解讀伊卡璐的輝煌魔力

在70多年的歷史中，伊卡璐創造了很多的業界第一，被推崇為洗發護發美發行業的佼佼者。上世紀70年代，伊卡璐配合回歸自然的潮流，提取草本精華，研制出富含天然香味的洗發露和護發素。草本精華系列的洗護產品在美國一推出就大受歡迎。在中國，它同樣得到很多消費者的喜愛，人們尤其鐘愛它特別的芬芳和透明、自然的包裝，還有洗發過程中無法抵擋的愉悅享受。

那么，究竟是什么魔力讓伊卡璐在競爭白熾化的市場上出落成一支奇葩?

獨特的個性宣言

花香和女人，就像魚兒和水，是親密而微妙的關系。伊卡璐物化了女性的花香情結，確立了“芬芳、自然”的價值定位。伊卡璐草本精華系列蘊含玫瑰花瓣、維他命E、荷荷芭等天然植物精華，在給頭發馥郁芳香的同時，也給頭發天然的營養呵護。產品一上市，就以其馥郁清新的香味一舉奪得美國香料協會大獎，這也是迄今為止獲得這一獎項的唯一洗發產品。

在以去屑、滋潤等物質層面訴求為主導的護發市場中，伊卡璐品牌情有獨鐘。它致力于為消費者提供愉悅的洗發享受，強調和關注消費者的內心感受。在伊卡璐的營銷圣經里，販賣的重點不是洗發水的洗護功能，而是產品給消費者帶來的精神上的愉悅和滿足。

新穎的包裝設計

業內人士分析，洗發類產品70%屬于沖動型消費，即大多數消費者是在商店內作出購買決定的。要想獲得消費者的青睞，就必須在產品的外包裝上下功夫。……