我的“最愛”

問題：什么樣的人或商業領袖令你欣賞與欽佩？

他們有著豐富的實踐經驗，他們著力進行著對中國營銷的思考，這是一群營銷的苦行僧。

他們幾乎天天與老板們打交道，但他們對于內心欣賞和欽佩的人卻有著固執的判斷標準，不愿意降格以求。

聆聽他們對于商業領袖以及所欣賞人的看法，或許可以為雇傭他們的老板們有些啟發。

杜建君（深遠企業顧問機構總裁）：我目前佩服中國的企業家有四個人，一個是任正非，他真正深刻理解了專業、技術和國際化決定企業的長遠命運；第二個是柳傳志，他真正做到了把中國人性文化與世界企業管理價值進行有機結合，用人之道和經商之道令人欽佩；第三個是黃啟均，他有胸懷，有夢想，普濟世人，追求卓越，把企業文化的承諾當成企業生存與發展的核心競爭力之一，通過不懈努力，使華帝上市并成為2008年北京奧運會燃氣具提供商；第四個是何享健，他用樸素的企業哲學觀去駕馭美的事業的健康發展。

李光斗（知名品牌戰略專家）：我每年都要接觸一兩百位企業家，這個群體是值得敬佩的。對于這些企業家，我始終秉持一個原則：“擇其善而從之，擇其不善而改之。”

葉茂中（資深營銷策劃人和品牌管理專家）：我最崇拜毛澤東。從我8歲開始，就讀有關毛澤東和紅軍的書籍，并直接導致了我生活方式的改變。我現在每天一睜開眼就要戴帽子，就是受到了小時候戴紅軍帽的影響。而有關毛澤東的書籍則是我一定要隨身攜帶的。現在我的家里有四五百本關于毛澤東的書，每本我都讀過不止一遍。

毛澤東教會了我如何做營銷。例如他關于“從群眾中來，到群眾中去”的理論，只需將群眾替代為消費者，就是對現代廣告思想最為經典的詮釋。

李志起（CBCT品牌營銷機構負責人）：王石。一個充滿激情的領先者；柳傳志，理想和現實的完美結合者；任正非，責任感、使命感的集大成者。

翁向東（知名品牌戰略與營銷廣告專家）：管理學之父彼得·德魯克。他是一個真正的思想者。他一生對企業界、對社會所做出的巨大貢獻，得益于他是一個有思想深度的、清醒的旁觀者。他有一種特殊的能力，能在與社會保持距離的同時又緊密參與其中。

趙為民（某智業文化傳播公司首席顧問）李嘉誠先生。學習他白手起家，逆境創業，百折不撓，持之以恒，用系統替代個人英雄主義。星巴克之父約翰·舒爾茨成功不忘本，始終關注員工利益，打造宗教般熱情的企業文化。

劉步塵（家電產業觀察人士）：國外，三星社長李健熙最令我敬佩。他具有商業領袖最難能可貴的前瞻眼光，成功時能保持清醒和低調，沒有頭暈。

國內，聯想董事局主席柳傳志讓我敬佩。他清醒而沉穩，具有商業領袖應該具備的風范和眼光。

謝付亮（某品牌機構策劃總監）：古希臘哲學家蘇格拉底是我非常敬佩和欣賞的一位哲人。“美德就是智慧”，他的這個觀點對我影響最大，融進了我的思想觀念和行為方式，左右著我制定的品牌策略和營銷策略。

陳小龍（廣州某營銷顧問有限公司負責人）：我最為欣賞的商業領袖有三位，分別是李嘉誠、王永慶和松下幸之助。他們的共同點是，對于事、人、物都有探究的決心，他們勤奮努力，在一代之間白手興家，基于自信、勤奮、耐心，建立起龐大的生意王國。

