“湯尼威爾”扮靚中國男士

“湯尼威爾”男裝成為中國男裝的著名品牌，已成業內共識。從西褲、風衣、正裝、休閑裝、襯衫，乃至適合年輕人的“TONY JEANS”，都一路順風順水，市場覆蓋面逐步擴大。“湯尼威爾”獲得如此市場聲譽，到底有何秘訣呢?

出生時沒有玫瑰花

誕生在祖國寶島臺灣的臺南企業集團，是目前為止臺灣地區最大的服裝集團，具有多年為GAP等世界大牌做OEM的歷史。作為臺灣地區的上市公司，一直甘心為人作嫁衣裳實在是不上臺面的，因此，創立自主品牌成了臺南公司一個美麗的夢。

時間定格在1992年，臺南企業集團董事長楊青峰親自點將，指派陳福川飛赴申城，組建湯尼威爾(上海)服飾有限公司，創立“湯尼威爾”品牌。

湯尼威爾出生時沒有玫瑰花，啟動資本是臺南企業做OEM剩余的一批西褲。1993年，湯尼威爾入駐上海太平洋百貨，靠一根竿子(最小的單位銷售面積)賣西褲起步，開始了自創品牌的艱辛歷程。

精心的創意設計

大陸人和臺灣人雖然同為炎黃子孫，但彼此的思維方式還是有差異的，因而盡快地突出“本土化”是湯尼威爾非常關鍵的要務。說起這一點，湯尼威爾(上海)服飾有限公司所作出的努力是同行難以想象的。

在陳福川的筆記本電腦里，儲存著大陸媒體公開發表的國民經濟發展的權威數據。其中有上海20年來產業發展、人均收入增長、儲蓄額增加、社會消費總額遞增、人口數量變化等諸多相關數據曲線圖，還有上海主流百貨男裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、大衣、內衣、皮鞋等大類商品的銷售變化情況。陳福川據此分析、判斷上海地區男人服飾消費的動向和趨勢，這種做法在大陸服裝界是極為罕見的。

湯尼威爾產品富于個性，一上市就表現出較強的競爭力。到了1997年，湯尼威爾新開發的西服、休閑服、襯衫、領帶、夾克、風衣、大衣、背心、皮鞋、襪子、帽子、皮帶、箱包等已全線上市，并且銷售額名列同行前茅。從此，湯尼威爾成為中國紡織大學(現東華大學)服裝學院的研究生實習基地。研究生在湯尼威爾實習時有一個固定的任務，每月都要在淮海路、徐家匯等地拍攝25歲至35歲男人的圖片。湯尼威爾從中篩選白領男人穿著打扮的典型，并為新品開發分析出流行時尚元素。

品牌個性化是如何實現的

2000年，上海某報社的一位男記者去美國考察。他在湯尼威爾買了兩套商務休閑裝，盡管打了六折，價格還是比一般的男裝貴。不過，他認為穿名牌服裝而多支出是合乎情理的。讓這位記者欣慰的是，美國同行評價他是時尚人士，穿著打扮十分到位，他們還說：“想不到中國也有這樣響當當的服裝品牌!”

據悉，湯尼威爾對巴黎、紐約、倫敦、米蘭、東京每年發布的四季服裝趨勢十分關注，卻從不簡單地“拿來”，而是對之進行創意性的吸取。他們會略去世界大牌服裝的“枝葉”，留下“主干”，然后結合國情進行創新設計。這一舉措，使得湯尼威爾開發出的新品既順應了國際潮流，又擁有獨特的中國本土韻味，極具視覺沖擊力。

把握地域特征中的商機

把握地域特征中的商機，需要工夫，更需要功力，這方面湯尼威爾也有自己的“私家菜”。

陳福川說：“越是國際化的都市，其購物環境就越應注重當地的人文背景，以此增加親切感，強化與消費者的溝通。”湯尼威爾西安的旗艦店，設在歷史氛圍濃厚的鐘鼓樓飯店。開業那天，人們驚訝地發現，店內的石膏模特竟長著一顆“兵馬俑”的頭。一時間“兵馬俑穿湯尼威爾”成了一大新聞，成為當地媒體報道的熱點，結果湯尼威爾知名度大增，促進了銷售額的增長。在成都，湯尼威爾的旗艦店別出心裁地設在一家舊日銀行金庫所在地，店門用的是以前的金庫大門。開業之日，湯尼威爾邀請了當年在這家銀行工作的老職員講述舊日的奇聞軼事，一時引發轟動，大告成功。湯尼威爾上海總部所在地，原先是一座不起眼的倉庫，經過大手筆改造，凸現了現代藝術與傳統文化融為一體的時尚寫字樓功能。它的產品陳列室尤其與眾不同，頗具皖南徽派民居弄巷的韻味，置身其問，讓人心曠神怡。這類出神入化的案例，是湯尼威爾在市場上崛起的要素之一。

對于我國大多數服裝品牌而言，進入并常駐上海主流百貨商場的難度很大。而早在幾年前，上海主流百貨商場就已將湯尼威爾列為重點邀請的對象，不僅對其提供“黃金地段”，優惠也是可觀的。這無形之中增加了湯尼威爾的經濟效益。隨著湯尼威爾在國內市場銷售額的節節攀升，它的產品也先后在馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、日本、美國以及歐洲的市場展姿亮相。