遲來的分拆

分拆兩網的營銷部門，應能在一定程度上緩解兩張網絡“左右手互搏”的尷尬。

可能業界和媒體對電信業重組的期待過于殷切了。當中國聯通將原并在一起的GSM和CDMA兩張網絡的營銷部門分拆開來的時候，外界許多分析認為這會是中國聯通分拆以至中國電信業重組的一個重要前奏。

但是，從中國聯通的角度來看，這很有可能是一次誤讀。此前類似的營銷部門分拆計劃一直有所傳聞，而聯通分子公司的部門分拆早已經在進行當中，因此聯通內部兩網間的分拆，看上去更像是中國聯通在主動調整自己兩網的發展策略，而與外部的電信業重組關系不大。

據中國聯通某地方分公司的有關高層透露，分拆兩網的營銷部門最大的動因，還是出于進一步發展和刺激GSM和CDMA營銷的考慮，特別是促進CDMA的發展。在近期的報道當中，中國聯通董事長常小兵和中國聯通總裁尚兵在談到2007年的經營目標時，仍舊堅持使用“兩網協調發展”的詞匯。

此前，分析人士在批評中國聯通時，經常會說手中握有兩張網絡的中國聯通，處于一種“雙手互博”的境地，中國聯通為CDMA設計的綠色以及保密等宣傳策略，經常讓其占營業收入和利潤大多數的GSM網絡處境尷尬。

在中國聯通內部，因為同處一個營銷體系之內，隸屬同一個營銷隊伍，這樣的尷尬從內部并不會造成什么不便。在常小兵上任之后，中國聯通一直在有意無意地淡化GSM和CDMA之間的差別，更多地是從業務應用的角度著手。

但是，兩張網絡共用一個營銷體系的架構，已經被證明非常不利于兩張網絡的長期發展，此中最大的困難并不是左右互博，而是左右為難：究竟是該全力發展自己賴以安身立命的GSM，還是應該突出自己差異化的CDMA，因此，中國聯通將兩網營銷部門分開的舉措，從長遠來看是必然的一步。

“讓常小兵去中國聯通絕對不是讓他去等著聯通被人合并的。”有分析師談到。中國聯通將兩網獨立開來發展絕非主動求售，而是為了提高自己的發展速度，雖然這一調整來得相對遲了一些。

在將兩網的營銷部門分開之后，中國聯通可以更為清楚地評估兩網的運營狀況，可以更有針對性地制定發展策略，甚至不排除中國聯通有進一步深入運作兩網獨立發展的可能性，這對被中國移動遠遠地甩在身后的中國聯通來說，都是積極的變化。但是，中國聯通內部實施兩網營銷部門的分拆以后，對自己的運營能力也是一個不小的挑戰。

一家運營商同時運營兩張具有競爭性的網絡有悖常理，如何在內部實現兩網的協調發展并不是一件非常容易的事情，兩網左右手互博的難題依然存在，在分拆之后會變得更為清楚。有可能在分拆之后，兩網的積極性都得以調動而發展增速，但也有可能造成混亂，而讓所謂的“分拆聯通論者”看到更多的理由。

現在來看，常小兵的表現的確比前任更加穩健，內部的成本控制和管理調整也更為有力，這些為中國聯通兩網的分拆運營打下了不錯的基礎。而在正式分拆兩網運營之前，中國聯通為兩張網絡未來的獨立發展都預埋了不小的伏筆。不久前，中國聯通投入了上百億元人民幣將GSM網絡升級到GPRS。如果營銷得力，GSM有可能會在中國聯通的收入當中提供更加強勁的收入支撐。

最大的變數仍舊在CDMA身上。在2006年6月，中國聯通引SKT入局，為未來雙方在CDMA方面的深度合作留下了相當大的想像空間。從中國聯通2006年中報和前三季度的報告來看，CDMA業務均已經取得盈利，全年的盈利應在情理當中。最大的問題是，CDMA的營業收入對比2005年卻有一定程度的減少。如何提高CDMA的發展速度對常小兵來說難度不小，或許兩網營銷部門的分拆會有奇效。