羅軍（某品牌管理公司負責人）：毛澤東！他是最懂得如何跟中國人講話的人，而且靠兩只腳、一只筆就改變了世界。他同時也算是營銷大師吧。

樽糧（資深營銷策略人士）：史玉柱。很多人成功只是因為做成了一件事，然后就無憂無慮地一輩子。史玉柱不僅是做對了事，而且是完全靠自己的力量做好了很多事。他是創新精神的標志性人物，是游戲藍海的船長。

博鋒（某策略傳播機構總監）：南美洲革命領袖切·格瓦拉，我在初中時“認識”他以后，他就成為我最敬仰的人之一。理想是一種浪漫，為實現這一種浪漫，他可以付出一生的努力和犧牲生命。做人，做營銷人，應該有自己崇高浪漫的理想，用一生的努力和整個生命去實現它。

尹傳高（下馬威咨詢公司董事長）：作為一名空軍飛行員，深圳清溢公司的陳揚菊總經理投入到一個高技術公司的管理工作中，創造了一個具有東方文化的“和衡管理”體系，真正實現了管理中知與行的統一，我很是敬佩。

翁向東：練就非正常、非傳統的創新思維方式

翁向東，著名品牌戰略與營銷廣告專家，上海杰信營銷咨詢機構總經理，是國內唯一登上國際講壇給跨國企業總裁授課的品牌專家。

2006年你印象最深刻的與營銷相關的詞匯是什么？

2006年的營銷關鍵詞：重塑顧客價值。

2002年諾貝爾經濟學獎得主Vernon L. Smith（弗農·史密斯）指出：我們不僅僅為客戶解決問題，更要為客戶創造快樂。不僅僅在客戶痛苦的時候才出現，更要與客戶正向、快樂的情緒發生鏈接。5年來，越來越多的中國營銷人開始著眼于重新定義顧客價值，從早期的元祖蛋糕、動感地帶，到現在的阿呀呀女孩用品，都通過重塑顧客價值創造了營銷佳績。

我們也可以從一些側面看出這種趨勢：迪斯尼、星巴克所采用的體驗營銷方式在各行各業被廣泛應用，工業品企業、公共事業開始注重自身形象的建設等等。重塑顧客價值，就是要讓消費者在購買產品和服務之外，還能感知到獨特的利益。2006年年底，杰信與南京地鐵進入實質性合作接觸，我們就提出一個觀念：“當地鐵不是地鐵的時候，它是什么？”得到了客戶的高度認同。

你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

“新營銷”的“新”有幾個層級的理解：一是新案例的學習基地；二是新營銷思想的育種地；三是新營銷領袖的推廣平臺。

營銷趨勢是：繼續重塑顧客價值；打造品牌個性，積累品牌資產；工業品企業營銷需求旺盛。

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發？

《魔鬼經濟學》，這是一本開啟人深度思維的書。我想這本書作為經濟學著作的意義遠不如其對大眾思維啟迪的意義。每個人，尤其是在某個領域有所成就的人，總會形成一些慣性思維，這對自身的發展是一種極大的束縛。《魔鬼經濟學》為我們提供了顛覆自己和別人的鑰匙，它清楚地指出慣性思維方式經常是錯誤的，或是容易被人欺騙的，慣性思維方式只能進行一般的運作，要想不被人欺騙，或是戰勝別人，必須練就非正常、非傳統的創新思維方式，觸類旁通。

2006年讓你最快樂的一件事是什么？

記得紅杉資本的中國合伙人沈南鵬先生說過“投資是投人、投人、還是投人”，我深表贊同。隨著品牌咨詢業務的蓬勃發展，杰信凝聚了一批志同道合的公司同仁。

葉茂中：策劃這個職業是為創造奇跡而存在的

葉茂中，葉茂中營銷策劃機構董事長，資深營銷策劃人和品牌管理專家，清華大學特聘教授，南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師，中央電視臺廣告策略顧問，著有《創意就是權力》《廣告人手記》《轉身看策劃》及《新策劃理念》等書。

