大賀傳媒：終端傳播，客戶想要什么？

在終端，從制作到“智作”，不僅僅是一個字的改變……

作為一家廣告公司，制作，提供的核心內容是生產加工及附屬的基本服務。大賀傳媒30臺價值過億的威特設備、50臺高端寫真設備……這些帶來的只是某個店招、某個堆頭，抑或是某個海報，當沉浸于過硬質量的豪氣時，終端廣告主突然說：因為是短期活動，質量好像不是太重要，只要效果能達到就好。諸如此類的問題還有很多。

大賀傳媒開始思考：在終端，客戶究竟想要什么？

新定位：終端傳播“智作”方案供應商

大賀傳媒發現，客戶在終端制作上的需求呈階梯型發展，分為四個階段：產品制作需求階段、產品制作+基本服務需求階段、產品制作+系統服務需求階段、提升終端ROI的有效制作執行及專業顧問需求階段。其中，第四個階段需要的是以專業智力為核心的系統執行服務，這就要求供應商具備專業智力、網絡、創新能力、“智作”工具及理念、團隊。

原來，現在的終端，客戶真正需要的是廣告傳播效果、投資回報、終端形象系統的解決方案、迅速的執行力、真正解決問題的“一站式服務”。

至此，大賀傳媒找到了新的定位：以客戶為中心的終端傳播“智作”方案供應商。

新的定位，需要把技術和專業知識轉換成為富有創造力的解決方案，必須與客戶站在同一立場，要對傳播效果負責，而不是對立的買賣關系；要用觀點影響客戶，而非價格。

新形象：終端專家、智慧服務

擁有了一顆飛翔的心，飛翔的視野，然后有了飛翔的翅膀──產品、理念、組織、溝通、形象構筑了大賀傳媒的翅膀。

大賀傳媒的終端產品名為終端傳播，下分四類：終端制作、終端推廣（活動）、終端媒體、終端管理。終端制作再按行業分為快速消費品終端生動化、耐用消費品終端形象建設、服務業終端形象建設。其中，快速消費品終端生動化分為食品飲料終端生動化、日化行業終端生動化；耐用消費品終端形象建設分為服裝店終端形象及POP系統、汽車4S店形象建設、汽配類經銷點形象建設、房地產售樓處及圍擋工程、IT家電終端專區形象、建材家居銷售終端形象建設；服務業終端形象建設分為金融、通訊等營業網點形象標識系統、零售連鎖終端形象建設、加油及加氣站形象建設、賣場裝飾工程、展覽展示。

在網絡執行力和現有制作技術能力的基礎上，大賀傳媒在“終端”這一領域內，將長時間擁有強大的優勢。

大賀傳媒的理念是提供顧問式終端制作解決方案，致力于執行前的專業規劃及設計，執行中的過程科學管理，執行后的檢測維護。大賀傳媒的組織系統是這樣的：在總部設立終端專業項目中心，分公司設立終端項目組，完善監測系統、安裝系統、供應商系統，調整生產系統以匹配客戶，完善終端項目開發、服務流程、標準，調整考核機制，網絡化客戶運作流程、機制的建立與完善。大賀傳媒的溝通，主要通過培訓與專業影響力(終端刊物、專業文章、論壇)的建立。大賀傳媒要打造的形象是：終端專家，智慧服務。

在過去的一年里，在終端，大賀傳媒得到了眾多客戶的認可。有客戶對大賀傳媒這樣說：我們需要像你們這樣的有思想的供應商。這無疑是對大賀傳媒現有產品、理念、形象的高度認可。大賀傳媒在“智作”基礎上取得的成功，無疑為國內廣告公司在終端制作營銷領域提供了一個可以借鑒的范例。作為中國最大的終端制作、終端工程服務商，大賀傳媒力圖在終端制作領域繼續領跑未來。然而，面對外資戶外廣告大鱷的競爭，大賀傳媒清醒地意識到，要向更專業、更全面的方向發展才會具有持續領先的實力。