展。

[關鍵詞]中轉地批發商業；流通力；輻射能力

[中圖分類號]F713．58

[文獻標識碼]A

[文章編號]1003—3890(2006)08—0086-03

一、中國批發市場現狀分析

中國批發市場起源于20世紀80年代初期，其形成大致有三個方面：一是在原有農貿市場和集貿市場基礎上發展起來的；二是在原有商業、糧食、物資、供銷等流通部門的購銷中心的基礎上形成的；三是為適應經濟發展的要求而興建的。90年代以來，中國批發市場已成為中國經濟發展的一個新的增長點。從數量、品種上講，中國批發市場已得到了迅速發展，批發市場體系初步形成。據有關部門統計，在工商部門登記的各類商品市場有9萬5千多家，管理相對規范的有5萬家～6萬家，大約設有1300萬個攤位，1998年成交額達2．1萬億元，其中，上規模的各類批發市場有10000多家，其中農產品批發市場4000多家，工業消費品批發市場2400多家，生產資料批發市場5000多家。目前，中國已初步形成了包括糧油、農副產品、日用工業品、生產資料在內的，以農副產品批發市場為重點、有形市場和無形市場相結合、門類齊全的批發市場體系，成為有中國特色社會主義市場經濟體系的重要組成部分。

批發商業作為流通部門內部分工深化的產物，在商品流通中的地位舉足輕重。隨著批發業態的不斷成熟發展，不僅批發市場之間的競爭日趨激烈，而且還要面對其他商業形態的挑戰。在激烈的競爭中，批發市場面臨著巨大的壓力，它們都在尋求著適合自身特點的發展之路。

二、中轉地型批發市場發展及問題分析

按照產業關聯度可把批發市場分為三種類型：(1)產地型批發市場，是依托當地大型生產基地形成的產銷一體化的批發市場；(2)集散型批發市場，即商品中轉流通的批發市場，主要是依靠資訊、交通和服務的優勢發展起來的；(3)銷地型批發市場，即面向當地消費者的批發和零售兼營的專業中心。當前，產地型批發市場呈現了一派生機勃勃的發展勢頭。如義烏市場形成了以商品市場發展為龍頭、產業集聚為基礎、市場經濟為主導的模式，產業集聚與城市化良性互動，以點線面的加速度推進方式的特征。

在這樣的競爭環境中，作為中轉地型批發市場面臨著嚴峻的挑戰。如在聞名全國的十大批發市場中，石家莊擁有南三條、新華集貿兩大市場，其中，以服裝批發為主的新華集貿市場曾依靠石家莊獨特的區位優勢，以20萬人次的日客流輻射三北、領跑全國，在全國的批發市場中占有舉足輕重的地位。但近年隨著京津冀周邊批發市場的崛起，石家莊批發市場的輻射范圍開始萎縮，經營效益普遍下降。

中轉地型批發市場發展衰退，輻射力銳減的原因是多方面的。(1)國內交通的多元化和便捷化使批發商有條件直接到服裝生產地去定貨，經營商戶大量外流，這從根本上削弱了中轉地型批發市場的競爭力。(2)中轉地型批發市場自身的業態升級滯后，大多是外來品牌，自有品牌很少，本地產品比重不容樂觀，整體的感召力和影響力不足。(3)假冒偽劣商品頑疾依舊存在，對本區域經濟拉動作用減弱。(4)市場發展缺乏創新，市場管理方式落后，市場網絡化建設緩慢，缺乏有效的配套服務設施等。

中轉地批發市場競爭力及輻射力的提升已不再單純依靠其商品集散、綜合服務、信息傳播和價格形成等基本功能，應通過市場、品牌、物流、信息、營銷等多方面資源的整合，派生出自有優勢，整合資源，規范市場秩序，提升業態。

三、提升中轉地型批發市場輻射力的對策

1．增強輻射力，使其成為商品的集散中心、流通加工中心、交易中心、價格形成中心、信息發布中心。大型專業批發市場具有規模經濟優勢，能集中來自全國各地、甚至國外的各種類型商品供入場交易者選購，并以其種類花色齊全為優勢吸引更多的買家，然后由這些買家將商品分散銷往各地。中轉地型批發市場正是要建立這樣一種商品集散周轉中心，凸顯其倉儲、運輸、配貨、商品展覽和交易為支柱的產業，依托現有運輸和大量批發市場的優勢，形成以信息、結算、商務和裝配加工業以及與物流管理相關的服務業為基本框架的產業結構，避免多頭交易，節約交易費用，并且能夠提供有關商品全面的完整的真實的信息，形成該類商品合理的、具有明顯指導作用的市場價格。像石家莊南三條、新華集貿這樣全國知名的大市場要增強輻射力，就要向此型轉化，形成中轉地型批發市場獨特的上游資源。

2．提升批發市場的形象，重視市場品牌建設和市場的品牌化經營。中轉地批發市場的培育必須重視市場品牌建設，以市場的品牌優勢來聚集人氣和商氣，不斷提高市場的知名度和美譽度，這樣才能增強市場的輻射力度，充分發揮規模經濟優勢。對于石家莊市場來說，積極融入京津冀經濟圈，發揮自身比較優勢，樹立多贏的品牌意識，是其重振雄風的重要環節。石家莊要打造自己的服裝批發市場品牌，就必須要突出自身特點，根據南北不同地區人們在身材、審美等方面的差別，充分考慮收入和消費的差異性，打造自己的區域品牌市場。為此，不僅要強化營銷宣傳工作，更重要的是進行規范化管理，杜絕假冒偽劣商品，提高商品質量和檔次，提供更為完善的服務，讓交易主體滿意，維持交易主體對批發市場的忠誠度，打造良好的市場形象，增加中轉地批發市場的品牌價值，以利于市場的發展壯大。