2006年你印象最深刻的與營銷相關的事件是什么？

國家出臺創意產業扶持政策，創意成為一個產業，這表明“創造力就是生產力”得到了中國政府的認同，中國堅決地邁出了從中國制造轉向中國創造的第一步。

創意成為一個產業帶來了諸多產業鏈的變化，各領域的專業性減弱了，模糊性增強了，界限被打破，綜合性知識要求更高，相互融合度更強，它要求彼此成為產業鏈上的有力一環相互支持方能很好地發展。事實上我們在上海的葉茂中創意工業園也利用了這個政策。

你覺得做營銷工作最大的壓力是什么？

最大的壓力來自自己，因為做每一個決定時我們都會問自己，這個策略到底有沒有殺傷力，這條廣告到底賣不賣貨，我會一遍遍地問自己，有時候徹夜難眠。

你如何理解“新營銷”？請你詞概括一下2007年的營銷趨勢。

凡是已經總結成文或出書的經驗與理論，事實上已成為公用的工具，都不能稱之為“新營銷”。我認為“新營銷”應該有三個要求：（1）原創。不是建立在理論和經驗的基礎上，而是建立在創造力和想象力的基礎上；（2）速度。能夠迅速執行并且產生實際的效用，為企業帶來價值；（3）難以模仿和復制。這也應該是2007年營銷的新趨勢。

你在工作中堅持的原則是什么？

不要代替消費者去思考，策劃是80腳、20腦。不要認為你了解消費者，這是一個變化多端的時代，消費者也是變化多端的，所以要不斷認識消費者，研究消費者，真正把握住消費者的欲望之脈。

2007年你最想實現的一個愿望是什么？

希望2007年走人才運，能夠招募、培養出更多的可以沖鋒陷陣的營銷策劃人才。

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發？

2006年對我影響最大的一本書是《朗讀者》。這本書初看平淡無奇，是在講述一個15歲的少年與一個成年女性的“不能之愛”。他所愛的女主人公僅僅為了掩飾自己是個文盲的事實，一生承受著無數的波折，直至最后被終身監禁，都是為了保護那一點點的尊嚴。

是不是太笨了？值得嗎？這一點點尊嚴到底價值多少，或者說在我們當今社會人們的眼里到底價值多少呢？對于葉茂中這廝，這些年一直在用很“笨”的方法堅守內心那塊神圣的陣地，不愿比稿，不愿上門找客戶，只能很“笨”盡自己最大的努力做好現在的每一個項目，這都是因為我一直很“可笑”地堅信自己在做一個崇高的職業。

這本書，它感動了我，但未止于感動，而引發思考。

劉步塵：營銷不是救世主

劉步塵，中國家電產業觀察家，企業公關新聞傳播專家，原廣州上兵伐謀企業管理顧問有限公司策略總監、TCL集團彩電新聞發言人；多家媒體專欄作家。

2006年印象最深刻的與營銷相關的事件：少林寺主持釋永信，一個出家人，以高出營銷領袖若干倍的智慧，在全球范圍內成功推廣了少林寺。

2006年自己取得的最大成就：我終于明白了“營銷不是救世主”的道理。

2007年最想實現的一個愿望：杜甫說：功夫在詩外。2007年，我希望能讀100本與營銷不相關的書。

請你概括一下2007年的營銷趨勢：2007年營銷新趨勢：國際品牌，核心技術，社會責任。

在工作中的原則和座右銘：精益求精，是我做任何事情自始至終都在堅持的原則。我的座右銘：要做就做最好，除非不做！

你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

最大的壓力來自于客戶不懂裝懂。

最大的喜悅就是自己的觀點和思考，對業界乃至整個社會產生了預期的影響。

李光斗：擇其善而從之，擇其不善而改之

李光斗，知名品牌戰略專家，中央電視臺《品牌中國》系列節目對話嘉賓；北京大學、清華大學、上海交通大學EMBA特聘教授，被評為影響中國營銷進程的25人之一；先后擔任全國數十家著名企業的常年品牌戰略和營銷廣告顧問，著有《插位》《品牌戰》《卓越品牌七項修煉》等書。

