美國也有個“王麻子菜刀”

摘編/王艷輝

“王麻子菜刀”在中國，耳熟能詳。在地球的另一側，“吉蘇刀具”的名號就相當于美國的“王麻子菜刀”。在經濟總量龐大的美國經濟中，重型制造業、高科技等產業以精密復雜的生產工藝、繁復不可復制的高級技術撐起一片天，而“吉蘇刀具”則靠完美的營銷和經營軟實力，撐起另外一片天。這不能不說是一個奇跡。

“吉蘇刀具”是1975年由艾德?瓦倫蒂和白瑞?本徹創辦PRIMEDIA公司，以電視直銷方式創造出當代美國最成功的直銷公司。“吉蘇刀具”在電視直銷中排名第二，第三是一家小公司叫“可口可樂”。有個叫沃倫?巴菲特的人看中這個賣刀具的公司，把它收購了。面向全球“歷史頻道”、“探索頻道”、“藝術和娛樂頻道”等媒體，經常以“吉蘇刀具”作為話題討論。在中國人看來小打小鬧的生意變成了巨型規模的經濟體，這其中有什么奧妙呢？

創始人之一艾德?瓦倫蒂在《吉蘇主義》一書中，揭開了冰山一角。該書的表達，坦率直白。不經意間，通過一帶而過的語言契合了成功的關鍵點。創辦一項事業有很多成功要素，其中可分為“必不可少”的和“切中要害”的兩種。以往看到的講述營銷理論的書籍講的多是“必不可少”的部分。既然“必不可少”其實也就是大家都相通的大眾理論，而艾德?瓦倫蒂則給我們講了些經營中“切中要害”的問題，這種問題實際上才是最有特色的，也是與眾不同的。

艾德?瓦倫蒂和白瑞?本徹的成功并非偶然，成長中的各種困惑、挫折、失敗接踵而至。然而，艾德?瓦倫蒂在輕松、倜儻的氣氛中娓娓道來，別有情致。這種放松其實是一種成功人士的典范氣質，艾德?瓦倫蒂把這種氣質融合于企業經營中促成他走向成功。放松來源于徹底的自信，面對失敗時如此，面對挑戰時如此，面對榮譽時依然如此。他們把這種從容應對的態度叫《吉蘇主義》，并通過文字與大家分享。

（《吉蘇主義》由東方出版社2007年5月出版）

6月書架：

《促動錢機》

作者：艾育榮

出版社：香港知識經濟出版社

出版日期：2007年4月

定價：18.00元

在很多經營者心目中，促銷就等同于降價。其實，降價只是促銷的一種手段，除了降價，還有很多很多種手段，并且促銷也不只是一個手段，而是一個過程。有很多東西要想，有很多事情要考慮。在這本書中，我們已為您想好、考慮清楚，您只需拿來照做就行了。

《互愿營銷》

作者：厄爾南·羅曼、斯科特·霍恩斯坦

譯者：易曄

出版社：中國財政經濟出版社

出版日期：2006年6月

定價：39.80元

互愿營銷是一種漸進式的營銷革新。這一營銷方式的成功是建立在取得對營銷過程的認可以及不斷參與的基礎上，邀請顧客參與到一種持續的、側重于信息和價值交換的互動關系中來，即基于對顧客需求的準確了解，更迅速、更有效地給顧客提供增加終身價值所要求的信息。菲利普·科特勒教授這樣評價：互愿營銷是一個真正的業務創新過程，符合大營銷的視角，能真正做到滿足顧客的需求，而不是騷擾或操縱他們。

《成功銷售必讀的24本書》

作者：孫路弘

出版社：中國人民大學出版社

出版日期：2007年4月

定價：32.00元