梁上燕

至9月底，貴州“山水黔城”共完成銷售2001套，銷售面積32.25萬平方米，銷售金額13.5億元，成為2007年度前三季度，全國主要城市單盤銷售面積、銷售套數的“雙料冠軍”。這個新“地產傳奇”的主角是梁上燕。

9月30日上午，深圳會展中心，深圳秋季房地產交易會上，聽梁上燕女士在“世界向黔看”論壇上的演講，接下來，我們采訪了她——這是一位心生翅膀的女子，她來自“一個心情盛開的地方”……

梁上燕

梁上有燕，中國人便會判斷這是一座祥瑞興旺之宅。燕子，自古便是一種吉祥的候鳥，象征著人、宅、自然之間的和諧相處之道。而梁上燕，在房地產界一次次地創造出讓人難以想像的神話。

動態的人生才會有情節。

一個身懷武功的女子，注定了要經歷傳奇。

愛好——運 動

在中學時，她就開始學螳螂拳。這是一種長短兼備、剛柔相濟、勇猛快速的象形拳術，要求習者意念高度集中，手法快速靈巧；身法靈活多變；步法踏實穩固……講求形意合一。形是載體，意是本質。螳螂拳要求緊快，氣勢逼人而又變化莫測，長短互用，勇猛潑辣，機智靈活，變化多端……

螳螂拳的的特征，，日后，我們在梁上燕對地產項目的操作中，時常可見。

后來，她又迷上了騎馬。梁上燕旅游到任何一處，都有必修的一項：騎馬。她說喜歡在馬上的感覺。在云南，與善解人意的矮腳滇馬，可以細膩地交流；在“天馬的故鄉——伊犁”，體會過伊犁馬“騰昆侖、歷西極”意境；最喜歡的是蒙古馬，最具有軍人氣質，在戰場上沉著智勇，如身經百戰的老兵，臨陣不驚……

一位端莊的女子，卻有一顆企盼馳騁、戰斗的心。

再后來，她鐘情高爾夫。“高爾夫需要感悟，要求人完全靜下心來。充滿未知的18個洞，如人生一樣充滿變數。”她認為，高爾夫可以體現很多細節，在打球的過程中，沒有太多的人監督，檢驗的正是你如何對待自己，是否能夠誠實。改成績、挪球，得到了的成績看上去似乎好了一點，卻毫無意義，反而讓自己的心失去了原有的坦然。小小的高爾夫，其中卻可以有大選擇大收獲……

正是這種看似簡單的運動，帶給梁上燕無限的感悟和激情。

轉行——入門

當年，梁上燕畢業后進入華南地區最大的醫藥企業——廣東省制藥廠。廠里大都是職工子弟，她在車間工作一段時間后，到廠部團委做共青團專職干部，那個快樂熱情，積極向上的陽光女孩，深刻地留在人們的記憶中。

“當我意識到自己身處藥廠多年，卻絲毫不懂生產，我要求進入銷售一線，從那個時候開始，我感受到了社會。我幾乎跑遍了中國大中城市，認識了很多人，有了很多經驗，開創了很多新的營銷模式，短時間內，使自己從對醫藥絲毫不通的小女孩變成了全國最年輕的營銷科長，一年的銷售額我能做到上億。也就是在這個過程里，我認識了社會。”

身懷絕技的人必然會渴望戰斗。

1992年10月，參加完全國醫藥會議，完成一宗大額醫藥生意的梁上燕意識到，自己在藥品銷售領域很難再有超越。在渡輪上，她從報紙上看到了萊茵花園為企業家俱樂部誠聘英才的廣告，毅然決定放棄當時的一切，去應聘。于是，她走入了房地產業。

剛剛加入房地產行業的梁上燕，從售樓員做起，月薪800元。很快，她脫穎而出，負責起萊茵花園的項目策劃和整個銷售工作，項目開盤不到兩個月售罄。

梁上燕在房地產業首戰告捷。

之后，她被選送去北京大學進修康體管理，后來也做過自己的生意，賺錢帶來的成就感伴隨著她。可她如一匹戰馬，懷念隊列，更希望自己身處團隊之中，能和戰友相互感染激勵，奔馳出一片無堅不摧的氣勢。

1998年，廣州碧桂園招聘，梁上燕和原來的同事組成一個“應聘團隊”前去。沒有人能拒絕這樣一個充滿激情的“功勛馬隊”。1999年在碧桂園，她們創造了3000多套房子的月銷售記錄，可以說創造了房地產銷售史上的奇跡。

遷徙飛進飛出星河灣

要講一下黃文仔先生——宏宇集團的老總，這是一位對品牌、品質執著追求的企業家。2000年的5月，黃文仔向梁上燕講述了籌劃中的星河灣——這是一個“有所追求、不惜投入”的品牌項目。于是在完成華南碧桂園的銷售培訓和開盤工作后，梁上燕飛往星河灣，加入宏宇集團，操盤這個后來在地產界引起極大轟動的超級項目。

“當時的星河灣是一片空白。從打樁開始，到做理念、形象、策劃、銷售，全是一張白紙，全部由我領導團隊去做。無限的空間可以產生無限的創造，感謝星河灣給了我這片無垠的天地，積累多年的營銷經驗得到了一片超級大的“用武之地”，這片天地不只是給了我一個人，“星河灣”就如一場有名的戰役，真刀真槍的實戰，血路里殺出一批“地產英雄”，誕生了若干地產“名將”。當時我們同時用7個廣告公司，新創出很多模式，我們付的廣告費并不高，但廣告公司都很清楚：打造好“星河灣”這個品牌，就是打造他們自己的品牌。4年后，他們還都在感嘆——在星河灣創造的，幾乎是他們職業生涯中最精彩絕倫的東西，當時的作品現在他們也無法超越，可以說，那是一個產生奇跡的時代。”梁上燕講起當年的星河灣，仍止不住地激情四射——那個值得懷戀的時段，也許已經成為一段無法復制的地產傳奇。

