我閱讀，我思考

我們相信專業(yè)更具持久的力量。

他們是營銷思想的思考者，傳播者，他們是企業(yè)營銷實踐的指導者，助力者。作為一群專業(yè)精英，他們在思考什么？他們在捕捉什么？

2006年對你影響最大的一本書是什么？它給了你什么啟發(fā)？這是我們的問題，下面則是他們的回答。這里面，我們可以觸到時代的脈搏。

袁岳（零點研究咨詢集團董事長）：《烏合之眾》。“在集體狀態(tài)下的群眾，他的智商只有作為個人智商的5%。”人們在集體中的智慧和個人狀態(tài)下是不一樣的，人們在集體中會從眾，但在個人情況下時會更理性。

王郁斌（東方船傳播機構廣州公司總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)）：是美國人F·巴特曼醫(yī)學博士寫的一本書《水是最好的藥》。

“你沒病，只是渴了！”這是F·巴特曼博士告訴我們的最重要的一句話。其實這句話背后所帶來的卻是對新營銷的啟發(fā)：需要改變認知模式。

陳勇（北京聯(lián)華盛世管理咨詢有限公司總經(jīng)理）：創(chuàng)業(yè)以及為客戶服務就像一本深厚的書，我啃了一年，知道學無止境！

劉昆（深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司副總裁）：約翰·科特和霍爾格·拉斯格博的《冰山在融化》。此書寓管理變革于故事，闡明了成功變革的流程，啟發(fā)企業(yè)要在變革中求機會，求發(fā)展。

宮照馥（北京金潤嘉華廣告有限公司總經(jīng)理）：《世界是平的》。給我的最大啟發(fā)就是要站在“平的世界”上做營銷了，現(xiàn)在的國內(nèi)市場已經(jīng)是一個敞開的國際市場了，看法、認識和服務是必須要國際化的。

楊石頭（北京奧美整合傳播集團戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)）：沒時間看整本的書，知識碎片時代，只有采摘式學習，啟發(fā)是別讓昨天沒做好的事成為今天的問題，明天想要的又成為今天的煩惱，把生涯規(guī)劃要做好。

沒有人是靠奇跡成功的，每個人都是因為思維與行動的軌跡前行走到今天的。

高建華（北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢公司董事長）：《藍海戰(zhàn)略》。這本書我看了4遍，它的思想與我6年前出版的《不戰(zhàn)而勝》有著驚人的相似之處，甚至可以說《藍海戰(zhàn)略》的終極目標就是《不戰(zhàn)而勝》。在《不戰(zhàn)而勝》中，我建議大家不要跟著大潮走，什么暢銷就去做什么，而是應該盡量選擇 “無競爭領域”，從戰(zhàn)爭走向和平，這些概念與《藍海戰(zhàn)略》是一脈相承的。當然，《藍海戰(zhàn)略》的作者非常形象地把市場分成了藍海和紅海，確實是大師級的高度，我們不能不佩服。在《藍海戰(zhàn)略》中，我認為最有價值的是兩個模型，一個是戰(zhàn)略定位圖，一個是差異化模型圖。這是非常好使的工具，我已經(jīng)把它們用在自己企業(yè)里，以及我所提供咨詢服務的企業(yè)里。

岳川博（北京大學管理案例研究中心副主任）：《周易》。中華文明輝煌燦爛，國學復興勢在必然。

楊為民（北京廣通偉業(yè)公關傳播機構總裁）：《世界是平的》。作者弗里德曼認識到全球化3.0時代信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡蘊含的巨大能量，這股潮流迅速碾平各種生產(chǎn)障礙，改變了企業(yè)的生產(chǎn)模式，成為全球化的主要推動力量。我覺得在一定程度上作者忽略了傳統(tǒng)文化要素在生產(chǎn)中的補充作用，這可能與美國的歷史有關。我認為這些要素只有綜合起來，才是全球化3.0時代真正的商業(yè)地形。

