黑“狗”警長的生意

雖然是四月號，雖然我們下面這個狗拿黑鵝的創業故事也頗有點“愚人節”玩笑般不可思議的味道，但是請各位讀者相信，這是真的!

在高爾夫球場上，DavidMarcks發現他的愛犬可以用來驅逐球場上的鵝群。今天，他的黑“狗”警長公司的生意營業額已經達到近千萬美元。

有時候，好的商業概念的產生并不一定需要革命性的科技變革。簡單地說，你的個人愛好加上市場需求即可能成就一個成功的生意；甚至是你的寵物，也可以助你成功。生活中充滿了可以提升的細節，而這些細節即是通向成功的機會。

開端

14年前，23歲的David是美國康涅狄格州格林威治的高爾夫教練。“當時我們面臨的一個最大的問題，是我們的球場上總會有超過600只的野鵝盤踞，而這影響了我們的訓練，”David回憶說，“我們曾經嘗試了許多不同的方法來驅逐鵝群，但都收效甚微。”

而在那時，David開始飼養他的第一只博德牧羊犬。一次在球場上，他偶然發現自己的牧羊犬可以嚇跑鵝群。David在那時開始設想是否可以通過訓練牧羊犬以專門用來驅逐野鵝，“我曾經把自己的想法提交到伯德牧羊犬協會討論，會上人們一致認為我瘋了”。

但從結果看，David成功了。他回憶說:“當我訓練牧羊犬并用以驅逐野鵝6至8周后，我負責的高爾夫球場上已經看不到任何野鵝的蹤跡。當然和我鄰近的球場卻情況更加糟糕，因為那些搬了家的野鵝都飛去了那里。”

在這之后，David免費向周圍的其他球場提供牧羊犬驅逐野鵝的服務。在當時，David只是想完成驅逐鵝群的任務，并且他的愛犬似乎也十分愿意整日跑著追逐鵝群。

David成功應用牧羊犬驅逐野鵝的事實也在康涅狄格州開始流傳。一位從未謀面的高爾夫教練給David打了一個電話:“我愿意支付報酬請你和你的牧羊犬來我的球場，幫助我們驅逐鵝群。”

這個電話也直接促成了驅鵝“狗”警長公司的成立。而今天David和他的公司，已成功地將生意拓展到高爾夫球場以外的

領域。目前高爾夫球場上的生意份額只占公司總營業額的5%，而公園停車場、私人戶外會所等新開發的市場銷售，已占到公司年營業額的90%以上。

牧羊犬VS野鵝

David的成功來自于他對動物行為科學的豐富知識。“你需要了解野鵝筑巢等所有相關的知識，”David解釋說，“你需要成為一名動物的組織行為學專家，你需要了解這些鵝的習性，當然還有自己的牧羊犬的特點。”David進一步解釋說:“任何狗都可以追逐鵝群，甚至你我也可以。我們都可以翻過土丘、涉過小溪把野鵝趕飛，但這樣的驅逐不具有永久性，因為野鵝并不害怕我們，它們飛走只是因為我們打擾了它們，在我們走后，鵝群還可能飛回。

“但是博德牧羊犬不一樣。它們有狼一樣的外表和眼睛，并且野鵝對這種牧羊犬有天生的恐懼感。在野鵝的思維中，博德牧羊犬將會捕食它們，它們必須要移居到其他地方，否則將會被吃掉。正是由于這種天生的恐懼，使得博德牧羊犬對野鵝的驅逐達到永久性。”

給其他企業家的建議

記者詢問了David對今天正在成長的企業家是否有一些建議，David說:“興趣對事業的選擇和發展很重要。我的公司不斷發展的一個原因，是因為我熱愛自己所從事的事業，并一直充滿激情。

“而在成長中你會體會到其間的痛苦。作為公司的領導和大腦，理性的決策之路布滿荊棘，許多未知的、尤其是來自自己內部

的障礙需要跨越。此外，了解法律上的各種章程也很重要。

“當你的業務由小變大后，你會面臨兩個選擇:控制業務的發展，繼續選擇做小公司；或者是承擔更多的風險，繼續做大。但不論你做何選擇，總會聽到反對的意見，但你自己必須清楚路的方向。此外，運作一家公司，最好制定好規章制度，并把它作為客觀的標準依其行事，比如獎金的發放等等。永遠記住:管理無小事。

“最后，在做事情的過程中，必要的時間和金錢投資不可避免。年輕的企業家需要有耐心。困難永遠不可避免，而堅持是制勝的法寶。”

編譯：趙惠德