2001年，星河灣，開盤僅40天，業績躋身廣州房地產當年上半年銷售六強；7個月，名列廣州房產全年度銷售額第二名。2001年度，是中國地產的“星河灣”年。市民投票選出的“廣州市民十大最喜愛樓盤”，星河灣名列榜首；獲得全國強勢媒體和中國房產界權威專家評選的“中國名盤30強”榮譽，廣州地區共有4個樓盤獲得該項榮譽，只有星河灣一個新品牌。

星河灣，讓太多的人為它透支，包括梁上燕。這個項目之后，她覺得自己該“保養大修”了，要進補知識和體能。

此時，梁上燕認識了香港地產界的元老——李頌熹。他主理的香港中環廣場，是當時世界第一高，在43個月里節約了65％的成本，創造了地產業的奇跡。她意識到，這種非常成熟的項目管理經驗、國際視野、成功的控制成本利潤模式，恰是內地房地產公司和梁上燕本人缺少的。

帶著學習的目的，梁上燕如約來到香港李頌熹測量師集團，從助理董事到公司董事，從公司董事到香港集團執行董事。香港成熟的項目管理經驗、國際視野、成功的控制成本利潤模式，以及對城市運營的豐富經驗，都讓她獲得了無盡的職業營養。李頌熹地產咨詢顧問公司的主要業務，就是幫內地老板明確定位“一塊好地”，幫助他們策劃這塊地的未來，將其價值最大化，做成城市景觀、城市名片。

梁上燕一做就是3年。

3年，梁上燕完成了從“職業經理人”到一名“地產顧問”的成功蛻變。她一邊做香港集團推廣，一面幫國內的房地產企業做營銷策劃， 一年3／4的時間都在飛。

3年后學成歸來，梁上燕又與優秀團隊在北京地產界打造出了北京星河灣這個“超時代的作品”，她以國際化視野所做的策劃，令星河灣蟬聯聯合國環境規劃署認可的“國際花園社區”金獎，成為世界上惟一蟬聯該獎項的社區。

在北京星河灣現場，半個小時，梁上燕理解了黃董，也理解了自己，她看到了黃董的理想，也知道了自己更需要什么。北京星河灣，它的影響力可以輻射全國甚至世界。 “在北京，黃董想做一個最好的樓盤，今天樓盤已經封頂，但尚未發售，一定要等到園林環境都做好了，才呈現給北京市場，仿佛一場名角的演出，音樂起，燈光打上，觀眾入坐，大幕方可拉開——主角亮相。這是南北營銷方式之差異，但這樣的方式，讓我有嘗試的沖動。”

回 歸——山水中

就在事業如日中天的時候，梁上燕離開了北京星河灣，加盟宏立城集團，立志在西部貴州，在絕美的山水之間，打造出再一個中國名盤——山水黔城。這一次，她的目標已不僅是一個地產項目的成功，她整合各方資源，關注的，分明已是一個城市、一個地區的的崛起和騰飛。

“用世界的眼光造房子”，梁上燕來到貴州后，將“山水黔城”定位在“滿足遍布全國乃至世界各地的貴陽藉成功人士的居住夢想。”她提出人文地產開發理念：“地產項目的開發，首先應該尊重一個區域的地脈、文脈與人脈。尊重地脈——即尊重自然與環境，體現了建筑與自然、山水的和諧融合，尊重文脈——即尊重歷史與文化，體現項目與貴州黔文化的融合、互動、發展；尊重人脈——即尊重人與生活，體現人們對現代理想生活方式與環境的追求。

早在2005年，梁上燕在西班牙參加國際花園社區評比，她便認識到世界關注的是自然、開心、健康，其次才是品質。在山水黔城，梁上燕超越或者顛覆了自己此前創造的“品質地產”模式，開始營銷“貴州文化”

2006年11月5日，梁上燕以貴州開發商的身份參加廣州的房地產高峰論壇，代表宏立城集團作主題發言——《用世界的眼光》。她充滿感情地介紹了貴州的原生態文化，貴陽獨特的山水氣質。“我來到貴州，就是要與宏立城優秀的專業團隊一起，打造一個與國際對接的標桿地產項目，要把山水黔城打造成具有國際水平的城市名片，縮短貴陽邁向國際化都市的進程。”

2007年5月19日，貴州省首屆地產傳媒大會在山水黔城召開。同日，這個占地2000畝的樓盤三期也首次公開發售，引來600多位全國各地投資者和上千貴州購房者爭相競購。梁上燕再次創造奇跡。

“當貴州與世界相遇——共舞、共生、共和、共融”——9月“山水黔城”在深圳的“中國向黔看、世界向黔看——山水黔城醉中國”全國品牌推廣活動中，梁上燕仍然很少提及“山水黔城”項目，更多是在介紹貴陽的氣候，貴州的文化，把地產項目基于大貴州區域與中華文化的大環境之下。

山水黔城自2007年5月開盤，至9月底，前三季度共完成了銷售2001套，銷售面積32.25萬平方米，銷售金額13.5億元，成為2007年度前三季度貴陽市場樓盤銷售面積、銷售套數、銷售金額三項冠軍，同時也是全國主要城市單盤銷售面積、銷售套數的“雙料冠軍”。 梁上燕和她的團隊，再次創造奇跡。

以一個項目，推動地域，城市的發展——讓地產營銷從物質層面邁向精神領域——是飛躍，也是回歸。