“金點(diǎn)子”成就“重慶船王”

“我要感謝南岸區(qū)委、區(qū)政府和所有關(guān)心我的黨政領(lǐng)導(dǎo)，在我創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，是他們?yōu)槲页鲋\劃策……”這是彭建虎獲得2006年十大渝商年度新銳獎(jiǎng)后的感言。

在彭建虎頭上，有一頂“重慶船王”的桂冠。在他麾下，擁有3艘五星級(jí)“世紀(jì)”系列游輪和1艘四星級(jí)游輪，其中，“世紀(jì)天子”和“世紀(jì)輝煌”豪華游輪，被歐美媒體譽(yù)為“世界內(nèi)河最新、最豪華游輪”。

從白手起家到成為一個(gè)資產(chǎn)上億元的大型旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人，是一串金點(diǎn)子圓了彭建虎的“船王”夢(mèng)。

賣船票掘得第一桶金

1992年，彭建虎在重慶一家旅行社當(dāng)翻譯，專門(mén)接待來(lái)長(zhǎng)江三峽游玩的外國(guó)人。雖然當(dāng)時(shí)的工作令人羨慕，但彭建虎一心想自己干一番大事業(yè)。在連續(xù)多次熱心幫助別人買(mǎi)返程船票后，一位游客臨走時(shí)對(duì)他說(shuō)了句話：“怎么就沒(méi)有一家公司來(lái)代理賣票？”

這句話觸動(dòng)了彭建虎的創(chuàng)業(yè)靈感。他立即著手成立了一家小公司，專營(yíng)長(zhǎng)江三峽的涉外船票。

按照當(dāng)時(shí)的規(guī)定，涉外公司必須要有主管部門(mén)，彭建虎找到了南岸區(qū)政府。當(dāng)時(shí)南岸區(qū)正在積極發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，便一口承攬下來(lái)。從此，彭建虎跟南岸區(qū)政府結(jié)下了不解之緣。

一個(gè)由3名員工組成的公司開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)了，忙于跑業(yè)務(wù)拉船票的彭建虎疏于管理，差點(diǎn)釀成大禍。

一天，彭建虎正在跟船主談合作事宜，這時(shí)職員打來(lái)電話說(shuō)，稅務(wù)人員來(lái)檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)手續(xù)不完善，要求停業(yè)整頓。彭建虎急匆匆往回趕。當(dāng)滿頭大汗的彭建虎趕回公司時(shí)，稅務(wù)人員早已恭候多時(shí)，說(shuō)要查賬目。被一系列程序和手續(xù)搞得頭昏腦脹的彭建虎沒(méi)招了，他找到自己的主管部門(mén)——南岸區(qū)旅游辦，訴說(shuō)了自己的遭遇。旅游辦的負(fù)責(zé)人只說(shuō)了一句話：“你必須馬上補(bǔ)辦所有手續(xù)。”

隨后，彭建虎帶著兩位員工扎進(jìn)卷宗中，正當(dāng)他們一籌莫展之時(shí)，南岸區(qū)旅游辦來(lái)人了。看到他們已經(jīng)把應(yīng)完善的登記表格、補(bǔ)辦程序遞到面前，彭建虎感動(dòng)得不知該說(shuō)什么好。臨走時(shí)，工作人員轉(zhuǎn)告彭建虎一句話：“要做好這一行，就必須規(guī)范管理。”那一刻，彭建虎猛然醒悟，創(chuàng)業(yè)不能光靠一腔熱情，還必須實(shí)行規(guī)范管理。

查賬風(fēng)波后，彭建虎迅速建立起了規(guī)范的管理制度。說(shuō)起這事，彭建虎仍記憶猶新：“當(dāng)時(shí)剛做生意，什么都不懂，多虧了旅游辦的提醒，不然哪有今天啊。”

從1992年到1996年，靠著經(jīng)營(yíng)船票生意，4年間彭建虎賺了數(shù)百萬(wàn)元。

從賣票到租船

1997年，由于受東南亞金融危機(jī)的影響，三峽游陷入低潮。游客減少，公司利潤(rùn)大幅下降，公司何去何從，令彭建虎傷透了腦筋。

說(shuō)來(lái)也巧，正當(dāng)彭建虎為公司前途擔(dān)憂時(shí)，他被邀請(qǐng)參加南岸區(qū)舉辦的一次民營(yíng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析報(bào)告會(huì)。在會(huì)上，一位區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的一句話觸發(fā)了他的靈感：“市場(chǎng)不相信眼淚，適者生存，弱者淘汰，‘船小好調(diào)頭’的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，小舢板是經(jīng)不起大風(fēng)大浪的！”

