轉(zhuǎn)型不是“轉(zhuǎn)行”

出于種種需要，一些SP顯然不太愿意用“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”這樣敏感的字眼來否定自己在價值鏈中的位置，以及昨天的選擇。

TOM在線主管SP業(yè)務的執(zhí)行副總裁劉炳海說：“TOM在線不存在轉(zhuǎn)型的問題，無線業(yè)務未來仍將是TOM在線的主營發(fā)展業(yè)務之一?！?/p>

上海掌上靈通咨詢有限公司的執(zhí)行副總裁蘇佩瑜女士也不認可他們會出走SP業(yè)務，她說：“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型這個詞語太敏感。只能這么說，我們要多開辟幾條可能的路，拓展新的業(yè)務方向，而不是只做SP?！?/p>

而另外兩家SP內(nèi)部對于是否“轉(zhuǎn)型”也有不一致意見。有人認為這是一次“戰(zhàn)略升級”，轉(zhuǎn)型代表的是“扔掉舊的”，而目前SP并沒有仍掉舊的。也有人認為這就是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。華友世紀的王少劍說：“這肯定是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型！”

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關鍵點是什么？評價是否戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的標志，又是什么？

與其他行業(yè)企業(yè)對轉(zhuǎn)型的理解不同，中國SP的這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型絕對不是一次“轉(zhuǎn)行”，從上述四大公司的轉(zhuǎn)型路徑可以看到，轉(zhuǎn)型就是在原有無線增值業(yè)務的基礎上，以用戶需求為中心，積極探索新的業(yè)務模式和技術手段，真正滿足用戶所需。他們都沒有離開原有的無線增值業(yè)務，而且又都在無線增值業(yè)務上做了積極的拓展。

不可否認的是，無論從資金、人力配置還是管理層投入—企業(yè)資源的最基本指標來看，這些企業(yè)已經(jīng)將更多的企業(yè)資源傾斜到新業(yè)務而非傳統(tǒng)SP業(yè)務。

從這個意義上說，四大SP都可以說是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。因為作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關鍵，企業(yè)的業(yè)務收入結構發(fā)生了改變，企業(yè)新業(yè)務和原有SP業(yè)務，在商業(yè)模式上，發(fā)生了根本性的改變。盡管企業(yè)當前的盈利模式和主要利潤來源，并沒有發(fā)生根本性的改變。

傳統(tǒng)的SP業(yè)務盈利模式非常簡單，就是“移動夢網(wǎng)”模式，即移動運營商搭建一個“移動夢網(wǎng)”平臺，CP生產(chǎn)內(nèi)容，SP主管市場推廣和營銷。移動運營商按15∶85的比例，與SP分成。

而現(xiàn)在，中國的SP不僅要考慮在無線增值業(yè)務的產(chǎn)品、服務、渠道、技術逐個完善和突破，還要考慮到無線增值業(yè)務完善之后，應該做點別的什么。

Kong.net將無線增值擴展到了無線互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)務模式從原來的向手機用戶收費變成廣告客戶收費。

華友世紀向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴張，成為CP。原來處于“移動夢網(wǎng)”模式中的SP位置，靠營銷和市場推廣賺錢，現(xiàn)在則為CP，靠內(nèi)容資源賺錢。

掌上靈通向電視領域擴展，已經(jīng)是新的行業(yè)了，新業(yè)務模式變成了廣告和跨平臺的媒體整合營銷。

TOM在線讓無線業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，自然會多（銀）子。

他們沒有離開原有的無線增值業(yè)務。他們沒有一個人敢說，SP業(yè)務，“萎縮就讓它萎縮去吧。”因為他們幾乎還沒有別的收入來源。離開了SP這個傳統(tǒng)業(yè)務，上述SP的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就成了無源之水，因為在可預見的將來，無線增值收入仍然是企業(yè)未來發(fā)展現(xiàn)金流的保障。新浪的曹國偉可以說，“我們對無線增值沒有收入增長的要求，我只需要降低成本，無線增值業(yè)務貢獻更多的利潤就可以了?！蹦鞘且驗樾吕擞袆e的收入來源，比如網(wǎng)絡廣告。而SP，目前沒有。

所以，空中網(wǎng)的孫含暉說，“無線增值業(yè)務也不會消失?！爆F(xiàn)在，中國的無線互聯(lián)網(wǎng)信息還沒有豐富到可以取代無線增值業(yè)務的程度。即使無線互聯(lián)網(wǎng)豐富到一定程度，無線增值業(yè)務也不會消失。因為不斷地有新增用戶涌入。而手機用戶的需求也是一個漸進的過程?！盁o線增值業(yè)務在很長一段時間里，可能10年、20年都不會變小，只不過它不再有太大的增長，可能每年上升10%就不錯了?！?/p>

是的，盡管受政策影響，無線行業(yè)下滑了，但從市場的角度來看，中國的5億手機用戶還在，需求仍然強勁，市場規(guī)模依然足夠大?！皬募夹g趨勢上看，互聯(lián)網(wǎng)和無線的融合，也將釋放出巨大的能量，創(chuàng)造出很多新的商業(yè)機會。鑒于這些原因，TOM在線認為無線業(yè)務不會一蹶不振?！盩OM在線執(zhí)行副總裁劉炳海說，隨著互聯(lián)網(wǎng)服務往移動化方向的進一步演進，隨著3G時代的到來，SP業(yè)務又放異彩。