編讀往來

第八期《成功營銷》雜志，厚重的128頁內容，看得輕松，又不輕松。

讀來輕松是整本刊物緊扣營銷的概念，有主題，有策劃，有理論，有實力，看得過癮。圖文的編排也可看出編者的用心與努力。所以，在這里首先要為各位編輯加油。這就像我們廣告人一樣，一個精心策劃的廣告上街后，得到消費者的認可，所有的辛苦就都忘記了。

讀來不輕松，是因為內容的厚重。《草根營銷》是本期的專題觀察，文章和編排都有新意，很快能引起讀者的關注。其中的幾篇文章，均有新鮮的觀點給人以啟迪。姜奇平秘書長談到的“范圍經濟中的規模化草根營銷”觀點，《你時代的草根營銷》中談到的“科特勒的水平營銷理論”等，對此我們也是深有感觸。作為一個國際4A廣告公司，我們也在嘗試著根據中國大陸市場的實際情況，努力為客戶提供更多樣的營銷手法，包括加入草根營銷的元素。2004年，諾基亞在中國一線城市的知名度和占有率已經相當高，但中小城市的消費者對諾基亞還存在距離感，普遍認為“諾基亞太高端了，不是我用的手機”。我們面臨的挑戰是如何在使二線、三線，甚至四線市場中的消費者逐漸向諾基亞品牌靠攏的同時，仍然能夠通過畫面廣告吸引一線消費者。于是，我們選取了春節這個時機，這是個中國人最看重的，親情和友情唱主角的節日。廣告以在外漂泊的草根階層做主角，講述了一個簡單，幽默，有關寬容與理解的故事。播出以后，我們看到了二、三線城市的消費者從不確定到偏愛諾基亞的最激動人心的改變。

題材的敏銳性和內容的豐富性是我的另一個感受，雜志討論的是當下最熱點，最受人關注，又最容易產生疑惑的話題，并請來眾多名家各抒己見，如同一個圓桌會談，讀起來很過癮。而其中不時又有一些觀點，或引起思考，或引發共鳴，如同腦力激蕩會議。此外，本期雜志選編的數個營銷案例也很有特點，例如《“后超女時代”的蒙牛酸酸乳》、《 7-11“便利”的婚姻》、《Nau：新綠色時代的產物》等都不錯。我也會推薦我們的員工閱讀，以了解最前沿的資訊。

我從臺灣到大陸工作已經6年，親眼看到并親身體驗了營銷市場的快速發展和變化。從未來中國的廣告業格局態勢上看，將會是大型的公司更加拓大，同時也會有精致的小型公司不斷出現，在特殊領域中發展。但整體而言，從坐在客廳看電視，一邊喝茶看報，到街道上的戶外廣告，以及零售點的互動促銷，這一整體影響消費者購買行為的行銷格局，是所有在乎有效廣告的廣告主和廣告公司必須面對和考慮的問題。所謂的360度已經超越了公司理念，而變成必須要有能力去有效體現的課題；而且中國互聯網快速發展，無線通訊平臺拓張，這些都意味著潛在的行銷整合契機正在醞釀中。相信將來我們的廣告行銷行業也必將會在數字的平臺上有質變的機會，無論在廣告、公關、促銷、活動等方面，數字都將有更大的承載空間。

當然，中國是一個廣大的大陸型市場，在全國性品牌與行銷推廣的同時，某些具有區域性特色的品牌與市場區隔也勢必需要專業有效的區域行銷努力，以確保這些市場不會被全國性的品牌過度擠壓，沒有生存的空間。所以在整體整合中，也還是會有區域性發展的必要商機存在。

很欣喜有《成功營銷》這樣一本專業的雜志，以活躍的思維，每期和讀者共同探討一些重要話題，祝愿雜志保持自己的特色，有理論，有實戰，有深度，成為一個大家交流的良好平臺。