會(huì)后，彭建虎找到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為自己指點(diǎn)迷津。他首先分析了一下行業(yè)形勢(shì)：受東南亞金融危機(jī)影響，國(guó)外游客銳減，再加上長(zhǎng)江三峽的截流，許多游客搭上了“最后一班船”。這之后，旅游市場(chǎng)處于低潮期，然而公司已有10多個(gè)人，下一步該如何發(fā)展呢？他這一說(shuō)，引起了在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的興趣，紛紛給他出主意。時(shí)任副區(qū)長(zhǎng)的吳伯生對(duì)旅游行業(yè)了如指掌，他分析說(shuō)：“縱觀歷史上很多知名的企業(yè)，都是在市場(chǎng)疲軟的時(shí)候介入，這個(gè)時(shí)候介入成本低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少，是弱者下手的好機(jī)會(huì)。而且長(zhǎng)江三峽的淡旺循環(huán)周期是5年，1997年開(kāi)始步入淡季，到了1999年已是最淡的時(shí)候，2002年左右必然會(huì)有一波上揚(yáng)行情。”受此啟發(fā)，區(qū)旅游局局長(zhǎng)李德飛出了一個(gè)妙招，三峽旅游肯定有市場(chǎng)，關(guān)鍵是你要有自己的實(shí)體，不能老是靠賣票吃飯。他半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“你熟悉航運(yùn)，不如逆市而動(dòng)，承包一艘船。”

沒(méi)想到，這句玩笑話竟讓彭建虎興奮不已。很快，一年之內(nèi)他連租兩條船，1997年，他成立了新世紀(jì)游輪公司。1998年，他又成立了新世紀(jì)國(guó)際旅行社。兩者的分工是，旅行社負(fù)責(zé)吸引境外游客，發(fā)展境外銷售渠道，而游輪公司則負(fù)責(zé)接待國(guó)外游客。

就這樣，在政府的引導(dǎo)下，彭建虎完成了從賣票到租船的質(zhì)的飛躍。

從租船到造船

隨著事業(yè)的蒸蒸日上，彭建虎的“胃口”也越來(lái)越大。

有一次，在南岸區(qū)政府舉辦的“冷餐會(huì)”上，時(shí)任副區(qū)長(zhǎng)童海洋問(wèn)起一旁的彭建虎，公司做大了，考慮過(guò)公司今后的發(fā)展沒(méi)有？彭建虎說(shuō)，想把租的幾條船買(mǎi)下來(lái)，但手頭只有3000多萬(wàn)元，還差得很多。童海洋笑了笑，對(duì)他說(shuō)：“買(mǎi)不下來(lái)，不妨自己造船。”

這句話激起了彭建虎“造船”的夢(mèng)想。可回來(lái)一盤(pán)算，造一條頂尖級(jí)的船，耗資可能上億元，哪有那么多的資金呢？

彭建虎再次找到區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)提出了兩條建議：一是找銀行貸款，二是找市場(chǎng)融資。

面對(duì)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)特大的投資項(xiàng)目，銀行不敢貸款，這條路走不通。

說(shuō)來(lái)也巧，這期間，時(shí)任南岸區(qū)區(qū)長(zhǎng)的張季（現(xiàn)任區(qū)委書(shū)記）帶隊(duì)參加歐洲旅游促銷會(huì)。在會(huì)上，他們獲知一條信息：全球最大的內(nèi)河航運(yùn)企業(yè)瑞士維京游輪公司想在三峽投資搞旅游，為了尋找理想的合作伙伴，已在長(zhǎng)江三峽市場(chǎng)上足足轉(zhuǎn)了兩年。

張季當(dāng)時(shí)想，如果維京公司能夠在資金上給予支持，這樣既可以解決新世紀(jì)國(guó)旅造船的資金問(wèn)題，又可以充實(shí)新世紀(jì)游輪的客源，豈不是一舉兩得？

在區(qū)政府的牽線搭橋下，新世紀(jì)國(guó)旅和維京公司一拍即合。經(jīng)過(guò)多輪磋商，雙方達(dá)成共識(shí)。合同簽訂后，維京公司按照協(xié)議付款，資金問(wèn)題迎刃而解。有了這筆錢(qián)，彭建虎甩開(kāi)膀子，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)自己的“造船夢(mèng)”。

2003年，一艘耗資6000萬(wàn)元、名為“世紀(jì)之星”的豪華涉外游輪正式實(shí)現(xiàn)首航。其后，彭建民又耗資近9000萬(wàn)元造出“世紀(jì)天子”和“世紀(jì)輝煌”兩艘涉外游輪。

與維京公司合作后，新世紀(jì)游輪的客源從以前的東南亞，一舉擴(kuò)展到整個(gè)歐美地區(qū)，企業(yè)資產(chǎn)一舉突破億元。

2005年初，新世紀(jì)游輪公司被美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》稱之為“長(zhǎng)江上最具活力的新型現(xiàn)代化游輪公司”。

就這樣，靠著這些“金點(diǎn)子”，彭建虎實(shí)現(xiàn)了一個(gè)“船王”的夢(mèng)想。