重品營銷經典之《藍海戰略》

本刊上期首發的“重品營銷經典之《長尾理論》、《定位》”推出后，得到了讀者非常積極的回應。為了“品”出“味”來，《成功營銷》的“重品”旨在對這些經典理論的最新動態進行跟蹤，本期的目標則指向了著名的超競爭策略--《藍海戰略》。因為旅美韓籍作者錢·金教授受到讀者驚人的追捧的同時，也承受了驚人的批評，但是作者一直沒有間斷對“藍海戰略”理論的更新。

本專題《不經歷“紅海”，怎么見“藍海”？》一文中提到，錢·金教授認為很多人誤讀了他的“藍海”，其實在錢·金看來，藍海不僅存在于紅海之外，也存在于紅海之中，“皮之不存，毛將焉附？”沒有紅海，哪來藍海？

而所有的比喻都有缺陷，“藍海”也是如此，在另一篇專題文章《藍海戰略之父重談“藍海”》中，摘取了錢·金教授在“藍海戰略”的網站(www.buleoceanstrategy.com)上，對《藍海戰略》在全球受到的各種誤解、批評和質疑做出的集中答復。

其實“藍海戰略”是一種極富東方智慧的競爭策略，作者的初衷是“一談到競爭大家就想到了血腥的戰爭，非輸即贏。我和莫博涅教授(《藍海戰略》第二作者)覺得這個問題很讓人深思”。可以說，通過開創新市場空間的操作手法，錢·金把東方傳統的“以其不爭，故天下莫能與之爭”，“不戰而屈人之兵”等思想融合進了經管理論中。

但是在長期處于供應過剩狀態的市場里，所有的“淺海”都已經“紅”透了，不是輕易能夠“變藍”的，剩下的選擇是--只有越“深”才能越“藍”。真正的“藍海戰略”表述為“深海戰略”應該更易接受。而大多數人都試圖在“淺海”中尋找“藍海”，這也是“藍海戰略”倍受質疑的重要原因所在。希望“重品營銷經典之《藍海戰略》”專題能夠為讀者尋找“藍海”打開思路。

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