高建華：中國式營銷快走到盡頭了

高建華，北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢公司董事長，中國傳媒大學工學學士，中歐國際工商學院EMBA；在中國惠普公司和蘋果電腦公司工作17年；曾任中國惠普公司決策委員會成員、首席知識官CKO、助理總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、華北區(qū)總經(jīng)理；現(xiàn)為多家大學特聘教授；著有《不戰(zhàn)而勝》《笑著離開惠普》等書。

2006年自己取得的最大成就：出版了暢銷書《笑著離開惠普》和四套經(jīng)理人培訓光盤──《領導之道》《藍海之道》《品牌之道》和《創(chuàng)新之道》。

2006年最快樂的一件事：參與了央視《絕對挑戰(zhàn)》的9期節(jié)目，尤其是“巔峰營銷”節(jié)目，不僅對選手是挑戰(zhàn)，對專家也是挑戰(zhàn)。因為我們無法事先準備好，只能根據(jù)選手的回答現(xiàn)場馬上做出反應，而且還要問到要害。這是非常刺激的，能煥發(fā)我的激情。

2007年最想實現(xiàn)的一個愿望是：與一些朋友合作，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，希望能建立一個服務于經(jīng)理人和白領階層的網(wǎng)站，給大家提供有價值的資訊，使大家在最短的時間內(nèi)找到想要的信息，把“知識管理”的理念從企業(yè)推向社會，讓更多的人受益，完成我在惠普（由于惠普、康柏合并而）沒有完成的使命。

你在工作中堅持的原則是什么？你的座右銘是什么？我的原則有兩個：一個是“萬事皆可為”，一個是“換個方向就是第一”。前者是“正向思維”，即不管遇到什么困難，我都相信一定有辦法解決問題。所以我總是問自己：什么情況下可能？而不是遇到困難就想著找借口，說不行。后者是“逆向思維”，即不隨大流，不趕時髦，走自己的路，即使別人不理解也沒有關系。因為當大家都朝著某個方面走的時候，競爭也就開始加劇，所以換個方向就沒有了競爭對手，很容易就是第一。這才是《藍海戰(zhàn)略》的精髓所在，盡管書上沒有這樣明說，但這與我們老祖宗所說的戰(zhàn)爭的最高境界就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”是一個道理。

有沒有什么人或者商業(yè)領袖令你非常敬佩、欣賞？對于社會上的很多知名人士來說，我從來不會僅憑媒體的宣傳和報道來判斷一個人的人品和水平，只有相處一段時間之后才能真正了解一個人。如果一定要說一個人的話，也許是蒙牛的牛根生，我們10年前就認識了。我覺得他在三個方面令人敬佩：一是做人，對朋友很夠意思，對幫助過他的人念念不忘，非常實在；二是虛心學習，善于借鑒，把西方的戰(zhàn)略體系與中國國情很好地結合起來，已經(jīng)上升到必然成功的境界；三是有非常強的資源整合能力，把不可能完成的任務給完成了。

《新營銷》：2006年你印象最深刻的與營銷相關的詞匯是什么？

創(chuàng)新。很多企業(yè)，很多領導，都在談論創(chuàng)新，所以是過去一年的流行語。但是如何創(chuàng)新，卻少有人探討，似乎大家把創(chuàng)新給神化了，變成了可望不可及的理想。

《新營銷》：你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

什么是壓力？所謂壓力就是自己不知道能否按時、按質量要求完成工作，心里沒底。所以，做營銷的人最大的壓力就可能來自對工作進度的掌控，因為營銷是創(chuàng)造性的工作，不是重復性的工作，所以沒有先例，不容易判斷其難度。但是，這正是營銷的奧妙之處，也是激發(fā)人斗志的源泉，我們必須自己不斷挑戰(zhàn)自己，超越自己，才能夠成功。所以，這既是壓力，也是喜悅，是一枚硬幣的兩個面。

