呼喚領(lǐng)袖時(shí)代

漯河紙媒市場(chǎng)之亂象

似乎是一夜之間，地處中原腹地、轄區(qū)人口260萬(wàn)、市區(qū)不足30萬(wàn)人的地級(jí)城市漯河就成了紙媒的競(jìng)技場(chǎng)。《古城廣告》、《大鷹廣告》、《精品博覽》、《亞太廣告》等在工商管理部門(mén)注冊(cè)的報(bào)紙式ＤＭ（直接免費(fèi)投遞）和未經(jīng)有關(guān)部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)的各種廣告，以及各商家在店慶、節(jié)假日為促銷(xiāo)印制的廣告單頁(yè)，靠著自己招募來(lái)的投遞員，采取或者上門(mén)投遞，或者路邊派發(fā)，或者直接在當(dāng)?shù)貓?bào)紙里夾帶等形式，使這些廣告宣傳單走進(jìn)了一個(gè)個(gè)門(mén)店，走進(jìn)了家家戶戶。

“我們幾乎每天都有報(bào)紙夾帶，多的時(shí)候讓人應(yīng)付不及。”某發(fā)行員透露。

“太多了，也不知道都是什么玩意兒。多得讓人心煩。”有人反映。

“我干脆給發(fā)行員交代，所有的報(bào)紙夾帶和不是我們訂閱的報(bào)刊都不能送進(jìn)來(lái)，要不然，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)很反感。”某單位辦公室主任這樣說(shuō)。

“沒(méi)啥不好，我單單收集這個(gè)，一個(gè)月差不多能賣(mài)五塊錢(qián)。”某單位門(mén)衛(wèi)說(shuō)。

“好事呀，不用花錢(qián)，不用求人，就能免費(fèi)看到些信息，說(shuō)不定哪一條還真有用。”

“我們的分離信息快被他們擊垮了。”某報(bào)社廣告部負(fù)責(zé)人感嘆。

“好得很，就應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。”也有人持相反觀點(diǎn)。

無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，毋庸置疑，各種各樣，合法的、非法的ＤＭ的出現(xiàn)在給市民提供便利的商業(yè)咨詢的同時(shí)，也帶來(lái)不少的負(fù)面影響，突出地表現(xiàn)在管理無(wú)序、收費(fèi)混亂、惡性競(jìng)爭(zhēng)。

猴子時(shí)代的氣候特征

這正應(yīng)了一句俗話：山中無(wú)老虎，猴子稱大王。

還有一句：大樹(shù)底下不長(zhǎng)草。沒(méi)有了大樹(shù)的地方，雜草叢生也是情理中事。雜草叢生的時(shí)代正是呼喚大樹(shù)的時(shí)代。

呼喚大樹(shù)，首先要了解雜草生長(zhǎng)的狀態(tài)。

目前在漯河市場(chǎng)拼殺的各種廣告類紙媒，大致分為兩類：一是商家為促銷(xiāo)定期不定期印制的廣告單頁(yè)，以國(guó)美電器漯河店為代表。其目的只有一個(gè)：借此擴(kuò)大影響，吸引更多的客戶到商鋪購(gòu)買(mǎi)物品。基于此，他們對(duì)廣告單頁(yè)的成本核算不是很?chē)?yán)格，主要追求的是廣告投放后的效果。二是如《古城廣告》者，靠的就是刊登各類廣告，一部分收費(fèi)，一部分不收費(fèi)，以低價(jià)格戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)，或者說(shuō)是集腋成裘式的經(jīng)營(yíng)策略。每期成本核算下來(lái)，只要略有盈余，就大膽地做。基于此，他們的成本核算十分嚴(yán)格，除非前期打市場(chǎng)，否則，決不干賠錢(qián)賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。

存在的就是合理的

“國(guó)美們”的存在說(shuō)明至少在目前的漯河還沒(méi)有哪一家紙媒在單期對(duì)國(guó)美商品的宣傳方面能夠做到既強(qiáng)調(diào)其獨(dú)一性，又有合理的成本負(fù)擔(dān)。

“古城們”的存在說(shuō)明人們的需求不單是對(duì)新聞信息的需求，更細(xì)化到對(duì)單一商業(yè)信息群的需求。足夠多的信息量讓幾乎每一個(gè)有信息需求的群眾都能滿足需要。——《古城廣告》已經(jīng)由兩年前的每周兩次每次四開(kāi)四版擴(kuò)至目前的每周三次每次四開(kāi)十二版。

