美國投資大師給中國企業上市的忠告

如果你有一家發展勢頭不錯的企業，如果你還想著有朝一日去華爾街上市，那你應該讀讀彼得·塞瑞斯的《華爾街關系》。

既然是一本旨在“幫助中國企業在華爾街上市”的專著，其作者當然首先必須了解中國以及中國企業，其次還必須對華爾街的運行規則深諳其道，彼得·塞瑞斯恰好就是這樣一個人。他從1970年代起就訪問過中國，30多年來更是無數次跨越太平洋，是一個不折不扣的中國通；他一直從事投資銀行、基金股票、上市公司方面的工作和研究，對華爾街的運行規則及背后的“門道”更是了然于胸；更難得的是，他專門研究中國企業在美國上市的問題，三十多年來，更是作為多家在美上市的中國企業的顧問獲得成功。塞瑞斯先生總結了自己在此方面的豐富經歷和實踐經驗，匯集成這樣一本“美國投資大師給中國企業上市的忠告”。

這些忠告看似淺白，實際蘊含著深刻的道理。比如，“應該根據自己公司的條件選擇適當的投資銀行而不是選擇最有名的投資銀行”、“公司提供給投資者的利潤模型必須真實簡單而不應該夸大其辭”等等，這些全都是一些大的原則性的問題，但作者不僅僅提出問題，難能可貴的是他還針對每個問題給出詳細的行動方案。從這個意義上來看，這就是一本如何在美上市的操作指南。

塞瑞斯不僅是個投資大師，同時還是一個細心的人，甚至可以被稱為一個完美主義者。比如在講到“路演”問題的時候，不僅講到如何清楚地描繪公司夢想、如何簡潔地解釋公司業務、如何準確地介紹市場機會，而且還詳細告訴讀者怎樣才能夠使“路演”獲得最大的成功，包括由誰來講話、講話的順序是什么、如何具體分配一個小時的時間、回答和不回答哪些問題等等。

作為一個多年從事“投資者關系顧問”的行家，彼得?塞瑞斯認為中國企業在美成功上市最大的關鍵是“認識到中國和美國商業準則方面的區別”。在中國上市需要做好各方面的“關系”，同樣，在美國上市也需要了解“華爾街的關系”。不過，此“關系”非彼“關系”，從這個角度來看，“華爾街關系”似乎不如“華爾街規則”更準確些。作為中國企業來說，要想成功在美國上市，首先就應該知道美國的投資銀行、投資分析師、各類機構和個人投資者最關心和最想了解的是哪些問題，同時還應該學會以他們所熟悉和愿意接受的方式來回答這些問題，用他們的語言和表述方式讓他們更好地理解和明白中國公司的業務前景、市場機會、投資回報，當然也絕對不可以省略掉“可能面臨的風險”等等，因為這是華爾街的“規則”。

入鄉須隨俗，隨俗之先須“知俗”，在這一點上，《華爾街關系》正好可以幫助那些想在美國上市的中國企業家們。

推薦理由：是一本旨在“幫助中國企業在華爾街上市”的專著。