《新營銷》：你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

其實新與不新是一個相對的概念。我覺得中國式的營銷已經(jīng)快走到盡頭了，這與整個大環(huán)境非常浮躁有關，所以各路營銷精英沒有把精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶價值這兩個方面，而是把大部分精力用在“炒作概念”“忽悠客戶”等方面，還停留在推銷階段。所以我認為2007年營銷的新趨勢就是回歸營銷的本來面目，把營銷的基本功練好，真正進入營銷階段。

岳川博：營銷的最高境界是“空谷足音，跫然色喜”

岳川博，北京大學管理案例研究中心副主任、北京漢略時代管理咨詢公司首席顧問，曾為中國移動通信集團、聯(lián)想集團、首都機場集團等提供管理咨詢服務，著有《MBA之路》、《新競爭優(yōu)勢》等書。

2006年取得的最大成就：在國學與管理方面做了一些研究，近期將有相關著作出版。

2006年最快樂的一件事：女兒長大了，懂事了。

2007年最想實現(xiàn)的一個愿望：將過去積累的一些研究整理出版，包括2005年已初步完成的著作《文化營銷》。

在工作中堅持的原則：激情、夢想、創(chuàng)造、踐行。

有沒有什么人或者商業(yè)領袖令你非常敬佩，欣賞？只能說敬佩、欣賞，還不至于“非常”。商業(yè)只是社會和人們生活的一部分，生命的價值必然需要從更廣大的視野去審視，我更欣賞圣賢、英雄。

《新營銷》：2006年你印象最深刻的與營銷相關的詞匯是什么？

“文化營銷”，這是我大力倡導的營銷思維。

《新營銷》：你如何理解“新營銷”？請你用三個詞概括一下2007年的營銷趨勢。

“新營銷”：順應環(huán)境變化，與時俱進的創(chuàng)造。文化營銷、整合營銷、奧運營銷。

《新營銷》：你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

營銷是一個用思想和人格影響他人的過程，其壓力在于對象的“可影響性”；良好的營銷是一種欣賞和被欣賞的人際互動過程，其最高境界是“空谷足音，跫然色喜”。

陳勇：“新”就是營銷的生命力所在

陳勇，北京聯(lián)華盛世管理咨詢有限公司總經(jīng)理；畢業(yè)于北京大學，并獲得美國城市大學MBA學位；創(chuàng)業(yè)前擔任搜狐網(wǎng)副總編輯，并先后在國務院新聞辦、聯(lián)想集團及美國博士倫公司工作過，為人力資源管理專家及咨詢顧問。

2006年取得的最大成就：堅持做自己認為應該堅持的事情，而且堅持下來了。

2006年最快樂的一件事：女兒在3歲半的時候學會了游泳！

2007年最想實現(xiàn)的一個愿望：不帶電腦，關掉手機，深入西藏地區(qū)，感受天人合一。

你在工作中堅持的原則是什么？你的座右銘是什么？必須堅持的就是“堅持”，沒有比“堅持”更重要的事情了。繼續(xù)做正確的事情。

2006年印象最深刻的與營銷相關的事件：“劉翔破紀錄”，企業(yè)在利用這個事件方面所體現(xiàn)出來的酣暢淋漓的營銷舉措，令人興奮。尤其是中國企業(yè)在體育營銷方面的迎頭趕上、逐漸成熟，非常可喜。

做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？壓力來自于內(nèi)心不間歇的對創(chuàng)新的渴望。喜悅？時刻都得享受生活和工作，老天對我不薄！

如何理解“新營銷”？“新營銷”關鍵是新，包含創(chuàng)新的營銷理念、創(chuàng)新的營銷策略，以及創(chuàng)新的營銷方法。“新”就是營銷的生命力所在。

有沒有什么人或者商業(yè)領袖令你非常敬佩、欣賞？柳傳志先生。我有幸在聯(lián)想工作過兩年，柳總的“管理三要素”至今想來都是做企業(yè)的不二法寶：定戰(zhàn)略、建班子、帶隊伍。

