如何收回外貿傭金？

我與工廠在2006年1月26日簽定了傭金合同，替工廠向海外客戶推銷產品，根據合同，在海外客商款項到工廠帳戶后2天之內，工廠支付我4%的合同成交額傭金，延期一天需交滯納金0.5%。2006年2月28日，我介紹海外客商與工廠簽定了第一筆合同，合同金額為476240美金，安排船期每周出運，合同執行到9月份才完成，付款方式為后T/T30天。

到2006年5月初，工廠已經出運了部分貨物，并且按時收到了海外客商的貨款，并且支付了我部分傭金。5月9日，在與客戶正式簽定第二筆合同后，合同金額為463320美金，工廠開始賴帳，拒絕支付我已經到期的兩筆傭金和其余的傭金，且否認客戶是我介紹的。

2006年5月16日，一開始不敢接我電話的老板終于從河北固安來到北京與我談判，但一開口就是否認客戶是我介紹的，并否認欠我傭金，說傭金合同上并沒有說明是那個海外客戶，并且從現在開始不再需要我的幫助。談判破裂。

工廠欠我的傭金我應該如何拿回來？

網上觀點

觀點一：傭金應該簽在合同內作為一個條款，當結匯時銀行就會按合同/信用證直接打入你的帳戶。現在的情況好象走法律途徑也困難，因為第一筆傭金已經給你了(也可以看作是辛苦費/介紹費)，沒有文字只是口頭協議，怎么說都可以，關于上面提到的有關證據不能說明什么，只能說明你參與了。若想收回，應該和廠家或外商協商解決傭金。

觀點二：做外貿，為什么要注冊一個皮包公司，原因很簡單，就是預防客戶的貨款以及客戶的信息落入工廠的手里。如果原原本本的把客戶的資料及回款全告訴你的工廠及客戶，那么你的客戶就會丟了，而且很難再爭取回來，因為采購商必定最想要的就是直接從生產商那里采購。

觀點三：在工廠還沒有跟客戶簽合同，在拿自己的傭金之前必須要跟工廠簽定協議，這樣是最安全的，工廠不付傭金就可以打官司。在你簽協議的時候附上該工廠的營業執照以及復印件，最好還要蓋上公章，讓當事人簽名，這樣的話就沒有不會贏的官司。

專家解答

高丙田：傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金， 通常由雙方簽訂協議規定傭金比率。實踐中，目前個人收取傭金的現象比較普遍。

該工廠違約拒付你的傭金是不對的，首先你要證明自己履行了傭金合同中的相關義務，且要有確實充分的證據證實國外客戶是你談下來并促成他們簽定合同的，并結合傭金合同中違約條款和違約事實來依法解決傭金糾紛。

注意留存整理并主動調查收集出貨走貨單據、郵件和往來函件、貨代手續等相關證據，銀行和海關方面必要的關聯證據如由于客觀原因難于調查收集，起訴同時可積極提供證據線索，并可向受理案件的人民法院及時申請依法調查。

復印件可以作為證據使用，但對方如否認其真實性，則須結合相關佐證和案件事實根據來客觀認定。

至于電子郵件等數據電文可否作為證據使用，需結合你們合同是否有約定使用這一形式。數據電文，是指以電子、光學、磁或者類似手段生成、發送、接收或者儲存的信息，我國《電子簽名法》第三條明確規定有，民事活動中的合同或者其他文件、單證等文書，當事人可以約定使用或者不使用電子簽名、數據電文。當事人約定使用電子簽名、數據電文的文書，不得僅因為其采用電子簽名、數據電文的形式而否定其法律效力。 因此，你留存的電子郵件是否具有證據效力，應由人民法院結合案件關聯事實并斟酌具體情況來依法認定。

如你們傭金合同依法具體明確約定了管轄法院，據此可向約定的法院起訴。

訴訟費用問題，應依據財政部、最高人民法院制定的《人民法院訴訟費用管理辦法》和最高人民法院《人民法院訴訟費用管理辦法》補充規定來交納和收取，分段按比例由當事人預先交納，你可結合自己的訴訟主張具體標的，參照上述兩個規范文件大致計算一下。

教訓提示：今后應吸取教訓，盡量簽定書面的外貿傭金合同并依法完善相關條款，約定好委托期限、傭金比例和其支付方式及支付時間等具體的合同權利義務條款，具體明確雙方的權利義務，尤其要注意約定凡你所介紹的海外客商，其將來與之發生的每筆外貿業務應按你們原約定的方式和金額支付傭金，如拒付，可按合同成交額的一定比例支付“罰款”。只要傭金合同內容不違反法律法規禁止性規定，雙方就傭金比例可協商確定，也可根據實際情況約定一定比例的傭金幅動范圍。我國過去是由外貿公司專營進出口業務，但隨著對外開放和市場經濟的發展，以及國際貿易規則和慣例，只要注冊審批，企業即可直接經營進出口業務，如你比較熟悉對外貿易又有比較固定的國外客商，建議自己依法注冊登記一個公司來依法運作相關交易。

外貿經紀人傭金合同范本

外貿經紀人傭金合同

甲方：（生產廠家）______________________________

乙方：（中間人）_______________________________

根據《中華人民共和國合同法》和有關法律法規的規定，乙方接受甲方的委托，為甲方產品尋找海外客商，雙方經協商一致，簽訂本合同。

第一條：委托事項：

甲方委托乙方尋找海外客商為甲方推銷其產品：

第二條：委托事項的具體要求：

（1） 甲方應保證所生產產品的合法性及保證產品質量。

（2） 甲方與海外客商交易的具體價格、交貨方式、支付方式等由甲方與海外客商雙方協商約定。

（3） 乙方不對甲方與海外客商的交易提供任何信用擔保，甲方應嚴格按國家的“FOB CF或 CIF條款”執行與海外客商所簽定的合同。

第三條：傭金的計算、給付方式、給付時間：

（1） 甲方同意按每筆合同成交總額的______支付傭金給乙方。

（2） 給付方式及時間：

在甲方與乙方所介紹的海外客商簽定合同后，甲方應支付總傭金的20%給乙方，甲方拿到海外客商的信用證后，甲方應支付總傭金的30%給乙方，該供應合同執行完后在7天之內支付余下的傭金給乙方。

第四條：違約責任：

（1） 甲方若不按本合同第三條的（2）執行，逾期一天應支付乙方滯納金，滯納金系數為：總傭金的5‰/天。

（2） 甲方同意凡乙方所介紹的海外客商，其將來與甲方發生的每筆業務，甲方都將按本合同的第三條支付傭金給乙方，否則，甲方愿接受合同成交額的30%罰款支付給乙方。

第五條：爭議解決方式：

對違約行為若雙方協商不成，可憑此合同向人民法院提出訴訟。

第六條：本合同未盡事宜雙方協商解決。本合同一式肆份雙方各執貳份具有同等法律效用。本合同雙方簽字蓋章即為有效。

甲方：乙方：