為什么升職的不是我

論能力，某某同事與我差不多，論業績，我比他還好一點，但是面對升職機會，他總是能跑在我前面。為什么?這個世界真的不公平?

陳飛是歐創公司H分公司的銷售部經理，公司主要經營中檔化妝品，其營銷任務主要由銷售部和市場部完成。市場部負責人楊雪熱情、聰敏、富于創造性，對各種情形都有自己的見解，并且喜歡與上級領導溝通；而陳飛則不愿意麻煩領導，一些困難都自行“消化”了。

銷售部主要負責銷售人員一對一的直接銷售，市場部主要負責商場、超市的終端銷售。2004年，H分公司銷售部銷量2000萬，盈利500萬，市場部銷量1800萬，盈利300萬。年終時，由于H分公司超額完成任務，分公司總經理被提升為事業部營銷經理，離任之前，必須從分公司內部挑選一名接班人，任分公司總經理。陳飛滿懷信心地向朋友宣稱，由于自己的能力強再加上業績顯著，接班人肯定就是自己。然而經過上級評估，最終確定楊雪為新任分公司總經理。

2005年，陳飛辭職，到金長集團任陜西公司某產品線營銷經理。該產品屬金長公司推出的新品，市場基本空白，沒有樣板市場參考，集團總部市場部負責人在陜西出差時，曾給過一些指導性的市場建議，并讓陳飛出臺一份詳細的營銷規劃。但陳飛認為，營銷講究實干，任何規劃都會流于形式，于是草擬了一份大綱就上交了。

經陳飛的強力公關、親臨一線推動、狠抓一線培訓，新品推廣取得了不錯的成績，在陜西區域由零銷售到年銷售額500萬元，銷售額占陜西公司總銷售額的15％，得到大家一致認同。這一年，陜西公司老產品金長活力面霜的年銷售額為490萬元。負責人張逸是學管理出身，在營銷思路和組織協調方面控制有方。

又到年終，由于人事調動，陜西公司副總經理職位空缺。陳飛認為，自己比任何人都有升職的資本：一是相比張逸等人，自己在行業內有更多的經驗；二是到公司的一年時間里，自己為公司創造了這么好的業績。但是，最終的結果卻是張逸被提升為副總!陳飛再一次陷入困惑：為什么升職的總不是我?

從特殊到一般：升職的四大殺手

不少營銷人都有過陳飛這樣的經歷，也曾這樣的感慨：論能力，某某同事與我差不多，論業績，我比他還好一點，但是面對升職機會，他總是能跑在我前面。為什么?這個世界太不公平!但是，面對事實，如果我們冷靜地分析，就會發現，升職有四大殺手：

殺手之一：不匹配

面對新的崗位，首先要考慮自身的性格與崗位是否匹配。不匹配在于性格與崗位之間的適應性不夠，這樣的不匹配主要有兩種：

1．開拓型崗位，執行型性格

不少崗位如營銷經理、銷售經理等拓展類崗位，需要有沖勁和富有創造力的人擔任，這種崗位要求：

(1)性格開朗、主動積極，能夠面對事情的復雜性；

(2)有獨特的想法和思路；

(3)有比較豐富的閱歷與經驗；

(4)擅長人際交往與上下級溝通；

(5)能同時兼顧精細規劃與條理執行。

2．執行型崗位，開拓型性格

不少崗位如售后服務經理、辦公室主任等崗位屬于執行型崗位，只要按照正常的流程和上級的指示辦就能完成任務。這種崗位要求：

(1)偏于理性與條理；

(2)執行力大于創新力；

(3)思維縝密協調力強；

(4)有足夠耐心做重復性工作。

如果執行型性格的人做開拓型崗位，就會導致工作慢步調和缺乏溝通，因為執行型性格的人，追求事情的完美，而開拓型性格的人，則追求事情進展的速度。在市場開拓方面，速度有時比執行質量更重要。相反，如果讓開拓型的人去做執行性工作，則會由于其豐富的創意，而導致工作缺乏條理性，執行效果會大打折扣。一般的企業，會考慮到候選人的性格匹配問題。如果自我判斷不過關，就沒有必要浪費時間和精力去爭取，就算你爭取到了，你在今后的工作中，也會由于性格的不匹配而焦頭爛額，耽誤自己的職業發展。