蛋糕是大家做的。人越多，蛋糕也越大。——有這么一種市場(chǎng)理論。所以，做廣告的商家越來(lái)越多了，看廣告的也越來(lái)越多了。

蛋糕是一定的。分食者越多，吃到的越少。——還有這么一種理論。于是，有的從業(yè)者開(kāi)始挺不住了。

“對(duì)于合法的從業(yè)經(jīng)營(yíng)者，我們一直是積極保護(hù)的；對(duì)于違法的經(jīng)營(yíng)者我們只能按照有關(guān)規(guī)定，做罰款、警告處理。更深層次的強(qiáng)制措施我們也沒(méi)有。”對(duì)于這種無(wú)序的亂象，行政執(zhí)法部門(mén)這樣表態(tài)。

“漯河的總?cè)丝诰瓦@么多，商鋪就這么多，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力就這么大。這樣無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，最后肯定會(huì)有人倒下去。死掉的小草的最后歸宿就是成為大草、大樹(shù)的肥料。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。

“競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的時(shí)候，恰恰是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。亂中取勝的意思就是說(shuō)，混亂的時(shí)候最容易獲得勝利。”一位股民以其多年的炒股經(jīng)歷評(píng)價(jià)眼前漯河紙媒市場(chǎng)的亂象和潛藏的商機(jī)。

統(tǒng)一“六國(guó)”，誰(shuí)擔(dān)此任？

漯河紙媒市場(chǎng)的亂象不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。這是人們的共識(shí)。但是能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？又見(jiàn)仁見(jiàn)智，莫衷一是。

“知道嗎？農(nóng)民都懂得間作套種。在煙葉大面積成熟的時(shí)候間作套種上紅薯，或者在大蒜抽薹前后套種上煙葉，等新的莊稼長(zhǎng)大的時(shí)候，自然就是老莊稼收獲的季節(jié)。”一位出身農(nóng)村的記者這樣總結(jié)。換句話說(shuō)，老莊稼是否收割，某種程度上取決于新莊稼在水、肥、陽(yáng)光等方面長(zhǎng)得是否對(duì)老莊稼構(gòu)成足夠的威脅。

漯河的傳媒市場(chǎng)同樣面臨著新莊稼的播種問(wèn)題

其實(shí)，具有“漯河戶籍”的《漯河日?qǐng)?bào)》和《漯河廣播電視報(bào)》已經(jīng)開(kāi)始了新莊稼的備播工作。《漯河廣播電視報(bào)》2007年7月開(kāi)始，對(duì)版式設(shè)計(jì)、欄目?jī)?nèi)容進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，進(jìn)一步增加了地方新聞的刊登數(shù)量，以期彌補(bǔ)出版周期長(zhǎng)的局限。《漯河日?qǐng)?bào)》將原來(lái)的《商業(yè)咨詢》欄目由原來(lái)的一個(gè)版面擴(kuò)大到四個(gè)版，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，目的就是更貼近讀者需要。同時(shí)，他們積極申辦《漯河晚報(bào)》，力爭(zhēng)在一個(gè)新的平臺(tái)上與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，盡早結(jié)束“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，避免造成更多的無(wú)謂的犧牲。

無(wú)論最后由誰(shuí)勝出，通過(guò)“國(guó)美們”、“古城們”的成長(zhǎng)歷史我們可以總結(jié)出這樣的經(jīng)驗(yàn)：要想在這個(gè)市場(chǎng)有所作為，首先要研究新時(shí)期群眾對(duì)媒體特別是傳統(tǒng)媒體的新的需求，“大鍋菜”式的做法、“喂豬”式的供應(yīng)早已脫離了時(shí)代。個(gè)性化服務(wù)、低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)是拉近媒體與群眾距離的有效舉措。比如，對(duì)交易類信息只收取成本費(fèi)，對(duì)求職、轉(zhuǎn)讓等非交易信息不但免費(fèi)，還提供上門(mén)服務(wù)等。

“漯河紙媒市場(chǎng)最佳的結(jié)局是通過(guò)優(yōu)勝劣汰，保留下兩到三家。之所以不是一枝獨(dú)秀，在于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有發(fā)展。有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相比一家獨(dú)大發(fā)展更快，也更符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。”專家預(yù)測(cè)。

我們預(yù)測(cè)，漯河紙媒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果會(huì)表現(xiàn)在五個(gè)方面：市民的商業(yè)意識(shí)特別是信息意識(shí)會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)；全市的經(jīng)濟(jì)成分增加，經(jīng)濟(jì)更趨于活躍；市民的閱讀習(xí)慣逐步形成；紙媒市場(chǎng)會(huì)逐步有序規(guī)范；市場(chǎng)管理更為科學(xué)。

（作者單位：漯河日?qǐng)?bào)社）

編校：楊彩霞