楊石頭：商業(yè)閉環(huán)，以終為始

楊石頭，北京奧美整合傳播集團戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)，主力運作中國城市品牌，以及RedBull紅牛、長虹集團品牌等，同時負責發(fā)展國內(nèi)戰(zhàn)略性客戶在奧美360度上的事業(yè)發(fā)展。除中國廣告節(jié)、中國營銷獎等獎項外，所負責的Yantai beer創(chuàng)意行銷案例獲美國紐約廣告節(jié)行銷效果獎。

2006年自己取得的最大成就：沒什么所謂成就，只是一些前進路上的階段性達成，雄心的一半是耐心吧。

2006年最快樂的一件事：給下屬寫升職評語，跟女友網(wǎng)吧打游戲。

2007年最想實現(xiàn)的一個愿望：工作上，為集團與國內(nèi)客戶創(chuàng)造更多的成功，為伙伴的工作、生活創(chuàng)造更多的成就感。個人生活上，從工作機器到工作奴隸，一路走來，現(xiàn)在感覺進化到工作牲口了。2007我得安排好工作、生活、學習、家人的時間配比，和諧社會先從個人和諧開始吧。

在工作中堅持的原則和人生的座右銘：沒有固定原則：所謂客觀，都是各自的主觀，重點在于如何集人之智，而非盡己之力。也沒有固定座右銘：一切都會過去。倒是想過墓志銘：“謝謝你來看我，今晚我上來看你。”或者：“旺鋪轉讓，價格從優(yōu)。”

有沒有什么人或者商業(yè)領袖令你非常敬佩、欣賞？系統(tǒng)外，華為的董事長任知非，不為榮景所惑，時刻的危機意識。系統(tǒng)內(nèi)，奧美大中國區(qū)董事長宋秩銘（TB Song），深厚平和，話語不多，卻總有精神的引領性。

也許這就是領袖存在的價值吧。

《新營銷》：2006年你印象最深刻的與營銷相關的詞匯是什么？

商業(yè)閉環(huán)，以終為始。

《新營銷》：你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

精尖快準，定點爆破。

《新營銷》：你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

由信賴到依賴的良將輔臣，是喜悅，更是壓力。

袁岳：2007年，“沒有熱度”的營銷

袁岳，北京大學社會學博士，哈佛大學肯尼迪政府學院MPA，西南政法大學法學碩士，現(xiàn)任零點研究咨詢集團董事長；國際管理咨詢機構協(xié)會（AMCF）副主席兼中國區(qū)代表，北京留學生商會副會長，哈佛校友會副會長；國內(nèi)多家大學兼職教授、MBA/MPA兼職導師。

2006年你認為自己取得的最大成就：似乎沒有最大的成就。就個人而言最愉快的一件事就是主持東方衛(wèi)視與第一財經(jīng)的大型談話欄目《頭腦風暴》，該節(jié)目獲得2006年度亞洲電視節(jié)談話節(jié)目大獎。

2006年讓你最快樂的一個瞬間是什么：快樂的瞬間太多了，眼下我正在寫blog，我就很快樂。快樂就在發(fā)生。

2007年你最想實現(xiàn)的一個愿望是什么：想實現(xiàn)的愿望很多，可能有十個八個，實在說不出哪個是我最希望的，我現(xiàn)在已經(jīng)過了單純追求一個目標的時代了。

你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢：出人意料的產(chǎn)品、服務或傳播方式。2007年的營銷趨勢：沒有熱度。

你在工作中堅持的原則是什么？你的座右銘是什么？：“五不原則”。做自己喜歡的事情，沒有熱情的事情不要做。

你覺得做營銷工作最大的壓力是什么：最大的壓力是很多不知道營銷的人在講營銷。

有沒有什么人或者商業(yè)領袖令你非常敬佩、欣賞？：沒有或者是很多，沒有哪個人能有那么大的營銷，但每個人身上都有值得學習的地方。這就是在做市場調(diào)查的特點，在不同的人身上都有一些奇妙的特點。

