Ｓｕｎ：太陽重新升起？

唯有東方紅，才能太陽升

舒瓦茨似乎已經(jīng)掌握了讓太陽重升的節(jié)奏。4月24日，Sun公司正式發(fā)布其2006—2007財年第三財季財報。報告顯示，Sun再度實(shí)現(xiàn)贏利，凈利潤為6700萬美元。而據(jù)其在1月23日發(fā)布的第二季度財報顯示，截至去年12月底，Sun共實(shí)現(xiàn)了35.7億美元的營收和1.48億美元的凈利潤。此前，Sun已經(jīng)連續(xù)6年虧損。

盡管2006年在獲得微軟16億美元賠償金額的基礎(chǔ)上與老對手握手言和，但歷經(jīng)22年風(fēng)云的Sun創(chuàng)始人麥克尼利的確難有回天之術(shù)。在宣布與微軟達(dá)成了一個為期10年的技術(shù)合作與許可證協(xié)議之后，去年4月，喬納森·舒瓦茨（Jonathan Schwartz），這位因Sun收購Lighthouse而有機(jī)會從這家小軟件企業(yè)的CEO搖身一變成為Sun公司高管的幸運(yùn)者，正式從麥克尼利手中接過了帥印。

對于與前任的異同，舒瓦茨的回答是：“我們的相同點(diǎn)在于對愿景的一致，但我們的不同卻體現(xiàn)在很多地方，這個你只要看看發(fā)型就知道了。”

舒瓦茨比麥克尼利的高明之處在于，不再信仰高端路線是堅不可摧的堡塔，相反他帶給Sun更多務(wù)實(shí)的氣質(zhì)。

1990年代后期，讓用戶從網(wǎng)絡(luò)計算服務(wù)中受惠，成為麥克尼利堅持的真理。但麥克尼利并不像郭士納那樣懂得以“大象跳舞”的方式隨需應(yīng)變，他一方面固執(zhí)地將“網(wǎng)絡(luò)就是計算機(jī)”的信條滲透于Sun公司每個角落，一方面依然堅持獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售硬件、軟件、服務(wù)的業(yè)務(wù)模式。這種稍有偏差的預(yù)測，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的爆裂而將Sun拖入泥潭。

舒瓦茨的夢想同樣是讓網(wǎng)絡(luò)計算服務(wù)像水電一樣成為全球普遍需要的商品，而Sun就是那個為網(wǎng)絡(luò)用戶供應(yīng)“水電”的人。但在產(chǎn)品和技術(shù)策略上，舒瓦茨希望讓Sun更為開放。Solaris和Java的陸續(xù)開源，顯示舒瓦茨正睜大眼睛從開放的世界和對手身上“挖寶”。今年1月22日，他宣布將與英特爾共同推進(jìn)Solaris、NetBeans開發(fā)環(huán)境、Java 以及英特爾至強(qiáng)平臺的發(fā)展，Sun首次采用至強(qiáng)芯片生產(chǎn)的服務(wù)器和工作站產(chǎn)品最晚會在今年年中出貨。

不過，現(xiàn)在有一個對手仍然是舒瓦茨的眼中釘，那就是IBM。2002年，高舉Linux大旗的IBM在收購普華永道咨詢后，從技術(shù)、流程和應(yīng)用三個角度的服務(wù)中開始新一輪擴(kuò)張。與此形成對比的是，2001—2005 年，Sun的營收銳減39.3%。

舒瓦茨正希望通過收購Novell以在同IBM的競爭中占據(jù)上風(fēng)。目前，Novell市值為26億美元，還曾吞下Red Hat最大的競爭對手德國SuSE AG公司。舒瓦茨的預(yù)測是，因?yàn)镽edHat的不斷擴(kuò)張已經(jīng)威脅到了IBM的自身利益，IBM會鼓勵用戶采用Novell的Linux系統(tǒng)，一旦Sun控制了Novell，將會阻撓IBM的這一戰(zhàn)略。

財報還顯示，在第三財季，Sun的計算機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到15億美元，比去年同期增長了2%，比上一季度增長了8%；公司的支持服務(wù)達(dá)到9.5億美元，比去年同期增長了5%，但比上季度下降了5%。現(xiàn)在的Sun更加注重以低成本的方式拓展服務(wù)市場，并將更多精力瞄準(zhǔn)亞太區(qū)。Sun中國區(qū)相關(guān)高層向《商務(wù)周刊》表示：“我們正在向服務(wù)市場滲透，希望渠道有更多增值能力，通過更多ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）的參與，使Sun的服務(wù)更有普及性。”

2007年4月，新任Sun大中國區(qū)總裁Lionel Lim接替閃電離職的前任余宏德，就是一個明顯信號。市場普遍猜測，Sun必然振作只占中國區(qū)9.3%的服務(wù)業(yè)務(wù)，并全力整合渠道，努力以性價比更高的產(chǎn)品和服務(wù)為Sun的全球戰(zhàn)略提供動力。畢竟在前兩個財季，亞太區(qū)業(yè)績同比獲得了20%增長，為公司重返贏利貢獻(xiàn)良多。舒瓦茨在一年之內(nèi)使曾經(jīng)墜落的“太陽”重顯光輝，但他明白，唯有東方紅，才能讓太陽再次升起。