周少雄：狼行天下１７年

七匹狼，正走在從“中國制造”到“中國創造”的路上。

2007年6月18日，福建七匹狼實業股份有限公司迎來了公司17周年慶。

17年風雨兼程，七匹狼公司從一個默默無聞的小品牌成長為掌控著中國休閑男裝行業話語權的領頭企業。

2007年6月9日，七匹狼公司十七年慶前夕，《小康》記者在廈門市武夷工貿中心一棟辦公樓，見到了曾被媒體稱為“狼王”、“中國夾克之王”的周少雄，在回顧七匹狼發展史的苦與樂中，試圖探尋七匹狼成功的密碼。

團隊精神：相信自己，相信同伴

“我從來都不相信個人能力，而是相信團隊的能力。個人能力必須在一個團隊中才能體現和發揮到最佳。”周少雄如是說。

“七匹狼就是靠團隊取勝的。”寒暄落座后的周少雄談起狼的團隊精神，聲調明顯提高。這也是《小康》在接觸七匹狼后感受最深的地方。

周少雄說，他一直相信團隊的力量可以戰勝不可能。狼與狼之間的默契配合是狼成功的決定性因素，不管面對任何事情，它們總是依靠團隊的力量去完成。

團隊精神是一個民族的脊梁，沒有這種精神，人數再多的民族也是一盤散沙，很容易被分化瓦解和各個擊破。

“我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。

當然有團隊精神，并不代表沒有矛盾。當記者問到，七個人一起創業，如何協調成員之間的矛盾?周少雄認為，一個企業發展當中，沒有矛盾不正常，問題關鍵在于怎樣解決矛盾。七匹狼從開始取名就重視團隊精神，我們在處理整個矛盾時大家都要尊重團隊，而不是只重個人的表現。也經常有人說為什么選擇七匹狼，就是因為它的團隊精神非常好。

有了這個團隊，才有了七匹狼后來的所有可能。

創業之路：篳路藍縷

年輕的周少雄曾經在新華書店工作，所以相對眾多“閩南草根”企業家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業里做起品牌文化的經營者。

福建改革開放較早，1980年代初，商業氣氛已經較濃，很多人想開公司做生意。20出頭的周少雄在參加完一個朋友的展商會后，就把新華書店的工作辭掉，開始了自己的創業之路——做起了貿易。

一次偶然的機會，周少雄聽說，上海有來料加工廠，可以生產夾克衫、羽絨服。于是，就湊了5萬元現金，只身前往上海。

“到了上海，記憶最深刻的是，我下了火車后被人帶著往四平路走，還轉幾趟公交車，最后被帶進一個潮濕的地下室。當時，我每晚花1.5元在地下室住了半個月。”周少雄回憶道。

雖然上海當時有很多紡織品批發站，但貨賣得很緊俏，布料不容易買到。很多批發部的人都不相信這個年輕人有錢，周少雄一去對方就擺擺手，說“沒有了”。無奈之下，周只能選擇一家批發部，站在門口等他們下班后，請這個批發部的負責人到咖啡店去喝咖啡，并把匯票給他看，證明手中有錢，還送了對方一條從家里帶去的香煙。就這樣，周和這位負責人交上了朋友。他每天幫周湊兩三包布料。半個月后周少雄才湊齊了所需的布料押運回福建，開始生產服裝。

當時泉州有很多海外華僑，這些華僑原來每年回鄉都會帶來很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場，在這個市場上，有人在賣華僑帶回：來的服裝。周少雄發現，這些衣服上面都有個商標，說是名牌貨，賣得很貴，而當時周少雄工廠賣的衣服都很便宜。于是，做品牌的念頭就產生了。

回首創業路，周少雄有很多感慨。“七匹狼一出來，在當時上海第一百貨商場一炮打響，在上海市火了一把”。但好景不長，名氣剛一起來的七匹狼很快引來了一些仿冒的七匹狼，七匹狼收益受到不小的影響。為了反擊，“我們收集了一些證據，進行了新聞發布會，運用媒體的力量，最后把壞事變成了好事，因此七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。”

