沈維：明年是二維碼爆發(fā)的“臨界點”

二維碼營銷的四個“I”

手機二維碼對于企業(yè)的影響我們總結(jié)為四個“I”：第一個“I”是Innovation，也就是創(chuàng)新，很多企業(yè)和用戶都覺得這是一個非常新的方式，給企業(yè)帶來一個從平面世界或物理世界到網(wǎng)絡世界的新方式；第二個“I”是Integration，也就是整合，手機二維碼是一種整合的營銷，從平面到網(wǎng)絡再到戶外的整合；第三個“I”是Interaction，也就是互動，手機二維碼是可以和用戶進行互動的通道；第四個“I”是Individual，也就是個性，手機本身就是很個性化的，以手機為平臺的二維碼也是個性化的，用戶通過手機二維碼尋找自己想要的東西，而企業(yè)也可以根據(jù)用戶的使用記錄進行個性化營銷。

中國具備二維碼“火”起來的基礎

亞洲人的使用習慣是比較類似的，手機在歐美也有很多應用，但不如在亞洲這么火爆。這里有文化方面的原因，歐洲人更在意個人隱私，對于能夠讓別人隨時隨地找到自己的手機并不是那么喜歡，亞洲人則認為這是理所當然的，并希望能夠通過手機將很多問題都一攬子解決了。因此我相信手機二維碼在中國也一定能夠像日本、韓國一樣火起來。

明年將達到二維碼市場爆發(fā)的“臨界點”

我們預期手機二維碼市場的培育需要兩年左右的時間。根據(jù)日本和韓國的經(jīng)驗，手機二維碼市場的爆發(fā)點是兩千萬用戶，而明年手機二維碼用戶就可以達到兩千萬了。2008年奧運會的時候，公眾就能夠更為廣泛地應用手機二維碼技術了。

二維碼推廣中的問題

二維碼推廣最主要的問題還是在用戶的認知上，現(xiàn)在手機二維碼的用戶都是比較前衛(wèi)的用戶，范圍比較窄。同時

手機二維碼還需要在手機上預裝特定軟件，而用戶更換手機也需要一段時間。

案例：卓越網(wǎng)

使用情況：

卓越網(wǎng)在北京60塊地鐵廣告牌上放置了“卓越優(yōu)惠券”的移動二維碼。經(jīng)過地鐵的人群如果對卓越優(yōu)惠券感興趣，通過手機訪問，會收到卓越優(yōu)惠券圖片，用戶可以記住該圖片上的優(yōu)惠券號碼和密碼后登上卓越網(wǎng)購物使用。

企業(yè)反饋：

卓越網(wǎng)知道手機二維碼目前只是處于市場培育階段，與中國移動是一種戰(zhàn)略合作伙伴關系，中國移動利用卓越網(wǎng)來推廣手機二維碼，卓越網(wǎng)也利用這個機會來吸引WAP用戶。目的是為了相互促進，提高市場占有率。同時對卓越網(wǎng)來說也是一種市場宣傳。

雖然現(xiàn)在國內(nèi)二維碼應用市場還不成熟，但這是一種超前的方式。卓越網(wǎng)很看好這個推廣形式，當然不同企業(yè)根據(jù)不同的發(fā)展階段和策略會采用不同的使用方式。

卓越網(wǎng)的這次使用是小范圍的，只在北京的地鐵廣告上出現(xiàn)，持續(xù)3個月，合作的形式是用戶拍攝后可以得到卓越網(wǎng)的優(yōu)惠券，地鐵廣告上的優(yōu)惠券全部都拍完了。之所以采用優(yōu)惠券的方式，也是因為每個技術在推廣初期要讓公眾接受都必須有一定的誘因，對公眾要形成一定的利益刺激才有推動力。

沈維：銀河傳媒公司總裁

更多精彩內(nèi)容請瀏覽成功營銷網(wǎng)站：www.marketingchina.com.cn

歡迎訂閱《成功營銷》雜志！

訂閱電話：010—85650313