劉昆：“長尾理論”將改變營銷格局

劉昆，深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司副總裁，赴美進修并工作十余年，曾擔任Domino Computer公司客戶主管及客戶經(jīng)理、洛克希德馬丁的子公司GETAC大客戶服務主管、大客戶服務中心經(jīng)理、Online City公司營銷總監(jiān)、Sitira公司營運總監(jiān)等職，擁有豐富的營銷、銷售與管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

2007年最想實現(xiàn)的一個愿望：公司的藍海戰(zhàn)略能得到有效執(zhí)行。

在工作中堅持的原則：誠信、專業(yè)、尊敬、快樂。

7﹒你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

在中國做營銷，最大的壓力來自于在缺乏有效數(shù)據(jù)的情況下要憑經(jīng)驗和直覺來做決策。最大的喜悅是到后來發(fā)現(xiàn)那個決策居然是對的。

如何理解“新營銷”？請概括一下2007年的營銷趨勢：。除了“長尾理論”外，其實營銷的理念已經(jīng)數(shù)十年沒有大的變化，基本上還是以STP為核心的4P組合，只是側重點不同而已。所以我理解的“新營銷”，只是在傳統(tǒng)營銷理念下的新的做法。但“長尾理論”帶來了新的營銷理念，所以我對“長尾理論”能帶來新的營銷格局抱有很大的期望。

2007年估計還是以傳統(tǒng)營銷為主，但無目的的營銷活動會越來越少，企業(yè)會越來越專業(yè)，也越來越聚焦，所以可以用兩個詞來概括：專業(yè)，聚焦。

有沒有什么人或者商業(yè)領袖令你非常敬佩、欣賞？

有兩個商業(yè)領袖讓我特別欽佩，一個是蘋果的前總裁斯蒂芬·喬布斯（Steven Jobs），一個是美國西南航空前總裁赫伯·凱勒爾（Herb Kelleher）。從前者身上我學到了工作狂熱與遇挫卻百折不撓，最終成就了幾乎是百戰(zhàn)百勝的金身。有人成功一次可能是靠運氣，但如斯蒂芬·喬布斯這樣的連續(xù)成功，絕非運氣使然，除非是韋小寶。從后者身上我學會了如何快樂地工作，在快樂中，帶著一幫快樂的人快樂地走向成功。

馬旗戟：成敗在天，但善惡由人

馬旗戟，Nielsen//NetRatings（中國）互聯(lián)網(wǎng)研究顧問；曾Canon、Panasonic、Motorola、Siemens、Philips、Epson、Intel、LG、CNC、Kodak、Bayer、Legend、BJC、China-Bank、Sina、Netease、Tencent等知名品牌和OM、Dentsu等4A國際廣告公司提供市場研究與咨詢服務。

2006年取得的最大成就：首先，開始理解“自己不是上帝”的道理。其次，走入到了一個自己喜歡的、具備無限想象力的、可使人類具備上帝般感知力的行業(yè)當中──互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)研究評測。

2006年最快樂的一件事：在中國人的真誠幫助下，越來越多的非洲兄弟姐妹喝到干凈的飲用水了。

2007年最想實現(xiàn)的愿望：兩個愿望：其一，讓更多的人明白，在營銷媒體的價值和效果實現(xiàn)精確評估上，新技術提供了無限前景。其二，作為一個懶惰的丈夫，我將盡力幫助老婆實現(xiàn)她的愿望──她的老公學會開車。