2006年你印象最深刻的與營銷相關的事件或者詞匯是什么？

2006年，營銷經歷了深刻的變化，但很難用一個事件或詞匯去描述。2006年中國市場可以用“生機勃勃”“方向混沌”來形容，企業界都有創新的沖動，但許多企業卻不知道往哪個方向走。2006年是混沌的開始，今年還會持續。這需要企業具備洞察力，聽取專業人士的意見。

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發？

《世界是平的》對我的影響和觸動較大，它讓我反思很多問題。在全球化的價值鏈再造過程中，如果按照該書的觀點去做，中國將會長期處于價值鏈的下游，成為OEM的制造工廠。中國不能沒有品牌，品牌全球化給了中國最后的機會。

你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

我認為“新營銷”應該是“變則通、通則久”。市場不斷變化，消費者的需求每時每刻都在改變，營銷的非線性、無軌跡、無趨勢等特性表現得越來越明顯。需求創造市場，消費者需求越來越個性化，大眾營銷將很難見成效，“因地制宜”“順勢而動”的分眾營銷將給企業創造更大的價值。

你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

營銷要的是業績，品牌要的是堅持，對我而言，最大的壓力是解決“短期業績”與“長期品牌建設”的矛盾。我最大的喜悅是看到客戶的成功。

有沒有什么人或者商業領袖令你非常敬佩、欣賞？

我每年都要接觸一兩百位企業家，這個群體是值得敬佩的。對于這些企業家，我始終秉持一個原則：“擇其善而從之，擇其不善而改之。”

杜建君：營銷在“升級”中“分化”并“整合”

杜建君，深遠企業顧問機構總裁，中國工業設計論壇暨中國企業產品創新設計獎組委會（CIDF獎）主席和評委，美國科特勒咨詢集團資深顧問；曾任TCL集團家電營銷副總經理、集團公關部長，創維集團營銷副總裁兼市場總監；先后出版《破局──中國營銷變革管理新思維》《洞察》等著作。

2006年你印象最深刻的與營銷相關的詞匯是什么？國際化、渠道整合、集成分銷、和諧商道、產品升級。

你如何理解“新營銷”？請你用三個詞概括一下2007年的營銷趨勢.

“新營銷”就是市場變化下的創新營銷，是與中國共同崛起與進步的營銷創新的號角，是最敏感傾聽市場天籟、傾聽千萬營銷精英心聲的貼心人，是“敢”字當頭、“銳”字永新的中國營銷的旗手，是拒絕老態龍鐘、墨守成規的吶喊者。2007年營銷的新趨勢是“升級”、“分化”和“整合”。

2006年你認為自己取得的最大成就是什么？

2006年是深遠顧問創立五周年，是深遠顧問躋身中國優秀的營銷管理咨詢公司的標志性一年。在中國市場與企業面臨轉型與升級的關鍵時期，我們提出適應企業轉型時期的營銷變革管理理論和咨詢模型，以及針對中國企業品牌與產品價值如何營銷升級的“精品營銷戰略”理論和咨詢工具，這些有效地指導和幫助客戶理清戰略和達成目標的路徑。

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發？

《富蘭克林自傳》和《福特自傳》。第一本書指出了美國建立以契約為基礎的法制社會的根本前提，這就是通過人民的自覺和積極的進取，才有了美國商業帝國崛起的奇跡。第二本書告訴我們一個工業強國是從一個創業者對夢想的執著和鍥而不舍開始的，100年前發生的故事，同樣是對當今中國企業家和創業者的警示，這就是財富的獲得和誠實的勞動永遠呈正比，利潤是企業對社會貢獻價值的獎勵和回饋，堅守價值觀、傳承價值文化比短期的投機更重要。

你在工作中堅持的原則是什么？你的座右銘是什么？

誠信做人，誠實勞動，誠心服務，平靜生活，不倦學習，堅守價值。我的座右銘是：在選擇時是個聰明人，在工作時是一個老實人，在困難時是一個堅守的人。

趙為民：新營銷就是“心營銷”

