雖然是四月號,雖然我們下面這個狗拿黑鵝的創業故事也頗有點“愚人節”玩笑般不可思議的味道,但是請各位讀者相信,這是真的!
在高爾夫球場上,DavidMarcks發現他的愛犬可以用來驅逐球場上的鵝群。今天,他的黑“狗”警長公司的生意營業額已經達到近千萬美元。
有時候,好的商業概念的產生并不一定需要革命性的科技變革。簡單地說,你的個人愛好加上市場需求即可能成就一個成功的生意;甚至是你的寵物,也可以助你成功。生活中充滿了可以提升的細節,而這些細節即是通向成功的機會。
開端
14年前,23歲的David是美國康涅狄格州格林威治的高爾夫教練。“當時我們面臨的一個最大的問題,是我們的球場上總會有超過600只的野鵝盤踞,而這影響了我們的訓練,”David回憶說,“我們曾經嘗試了許多不同的方法來驅逐鵝群,但都收效甚微。”
而在那時,David開始飼養他的第一只博德牧羊犬。一次在球場上,他偶然發現自己的牧羊犬可以嚇跑鵝群。David在那時開始設想是否可以通過訓練牧羊犬以專門用來驅逐野鵝,“我曾經把自己的想法提交到伯德牧羊犬協會討論,會上人們一致認為我瘋了”。
但從結果看,David成功了。他回憶說:“當我訓練牧羊犬并用以驅逐野鵝6至8周后,我負責的高爾夫球場上已經看不到任何野鵝的蹤跡。當然和我鄰近的球場卻情況更加糟糕,因為那些搬了家的野鵝都飛去了那里。”
在這之后,David免費向周圍的其他球場提供牧羊犬驅逐野鵝的服務。在當時,David只是想完成驅逐鵝群的任務,并且他的愛犬似乎也十分愿意整日跑著追逐鵝群。
David成功應用牧羊犬驅逐野鵝的事實也在康涅狄格州開始流傳。一位從未謀面的高爾夫教練給David打了一個電話:“我愿意支付報酬請你和你的牧羊犬來我的球場,幫助我們驅逐鵝群。”
這個電話也直接促成了驅鵝“狗”警長公司的成立。而今天David和他的公司,已成功地將生意拓展到高爾夫球場以外的
領域。目前高爾夫球場上的生意份額只占公司總營業額的5%,而公園停車場、私人戶外會所等新開發的市場銷售,已占到公司年營業額的90%以上。
牧羊犬VS野鵝
David的成功來自于他對動物行為科學的豐富知識。“你需要了解野鵝筑巢等所有相關的知識,”David解釋說,“你需要成為一名動物的組織行為學專家,你需要了解這些鵝的習性,當然還有自己的牧羊犬的特點。”David進一步解釋說:“任何狗都可以追逐鵝群,甚至你我也可以。我們都可以翻過土丘、涉過小溪把野鵝趕飛,但這樣的驅逐不具有永久性,因為野鵝并不害怕我們,它們飛走只是因為我們打擾了它們,在我們走后,鵝群還可能飛回。
“但是博德牧羊犬不一樣。它們有狼一樣的外表和眼睛,并且野鵝對這種牧羊犬有天生的恐懼感。在野鵝的思維中,博德牧羊犬將會捕食它們,它們必須要移居到其他地方,否則將會被吃掉。正是由于這種天生的恐懼,使得博德牧羊犬對野鵝的驅逐達到永久性。”
給其他企業家的建議
記者詢問了David對今天正在成長的企業家是否有一些建議,David說:“興趣對事業的選擇和發展很重要。我的公司不斷發展的一個原因,是因為我熱愛自己所從事的事業,并一直充滿激情。
“而在成長中你會體會到其間的痛苦。作為公司的領導和大腦,理性的決策之路布滿荊棘,許多未知的、尤其是來自自己內部
的障礙需要跨越。此外,了解法律上的各種章程也很重要。
“當你的業務由小變大后,你會面臨兩個選擇:控制業務的發展,繼續選擇做小公司;或者是承擔更多的風險,繼續做大。但不論你做何選擇,總會聽到反對的意見,但你自己必須清楚路的方向。此外,運作一家公司,最好制定好規章制度,并把它作為客觀的標準依其行事,比如獎金的發放等等。永遠記住:管理無小事。
“最后,在做事情的過程中,必要的時間和金錢投資不可避免。年輕的企業家需要有耐心。困難永遠不可避免,而堅持是制勝的法寶。”
編譯:趙惠德