營銷圈里愛講“定位”,在此我說個另類的“定位”:前一段時間,中國抓獲了四名日本人,他們攜帶手持GPS接收機、1∶100萬比例尺英文版地形圖和1∶10萬比例尺俄文版地形圖,在我國的新疆地區(qū)進行“定位”——非法測繪活動,結(jié)果受到我國的“嚴肅處理”。一個國家的地理信息,屬于高度機密。因為一旦發(fā)生戰(zhàn)爭,精確打擊的前提就是要有精確的定位。抗日戰(zhàn)爭的時候,鬼子喬裝打扮,頭頂羊肚手巾,穿著小花襖,騎著小毛驢摸進根據(jù)地,靠目測就可以完成“定位”;而在現(xiàn)代,則需要靠天上的衛(wèi)星加上地面上的手持設(shè)備進行精確的定位,儲備這些數(shù)據(jù),才能在未來的戰(zhàn)爭中,取得先機。
商戰(zhàn)何嘗不是如此?改革開放初期,到處是市場機會,那些早期的企業(yè)家只憑靈感和大膽,無論做什么都可能找到好的定位;而現(xiàn)在,營銷已經(jīng)超越了“英雄起草莽”那個時代了,要做出正確的定位,單憑靈感和嗅覺就不夠了,也必須用“衛(wèi)星”和“GPS”,也就是要靠科學和專業(yè)化,否則企業(yè)的營銷可能會輸?shù)煤茈y看。一個做了半輩子皮鞋的老板,在進行新的市場定位時,未必能比一個從來沒有做過皮鞋,但掌握營銷理論和相關(guān)數(shù)據(jù)庫的大學教授做得更好。或者說,老板的經(jīng)驗加上教授的知識和工具,可能做出更為準確的市場定位。
作為一本志存高遠的營銷類雜志,《成功營銷》以推廣和傳播營銷領(lǐng)域的新理念、新工具、新方法,為中國企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略決策服務(wù)為己任。本期,《成功營銷》進行了改版,加強了行業(yè)性的特點,更多地反映了營銷業(yè)內(nèi),包括廣告、公關(guān)、傳媒、法律等專家的觀點和聲音,突出我們作為一本BtoB雜志的專注和專業(yè)。
武紅、高展鵬、李輅、鄭旭、孫鳳偉、王秀娟、宋曉明、李嘉、蔡利、圖米·馬佳伯、劉飛飛、陳剛、阿爾·里斯、丹尼斯·蒙伯爾、肖軍、任凌、布魯斯·巴克、蒂姆·萊維克、高鵬、朱曉明、湯姆·班德、顏強、張??翔、唐銳濤、趙文權(quán)、楊為民、佘端志、趙加林、曹秀華、方焰、程海粟等營銷業(yè)內(nèi)高人,在本期接受了《成功營銷》的采訪,發(fā)表了好些個真知灼見。來看看專家們是咋說的吧。