趙為民，藍博智業文化傳播公司首席顧問，中國冠軍企業經典案例書系總策劃，原格蘭仕集團新聞發言人。

2006年你印象最深刻的與營銷相關的事件是什么？

博客營銷與威客營銷。從名人博客到草根博客的蓬勃發展，從創意產業的浮出水面到威客營銷成為一種生存方式，預示著中國產業結構大調整的來臨，個人品牌價值凸現。威客源于英文單詞“witkey”，中文的意思是“智慧的鑰匙”，指的是通過互聯網把自己的智慧、知識、能力轉換成實際收益的人。

你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

“新營銷”新在如下幾個方面：新理念、新企業、新事件、新技術、新品牌，重中之重是“心經濟”“心文化”“心營銷”。2007年的營銷新趨勢：色彩營銷、故事營銷、體育營銷大行其道。

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發？

《江湖社會》，這雖然是一本社會學的書，但卻是中國營銷人的必修課，在中國做市場營銷，僅僅懂得營銷4P是不夠的，不僅要學會市場規則，還要深刻理解中國的潛規則──江湖規則：人情、關系、面子。

你在工作中堅持的原則是什么？你的座右銘是什么？

外圓內方，方是做人的脊梁，圓是處世的錦囊。你成功，我成長；你發展，我增長。

羅軍：營銷工作最大的壓力是笨人請你幫他成功

羅軍，某品牌管理公司負責人

2006年你印象最深刻的與營銷相關的事件或者詞匯是什么？

中國消費者對于營銷的警惕性和免疫力的提高是我認為最值得關注的事情，“心理警戒線”是2006年給我留下最深刻印象的詞匯。西方人直，營銷容易奏效。中國人心眼多，而且是又喜歡看熱鬧又討厭做秀，所以，營銷要適度，一旦營銷過分，超過了老百姓普遍的心理警戒線，或者被老百姓識破，效果就會是負面的。

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發？

施密特著《體驗營銷》是去年對我影響最大的書。書中提到的模式和預測，正在升級很多傳統的營銷做法。

你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

新營銷也好，營銷也罷，都是做事的辦法。我個人認為多播（Multicasting）、反英雄（Anti-Hero）和體驗（Experience）將是營銷的新趨勢。傳播已經從大眾傳播、窄眾傳播升級為跨媒介傳播，單獨靠電視、網站、平面媒體、戶外媒體等傳播營銷信息已經非常困難，因此要因地制宜，在正確的時間向正確的對象釋放正確的營銷信息。

你在工作中堅持的原則是什么？你的座右銘是什么？

我們提倡三個堅持：堅持中西文化的結合，堅持原創，堅持員工優先。迎接全球化，靠的是老祖宗留下來的東西，只是我們需要熟悉跟老外打交道的方式，并且有選擇地吸收他們的長處。原創，是民族的思維發展的根本，也是公司的立身之本。員工是公司一切商業承諾的兌現者，尊重員工、關心員工的長遠發展，就是尊重和關心客戶，就是好生意的開始。

謝付亮：美德就是智慧

謝付亮，品牌專業人士，現任遠卓品牌機構策劃總監，著有中國第一本超低成本品牌運作論著《品牌天機──超低成本塑造品牌的16條黃金法則》。

2006年對你影響最大的一本書是什么？對你有何啟發？

《耶穌，最偉大的CEO》一書對我影響最大。我始終認為，宗教是人性的終極體現，宗教品牌堪稱眾多長青品牌中最成功的典范。這本書的很多觀點與我不謀而合，并且深化了我的認知，拓寬了我的視野，同時也在啟示著我：做品牌，做營銷，耶穌非常值得認真學習。

你如何理解“新營銷”？請你用三個詞概括一下2007年的營銷趨勢。

我認為“新營銷”就是基于人性的營銷，自始至終服務于人，有效滿足人的需求，最終從物質和精神兩個層面逐步改善人的生活。“人性、個性、感性”，這三個詞能夠在一定程度上詮釋2007年的營銷新趨勢。