殺手之二：不一致

1．戰略思路不一致

有些營銷人認為自己的營銷思路非常清晰，往往在營銷工作中摒棄上級的指導思路，以“將在外君命有所不受”為擋箭牌，自行執行一套“特別行政區”整治方案，但因所處的高度、立場、角度等原因，導致自己的想法與公司的總體戰略思路不一致(如產品銷售組合等)，結果，成為“將在外君命有所不受”的最大受害者。

想要“將在外君命有所不受”，而又不受處罰，必須滿足三項前提：

(1)情況的確十分危急；

(2)決斷一定比“君命”更準確也更有效；

(3)確保事后“君”能夠理解你。

如果不能保證這三點，則你的“大將風范”將遭遇迎面冷水。

2．戰略步伐不一致

有些營銷人太過謹慎，對形勢反應較慢，步調與總體的戰略步伐不一致。即便能通過補救措施挽回部分損失，但你可能會因為影響整體戰略目標的實現而不被看好，面臨升職機會時，就會處于被動。

殺手之三：缺乏

1．缺乏競爭意識

有句話說得好：“光說不練是假把式，光練不說是傻把式，又說又練才是真把式。”突出的銷售業績，只是一個方面，最重要的是，你要“說”出你的成績和方法，讓領導注意你，這樣，你就不至于在領導提拔人才的時候遺漏你。

2．缺乏對企業或上司的忠誠

缺乏忠誠度的人，領導永遠不會給你升職的機會。

要想體現對企業或上司的忠誠，你需要：在領導需要的時候挺身而出；成為領導的堅強后盾和左膀右臂；發現問題即時與領導溝通而非瞞天過海；領導面前言行一致；不違背企業文化為組織利益最大化不斷努力。

3．缺乏同事的信賴與支持

走群眾路線，是獲得支持的最基本方式。在升職評估面前，一句負面的評價會比五句正面的評價更具威力，因為領導也要走群眾路線。

4．缺乏標志性建樹

你必須干出屬于你的標志性建樹，讓廣大群眾拍手稱快的大事，越是廣為稱道，越是能成為升職的資本。

5．缺乏整體思路

缺乏整體思路的人多是：勤奮有余，思想不足，工作開展沒有系統性和規劃性，東一榔頭、西一棒槌，做出來的成績不穩定，讓人感覺沒有安全感。

殺手之四：過猶不及

在所有的升職因素中，這個因素最具“悲劇色彩”。由于這個原因，導致自己成為固定職位的“腌制品”，由于崗位能力太強，不可或缺，公司很難找到接班人，且因為你的離任可能帶來很大損失，公司會優先提拔那些相對不是不可或缺的同事，而不是你，盡管你的能力和成績大家有目共睹。

從一般到特殊：為什么你總不能升職

分析了一般的升職阻力，我們來分析陳飛為什么屢次與升職擦肩而過。

從案例中，我們可以看出，陳飛第一次與升職失之交臂，主要是因為不擅于溝通、過于自信而導致缺乏競爭意識，陷入“只練不說的傻把式”之中，沒有讓領導充分了解其才能。而他的競爭對手楊雪，通過與領導溝通，不僅讓領導看到了她的努力與成長，而且讓領導更加熟悉和了解她。最后，領導選擇楊雪而非“傻把式”的陳飛，也在情理之中。

第二次，陳飛再次與升職無緣，是因為他不幸成了“將在外君命有所不受”的受害者，此外，他的過度自信和實在，對市場思路規劃敷衍了事，給了領導不負責任(沒有忠誠度)、缺乏整體思路的印象，盡管，最后的業績表現還可以，但領導最終還是選擇了在營銷思路和組織協調方面控制有方的張逸。