在工作中堅持的原則：成敗在天，但善惡由人。沒時間享受和沒資格享受，結果一樣，但我選擇前者。

有沒有什么人或者商業(yè)領袖令你非常敬佩、欣賞？柳傳志，道理很簡單，作為領袖，他知道什么時候該悄然離開舞臺中央。

《新營銷》：2006年你印象最深刻的與營銷相關的事件是什么？

世界杯與世界杯營銷，它完美地體現(xiàn)了中性時代兩極化營銷的差異與價值。

《新營銷》：你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

壓力：雖然好的營銷賺到的錢，不屬于你，屬于老板，但老板卻總希望你做出好的營銷。

喜悅：我參與的營銷未必能改變?nèi)藗兊乃枷耄瑓s有可能改變?nèi)藗兊男袨椋系垡膊贿^如此。

《新營銷》：你如何理解“新營銷”？請用三個詞概括一下2007年的營銷趨勢。

沒有新營銷，營銷每天都是新的，只有新時代的營銷。必須用三個詞嗎？我用四個：神秘+歸屬+演繹+聲色。

王郁斌：營銷無法則，關鍵在取舍

王郁斌，年屆四星上將，東方船傳播機構（廣州）公司總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)，IAI評委；從業(yè)12年，連續(xù)6年在中國廣告節(jié)獲獎，兩次獲電視廣告金鷹獎，曾獲 “中國國際形象片展”銀獎及“中國艾菲獎（EFFIE）”；被聘為多家大學教授及多家企業(yè)的品牌發(fā)展顧問。

2006年取得的最大成就：東方船廣告團隊的精誠合作及公司運作規(guī)則的完善，再不用自己“赤膊上陣”談客戶了。

2006年最快樂的一個瞬間：2006年12月31日23時59分55秒，南中國的三亞灣海灘。我和我的同事們在海浪聲中像瘋子般地對著漆黑的大海喊叫：“新年快樂！世界是我們的！”聲音隨著燃放的煙花禮炮直沖云霄……這一刻，我異常快樂。

2007年最想實現(xiàn)的一個愿望：獨自一人開車去西藏采風，在荒漠的土地上撒野而且可以隨地小便，呵呵。

在工作中堅持的原則及座右銘：我的原則是：營銷無法則，關鍵在取舍；創(chuàng)意面前權力止步；拿人錢財，替人消災，不要被人追殺。至于座右銘，沒有，我只是常常提醒自己：萬事有度，重在取舍。

非常敬佩、欣賞的商業(yè)領袖或人：我從不追星，包括商界、政界或演藝界。對我影響最大的人就是我的母親，從母親身上我學會了對事業(yè)的堅持、對人生的豁達、對生活的包容。母親用她的親身經(jīng)歷讓我感悟到了 “低調(diào)、自救、堅持”的真正含義。

《新營銷》：2006年你印象最深刻的與營銷相關的詞匯是什么？

和諧──我認為營銷的根本在于營造品牌和消費者之間的和諧關系，就像戀愛，不對等的關系永遠長不了，關系不和諧的夫妻早晚會分手。呵呵，比如查爾斯王儲與黛安娜王妃。

《新營銷》你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

我所理解的“新營銷”，含義其實就是“改變我們的認知模式”。

2007 年的營銷趨勢很難用三個詞概括，但有一點是可以肯定的，營銷不再僅僅停留在理念或者造勢上了。返樸歸真的情感營銷將深入民心并贏得市場，同時，終端營銷會是爭奪市場份額的陣地戰(zhàn)。

對企業(yè)來說單純地相信品牌的力量是沒有用的，必須一手抓銷量、一手抓品牌。“擰毛巾”的法則將會讓企業(yè)的利潤率下降，只有成為寫“菜譜”的人才能獲取更大的利潤空間。

宮照馥：做廣告是一件有功德的事

宮照馥，北京金潤嘉華廣告有限公司總經(jīng)理，成功服務威可多男裝、梵思諾男裝、舍得酒等眾多知名品牌。

2006年取得的最大成就：對高檔白酒市場的認識達到了相當?shù)母叨龋瑤椭岬镁平⒘艘?guī)范的品牌體系，讓高端白酒市場中出現(xiàn)一個具有獨樹一幟的文化及品質優(yōu)勢的極致好酒，讓更多的消費者了解這一歷史、文化、品質獨到的“舍得酒”。