李志起：做人做事但求誠信即可

李志起，CBCT品牌營銷機構董事長，清華大學客座教授，CCTV品牌策略顧問，中歐國際工商學院營銷學會顧問，服務過東風汽車、一汽大眾、華龍今麥郎集團、康師傅食品、娃哈哈集團、雙匯食品、貴州醇酒業、水井坊酒業、匯源飲料集團等多家企業。

2006年你印象最深刻的與營銷相關的事件是什么？

中國政府提出自主品牌發展戰略，以政府這只最有效的手，喚醒無數中國企業的品牌強國夢，以實際行動搶占WTO后千年難遇的發展良機。

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發？

《黨史商鑒》，中國共產黨是中國近100年來管理最成功的一個現代組織，在我們耳熟能詳的歷史故事背后，有著源自本土、最博大精深的管理之道。我們往往只將學習的目光投向西方，卻忽略了本土最好的傳統、最成功的榜樣。

2007年你最想實現的一個愿望是什么？

公司所有同事都在各司其職地忙碌，而我可以自在地驅車去天南海北撒歡兒。（笑）

你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

在品牌2.0時代，企業無論大小都面臨新環境、新規則的機遇和挑戰。“新營銷”就是要與時俱進，操作中可以是八仙過海、各顯神通，但都必須以“世界眼光、中國靈魂”的精神博采眾長，為我所用。

2007年，做營銷應該關注“三自”現象：自主創新，自主知識產權，自主品牌。“三自”將構成企業最強大的競爭力，有“三自”者方能得天下。

你在工作中堅持的原則是什么？你的座右銘是什么？

我有座右銘嗎？沒有，做人做事但求誠信即可。

博鋒：用一生的努力尋找“品牌稀缺價值”

博鋒，某策略傳播機構總監，為第11屆亞運會、第7屆全運會圣火傳遞策劃人之一。

2006年讓你最快樂的一件事是什么？

那是在2006年10月17日下午，我在大西北的沙漠里，走累了，躺在沙漠上，一瓶水，一本書，讓我頓悟什么“物質滿足”和“精神滿足”。

你如何理解“新營銷”？請你用三個詞概括一下2007年的營銷趨勢。

“新營銷”是一個充滿新銳、激情、創新的詞，它昭示我們用一種新的思想、新的激情、新的方法去從事、體驗、創新營銷。

2007年的營銷趨勢是：品牌、價值和創新。

你在工作中堅持的原則是什么？你的座右銘是什么？

“心正，身正，事事正”，“靜心，神思，遠行”。

你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

做營銷工作最大的壓力有兩種：一是當我在企業里作為一個經理人，因為自己堅持的正確品牌價值觀和企業的客觀環境發生沖突，不能堅持理想而被迫改變，此刻是繼續堅持還是選擇放棄。二是當我為企業做咨詢策劃時，我所制定的品牌營銷戰略方案能否為企業創造溢價。