陳飛的思維存在著兩個方面的誤區：

1．成功的業績=領導的賞識

成功的業績只是必要而不充分的條件，簡單地認為成功的業績一定會獲得領導的賞識未免太過單純。上面我們已經分析了升職的四大殺手，而成功的業績只是其中的一個方面。所以，有了成功的業績并不等于領導就賞識你。

2．優秀的沖鋒者=優秀的管理者

從陳飛的第二次錯失升職機會可以看出，陳飛心目中有一個基本的假設，那就是只要業績干上來了，就可以升職了，即“我能干好現在的工作就一定能勝任以后的工作”。但事實是“優秀的沖鋒者≠優秀的管理者”，你在現在的崗位上干得好未必在上一個層面也能干得好。要克服這個方面的阻力，只能是不斷地向領導證明你有能力勝任下一個崗位。

面對升職機會，你該怎么辦

謹防四大殺手只是給了自己升職的機會，而面對升職機會，你最需要注意：

牢抓基礎設施：標志性建樹

標志性建樹是升職的硬指標，有了這項硬指標，升職才會有資本。煩瑣的工作做得再好，沒有標志性建樹，你的升職依然“師出無名”。

在平時的煩瑣工作中怎樣做出醒目的大事?做好標志性建樹需要你思考四個問題：

1．你的核心事項與非核心事項是什么?非核心事項只要達到基本要求就行，但是核心事項需要精益求精，讓每個人(至少大部分人)都認可。你80％的時間和精力都要放在核心事項上。

2．你所做的核心事項，對組織的發展是否具有里程碑意義或參考性意義?作為一個營銷經理，你所組織的活動對組織目標的實現，是否具有戰略意義?換一句話說，如果沒有你的影響，你的組織是否會沒有現在的卓越成績?

3．怎樣策劃你的標志性建樹?把你職責范圍內的核心事項做到極致。打個比方，作為企劃經理，你一年策劃一場具有全國影響力的營銷活動，極大地提升了品牌知名度和影響力，且一度讓銷售額一路飆升，那么這場活動就是你的標志性建樹。

4．你的標志性建樹歸功于誰?切記不要往自己身上攬功，離開領導與團隊的支持，你的成績是站不住腳的。實現標志性建樹需要“分工”才能完美執行，做好標志性建樹需要“分功”才能建立群眾基礎。

下一站在哪里

努力工作的同時，你需要瞄準下一個崗位，不斷地積蓄能量，時刻為升職做準備。不打無準備之仗，但你連方向都沒有，這個仗怎么打?怎么準備?你想要升職，那你的下一個職位或最終的發展在哪里?它需要什么樣的素質和能力?你在素質和能力上還存在哪些差距?哪幾項是你最為缺乏的?這一年你該怎樣補課?你需要克服哪些困難?如果你要升到這個崗位需要什么樣的成績?為了實現這樣的成績你需要做什么?

只有想透了這些問題，你的思路才能清晰。

認識你的人，比認識你的業績更重要

從某種意義上講，這是升職路上的一條潛規則。如何讓同事認識你的人，進而認識你所做出的努力呢?

1．互動，參與才會關注。只有互動才能最大限度地讓所有人都參與，也才能最大限度地集中所有人的思想和創意。只有參與才會關注，關注才會認識，認識才會支持。

2．肯定，認可換得理解。肯定領導與同仁對你的支持和幫助，不僅可以贏得“民心”，而且從心理上獲得一份寶貴的理解。

3．宣傳，榮譽大家分享。不要把感激放在心里，對那些在你的標志性建樹里幫了忙的人，你要直接“說”出來，而不只是“做”出來。只有你說出來的東西才是最直白的、最讓人理解的、最讓人獲得榮譽感，這也是贏得人心最直接的方式。

不要成為“腌制品”

為了防止出現這樣的情況，你需要做好以下幾個方面的工作：注意培養接班人(打破不可或缺的僵局)；適當拒絕交給你的任務(打破領導心目中認為這樣的工作只有你才能完成的思維定勢)；向領導展示你其他方面的才能(讓領導認為你在這個崗位上是大材小用)。

(編輯：張旭zx_cmmo@sina．com)