3．實現管理現代化，提高中轉地批發業的科技含量。中國批發商業要實現由傳統批發向現代批發的轉變，就必須利用現代科學技術改造和裝備批發企業，努力提高批發商業的科技含量。重點推廣以通訊技術和計算機應用技術為主的現代商品流通技術，建立和完善商品流通信息網絡系統，利用先進技術設施，逐步形成一套與國際市場接軌、覆蓋全國、具有雙向反饋功能的商品市場信息網絡，增強對市場反映的靈敏度。商品交易市場要改變面對面的攤位式的傳統交易方式，引入總經銷、總代理、期貨交易、電子商務等現代交易方式和交易手段，提升商品交易市場的交易量。商家建立總經銷、總代理以及專賣連鎖機制，通過品牌化、規模化和網絡化經營，使批發市場實現由以交易功能和集散功能為主向包括展示、交易、集散、結算、價格、配送、信息、質量檢驗等多種功能的轉變；實現由單一攤位式交易方式向現代經銷制、配送制、代理制及廠商結盟方式的轉變，實現交易功能多樣化與交易方式多樣化。同時，積極促進批發市場信息網絡建設，逐步形成全國聯網的信息網絡體系，實現有形市場與無形市場的有機結合，充分利用有形市場的優勢，創辦網上市場，搭建網上交易平臺，為市場經營者建立網上商鋪，進行網上商品宣傳，引導經營者開展網上交易，加快流通節奏，提高市場反應速度與輻射范圍、輻射水平，提高市場運行質量。

4．理順各種供應鏈關系，建立快速反應的供應鏈系統。隨著市場經濟的發展，消費水平的提高，消費者的需求及購買行為不斷發展變化，從而使商品或服務的市場壽命周期縮短，市場需求稍縱即逝。為了適應這種變化，更好地滿足消費者的需求，就要求制造商、批發商、零售商必須協同作戰，構建一個能夠迅速向消費者提供所需商品或服務的供應鏈系統。中轉地批發商作為供應鏈系統的重要成員，上連制造商，下接零售商，了解消費者需求和零售市場動態，能及時地、建設性地將信息反饋給制造商，同時把全新的生活觀念、新技術、新產品積極地傳遞給零售商和廣大消費者，以便動員消費者購買制造商提供的新產品或服務。同時，中轉地批發商一方面要向零售商提供適銷對路的商品及配送、維修、質保、包裝等服務，幫助零售商提高銷售力，以擴大自己的銷售額；另一方面要支持制造商改善商品品質與性能，生產出更多的暢銷商品，協同價格、促銷、渠道策略的制定，提高制造商競爭力，從而促進自身經營業績的提高。因此，對石家莊市場來說，保障其有效地積聚來自全國各地貨物，快捷、經濟、安全、高效地發運到區域以至于周邊更廣闊的地區，理順各種供應鏈關系，能帶動城市整體經濟高效率運轉，使區域以至于整個華北的輻射帶動功能和經濟上的龍頭作用得到了真正增強。

5．突出制度創新，增強競爭力。制度創新就是要引入現代企業制度和管理體制，理順政府與市場的關系，分離所有權和經營權，通過股份制改造，使批發市場單一投資主體的管理模式向投資主體多元化轉變，真正實現批發市場企業化運作。制度創新是增強批發市場輻射能力的保證。義烏中國小商品城經過企業化、股份化改造之后，市場的組織化程度提高，輻射能力日益增強，其輻射圈已跨越了國界。制度創新還體現在一些規模大、實力雄厚的大型批發市場以控股、參股的形式建立分市場或跨地區兼并市場。比如實力雄厚的中轉地批發市場利用其品牌優勢，實施收購與整合戰略，盤活一些長期閑置的不良資產，達到增強其輻射能力的作用。同時，建立戰略聯盟，借助聯盟成員的核心能力，擴展批發市場的輻射范圍也不失為一種好的組織形式。隨著批發市場規模的擴大，輻射范圍的擴展，經營風險也越來越大，通過與相應的中介組織建立戰略聯盟，共同為市場主體交易活動服務，是保證批發市場正常、有序運行的堅強后盾。戰略聯盟的成員可以包括：(1)協調和約束參與市場交易的企業和個人行為的自律性組織，如行業協會，直接為批發市場交易服務的經紀人、典當行、拍賣行；(2)保證市場公正交易、公平：競爭的會計師事務所、審計師事務所、律師事務所、資產評估機構；(3)與市場發展相關的研究咨詢機構、信息服務機構、結算中心、配送中心；(4)調解市場經濟糾紛的仲裁組織；(5)監督市場活動服務的計量、質量檢測、價格監督機構等。比如石家莊市批發業態同石家莊市商業聯合會的有效結合，為其競爭力的提升打下了良好基礎。

總之，中轉地批發市場要增強其市場輻射力，實現投資主體多元化，制度創新改革及企業化運作，就要建立規范嚴格的管理體制和嚴格的市場監督管理規則，并確保其有效執行，要大力進行信息化改造，改善市場內的硬件設施，從而提高市場運作效率，還要注重打造中轉地型批發市場的核心競爭力，通過知名的品牌、優質的服務、高效的管理、具有市場引導作用的價格來確保其輻射范圍的擴大。

責任編輯：涵育