樽糧：對不起人的事，打死也不干

樽糧，資深營銷策略人士，《中國式營銷圣經》一書的作者；具有多年外企和民營企業工作經驗，長期從事營銷管理和市場策劃工作，現在廣州一家文化公司任營銷總監。

2006年你印象最深刻的與營銷相關的事件是什么？

譚晶再一次在維也納金色音樂大廳唱響中國歌曲，這顯示了中國國家營銷的實際行動。

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發？

《圣經故事》。為了寫《中國式營銷圣經》而去閱讀《圣經故事》，意外地發現教徒們在推廣上帝這個品牌方面所做的營銷工作真是太讓我們汗顏了。

2007年你最想實現的一個愿望是什么？

寫一部關于競爭戰略的專著，希望能夠取得一些開創性的成果。

覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

壓力在于老板們過高的期望值和保守的放權。最喜悅的是通過服務消費者獲得利潤，營造皆大歡喜。

陳小龍：持續創新生意模式

陳小龍，廣州某營銷顧問有限公司總經理，中國快速消費品網全國培訓中心總監；曾任新加坡福達（中國）投資公司區域總經理等職。

2006年你印象最深刻的與營銷相關的詞匯是什么？

2006年的三個關鍵詞是“漲價、整合、標準”。漲價：食品行業全面漲價，年銷售收入在1000萬元以下的中小企業有很多關門停產。整合：資本融合，強強聯合，打造經銷商強陣。標準：各種行業標準和國家標準繼續震蕩行業，新的洗牌開始。

你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

我認為“新營銷”是持續創新、領跑時代的生意模式；2007年的營銷趨勢：“極速成功。”

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發？

《三國演義》，重讀之后，啟發加深，一項偉大的事業，沒有條件要努力創造條件，白手興家，一代成功是完全可能的。

2006年讓你最快樂的一件事是什么？

連續工作36小時后，美美地睡了一覺。

陳志華：深度營銷解決根本問題

陳志華，資深營銷策劃人，現為某營銷顧問公司合伙人。

2006年你印象最深刻的與營銷相關的詞匯是什么？

奧運營銷和非奧運營銷，藍海與紅海，意見領袖。

意見領袖的作用在2006年被更多品牌發現，并作為培育消費者的重要方向。發現消費者并滿足需求，發現滿足需求的發現，建設與完善滿足的途徑，是中國企業2006年最大的進步。

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發？

菲利浦·科特勒的《水平營銷》，科特勒的作品一直對顧客營銷有很強的指導作用，這本書介紹了全新的營銷攻略，對我營銷思維的突破有很大啟發。

2007年你最想實現的一個愿望是什么？

希望可以探索一個虛擬的網絡學院形式，與更多正在從事或將要從事營銷的人交流思想。

你在工作中堅持的原則是什么？

我在工作中堅持的原則有六個，這六個原則伴隨我解決任何一個營銷問題，包括：

首要原則，消費者需求永遠在第一位；

細分原則，細分是為了更好地把握事物的本質；

差異化原則，不同的問題采用不同的營銷策略；

中心點原則，每件事物都有其最核心的突破點；

持續效應原則，影響力的滲透不是一朝一夕的事情；

資源最優化原則，化腐朽為神奇，深度營銷解決根本問題。

尹傳高：知行合一的營銷思維

尹傳高，博士，下馬威咨詢公司董事長；北京師范大學“中國公民教育與能力建設研究所”副所長，北京大學社會經濟和文化研究中心特聘教授，知名戰略管理專家。

2006年你認為自己取得的最大成就：探索出了咨詢公司走專業化的發展路線，將下馬威咨詢定位成一家以能力戰略為核心咨詢價值的公司，并成功地為3家公司開展了這一核心業務的咨詢工作。圍繞核心能力戰略，我出版了《能力戰略》《中國企業戰略路線圖》《贏得顧客的5個步驟》等書，更好地奠定了作為戰略咨詢的基礎。

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了您什么啟發？大前研一的《專業主義》，這是一本很小的書，但這本書提出的5種能力對于思考營銷戰略是有幫助的。《藍海戰略》作為一本探討營銷戰略的書籍，對思考最高層面的競爭也是非常有幫助的。

2006年讓你最快樂的一件事：下馬威咨詢公司所確立的專業化營銷戰略獲得了一定程度的市場認可，我的幾本書出版后引起了比較好的反響。

2007年你最想實現的一個愿望：出版《營銷變革戰略》一書，此書將由北京大學出版社出版，可以為中國營銷理論界和實踐界提供一個系統的方法論。

請你用三個詞概括一下2007年的營銷趨勢。知行合一的營銷思維，系統創新的營銷戰略，價值創新的營銷實踐。

你在工作中堅持的原則是什么？我堅持的營銷原則是：知行合一。不能盲目實踐，也不能空談。