2006年最快樂的一件事：2006年2月份順利與四川舍得酒業(yè)達成品牌全案服務協(xié)議。

2007年最想實現(xiàn)的一個愿望：2007年想重點考慮考慮個人問題，當然更期待事業(yè)上有新的突破。

座右銘：做廣告是一件有功德的事。

敬佩、欣賞的商業(yè)領袖：美國通用電氣公司總裁兼首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇，“讓每個人發(fā)表意見”和“尊重人格”是通用電氣管理的精髓，也是我非常認可的。

《新營銷》：2006年你印象最深刻的與營銷相關的事件是什么？

中國移動神州行掀起的“葛優(yōu)熱”。一句“跟選飯館一樣，哪家人多去哪家”，既傳遞了其資費實惠的特點，又給消費者一個選擇的心理暗示，以“大眾影帝”葛優(yōu)來講述“實惠”的傳播方法顯示了品牌的實力。神州行的定位策略強化了與全球通、動感地帶的區(qū)別，肩負著最大限度地占領中低端市場的重任，走貼近大眾的平民化路線成為其最佳途徑。在“葛優(yōu)熱”過后，企業(yè)和品牌不僅看到選擇一個適合自己品牌需要的明星的重要性，更應該注意在品牌定位中能夠敢于取舍，形象鮮明地定位自己的品牌，走一條適合自己發(fā)展的品牌之路。

《新營銷》：請你概括一下2007年的營銷趨勢。

毋庸置疑，奧運營銷、體育營銷是必然趨勢。此外，我覺得國內(nèi)“本土品牌的高端化”道路會走得更加成熟。

《新營銷》：你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

市場瞬息萬變，營銷工作中最大的壓力是客戶的支持力度或節(jié)奏不合理，延誤了商機后的工作問題；而喜悅肯定是當“多贏”時才會出現(xiàn)，即消費者得到實惠、客戶利潤增加、公司業(yè)務增長。

楊為民：以企業(yè)“社會公民”的責任聚合財富

楊為民，國內(nèi)知名公關專家，北京廣通偉業(yè)公關傳播機構總裁，中國國際公關協(xié)會理事，新加坡南洋理工大學EMBA；從事IT和電信行業(yè)的市場營銷和公關傳播十余年，先后為國家環(huán)保總局、中國移動通信聯(lián)合會、中國移動通信集團、思科系統(tǒng)公司、新浪網(wǎng)、中國萬網(wǎng)等策劃實施公關傳播項目。

2006年取得的最大成就：廣通偉業(yè)競標聯(lián)合國開發(fā)計劃署、國家環(huán)保總局、商務部聯(lián)合組織的“中國環(huán)境意識項目”的總體策劃并獲得成功。

2006年最快樂的一件事：廣通偉業(yè)為中國移動通信做了為期3個月的中國移動通信杯“和諧在我身邊”博客征集大賽。通過博客這一全新媒體的應用，我們對于新媒體上的品牌營銷有了成功的嘗試，這也是中國首個借助博客這一全新媒體勢力為客戶實現(xiàn)品牌形象提升的案例。

2007年最想實現(xiàn)的一個愿望：2007年，通過對環(huán)境保護的宣傳和傳統(tǒng)文化的宣傳，增強中國企業(yè)的“社會公民”意識，使廣通偉業(yè)成為生態(tài)文化和中國傳統(tǒng)文化的傳播者。

在工作中堅持的原則：溝通創(chuàng)造價值，真誠服務客戶。

敬佩、欣賞的人或者商業(yè)領袖：是那些不斷為社會創(chuàng)造價值并和社會共同分享成果的企業(yè)家。比如新希望集團的劉永好先生，不僅僅帶領一個企業(yè)聚合財富，最重要的是認真履行一個企業(yè)“社會公民”的責任，值得我們每一個人學習。

