春節促銷貴在創新

春節促銷是全年非常重要也很活躍的一個促銷檔期。廣泛意義上的春節市場，橫越圣誕、元旦、春節三個促銷時機，促銷期長，消費強勁。春節市場呈現出來的主要特點有：零售(團購)成交量大，約占全年零售額的25%—30%左右；促銷活動頻繁、花樣繁多。在零售市場上，較為常見的促銷形式主要有降價、買贈、返券(積分)、抽獎以及折扣等。

今天，在產品同質化越來越嚴重、促銷手段越來越相似、品牌間隔越來越不清晰的情況下，您的促銷活動憑什么從眾多的促銷活動包圍中跳出來呢?

只有創新。創新作為整個社會的需要，正在快速滲入各個行業、各個階層，就連農民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉變為今天的敲鑼打鼓。促銷亦然。

一、對春節促銷的分析

春節是中國人非常重視的節日，是全家團團圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯、紅包作為春節的符號，也漸漸的滲入了春節促銷。春節促銷已經開始呈現出下列特色。

與春節相關的各種符號，像紅包、春聯、生肖等極富春節色彩的物品，被作為贈品大量運用；吉祥、喜慶的祝福語被用作促銷主題得到了廣泛運用，如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”，“福旺財旺運氣旺”等。

而與春節相關的品牌舉行聯合促銷，正在逐步成為一種新的形式，如首信手機聯合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動。

此外，注重利用春節特點，展開各式各樣的促銷或推廣手段被得到重視，如利用春節市場客流量大的特點，推出積分消費制來收集顧客資料，建立與消費者的關系，為下一步的數據庫營銷建立基礎。……