《新營銷》：2006年你印象最深刻的與營銷相關的詞匯是什么？

印象最深刻的是“企業(yè)社會責任”這個詞匯，隨著競爭格局的變化和社會意識的普遍增強，企業(yè)的社會形象和企業(yè)的誠信、品牌等一樣重要。企業(yè)以“社會公民”的身份出現(xiàn)，是社會發(fā)展的一個必然趨勢。

《新營銷》：你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

壓力：營銷模式不斷進步，學習和創(chuàng)新難度增加。

喜悅：自我學習不斷進步，對于新媒體、新營銷的探索開始體現(xiàn)價值。

《新營銷》：你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

我對新營銷的理解：營銷在數(shù)字時代的新發(fā)展，創(chuàng)意內(nèi)涵更加豐富。

2007年的營銷趨勢：企業(yè)的社會責任，中國元素的全新應用，以及媒體創(chuàng)新。

9﹒當你選擇購買某種商品或者服務的時候，你最重要的決策依據(jù)是什么？

品牌的可信度。

宋軍：董明珠女士讓我“心有戚戚焉”

宋軍，宣亞國際傳播集團副總裁，中國國際公關協(xié)會會員；從1995年起涉足公關領域，曾任某國際公關公司客戶經(jīng)理、中外運-UPS快遞有限公司銷售部經(jīng)理、客戶服務部經(jīng)理等職。

2006年取得的最大成就：對我而言，2006年最大的成就是帶領團隊一起進步。客戶看到的宣亞是一群具備思考力、凝聚力、執(zhí)行力與自我推動力的獅子，而不是一只頭獅和一隊松松垮垮、毫無斗志的綿羊。

2006年最快樂的一件事：宣亞集團《宣·講》叢書第一輯的運作出版。這是宣亞發(fā)展7年來，在傳播思想與自身成長方面的積淀。相信它會給中國傳播界及業(yè)內(nèi)同仁帶來價值。

2007年最想實現(xiàn)的一個愿望：時刻激勵自己，一定要以自己的創(chuàng)造力、專業(yè)能力與學習能力獲得客戶持續(xù)的尊重。

在工作中必須的原則：信念決定成就，專注成就價值。一個組織的遠見決定它的未來，信念決定它的成就。同時，只有高度專注才可能形成自己的獨特競爭優(yōu)勢與核心競爭力，才可能成就與客戶“共生共榮”的價值。

敬佩、欣賞的人：格力的董明珠女士。她身上體現(xiàn)出來的專注、果斷、對事業(yè)的矢志不渝，以及特有的勇氣與智慧，都讓我“心有戚戚焉”。

《新營銷》：2006年你印象最深刻的與營銷相關的詞匯是什么？

如果用一個關鍵詞來概括，我想非“責任”莫屬吧。2006年最大的一個變化，就是越來越多的企業(yè)開始重視“企業(yè)社會責任”（CSR）的傳播。

《新營銷》：你覺得做營銷工作最大的壓力和喜悅是什么？

作為傳播人，我覺得最大的壓力是如何在任何時候、在第一時間引爆出團隊最為閃光的傳播智慧。最大的喜悅當然是幫助客戶取得成功，客戶的成功就是我們自己的成功。

《新營銷》：你如何理解“新營銷”？請你概括一下2007年的營銷趨勢。

所謂“新營銷”，就是創(chuàng)新的、新鮮的營銷。2007年的營銷趨勢，我們認為至少表現(xiàn)在三個方面：一是溝通目標族群的細分會更為縱深，二是地域區(qū)位的差異更為凸顯，三是媒體的傳播更為窄化。此外，市場已經(jīng)出現(xiàn)了“營銷疲勞”現(xiàn)象。大品牌會逐漸回歸到營銷的本源，4P會再次成為指引市場營銷傳播的圣經(jīng)。