一波剛平一波又起。假冒問題剛解決，七匹狼又遇上了行業擴張問題。如果說上一次是成功的防守反擊，這一次可以說是致命一擊。

1993年前后七匹狼企業成長得很好，于是貸款到房地產等領域進行了大量投資。

結果投資失控，又遭遇國家宏觀調控，銀行的貸款要收回，七匹狼一下陷入絕境。周少雄對《小康》說：“那兩三年是我們企業發展過程中最困難的時候。”

為了度過困境，七匹狼勒緊了腰帶，又回到了最擅長的領域服裝，全力沖刺。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現的困境，周少雄重新審視了市場的切入點，另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰略，這使七匹狼開始為更多的人知曉。此后，從“賣產品”到“賣文化”的品牌推廣模式，開始在業內盛行。

目標專一：做最擅長的事情

渡過難關后的七匹狼發展順風順水。2004年，七匹狼公司成功上市，這是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。七匹狼不缺資金，上市并不為圈錢，而是為了在深交所中小企業板這一塊無形的“廣告牌”上展示七匹狼，周少雄說。

和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導向了服裝主業。周少雄希望，通過上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開發、生產和服務做到更高的境界。

周少雄認為，把擅長的東西做強做大，本身也是符合經營規律的。上市無疑會使七匹狼實現較大的跨越。通過資本平臺，七匹狼將與國際先進品牌進行正面競爭。

為此七匹狼上演了經典的以小博大的案例。為了打響七匹狼品牌的知名度2003年七匹狼贊助皇馬中國行、2005年再次贊助皇馬中國行。“當時，很多媒體說七匹狼花了400萬元人民幣贊助費，其實我們只花了200萬，就取得了皇馬7個球員的肖像使用權。而在一般情況下，每位皇馬球員的肖像權使用費用高達4000萬歐元，7位就是2.8億歐元!用200萬人民幣去撬動這一事件，并擁有了他們的肖像使用權，這種投入與產出的效果自然不言自明。”周少雄不無自豪地說。

因為這一轟動性事件，所有媒體都關注，給國人留下了深刻記憶。打造一個品牌，如果只采用平淡的運作方式，那就沉淀不了什么東西。品牌的運作過程就是不斷尋找各種記憶點，不斷累積，形成品牌的份量。“皇馬這種記憶點，我們認為是不可錯過的。”

去過泉州的人都知道，泉州服裝行業最引人注目的區域是石獅及其周邊地區，在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業批發街，8個專業服裝批發市場。“在這里，每年有上千個服裝品牌出現，但同樣有上千種品牌消失了。”

由于同質化競爭加劇，很多小企業舉步維艱。另一方面，已經完成原始積累的中型企業，面臨著如何走出泉州的困惑。

周少雄直言，服裝產業發展到今天，已經不是僅僅停留在當初“制造業”的概念上，更應該被看成是一個創意產業、時尚文化產業。在周少雄看來，對時尚文化產業而言，廈門作為區域中心城市的優勢將逐漸顯現出來：廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺。

2005年9月周少雄將七匹狼營銷公司及開發中心遷往廈門武夷工貿中心，同時加強了香港、上海等地的研發機構的建設，周少雄介紹說，這個新的中心主要是致力于七匹狼營銷創新與產品開發能力的提升。

七匹狼從“中國制造”到“中國創造”

“男人不只一面，今天你秀哪面?”七匹狼的電視廣告向“奮斗中的男士”傳播著他的生活主張，提出了“男士族群新文化”。

七匹狼創辦以來，著眼于創立自主品牌，凝練自身價值觀，創建自己的品牌文化。同時，也在摸索著國際化道路。

七匹狼走向國際化的距離還有多遠?路徑怎樣?這是周少雄十多年來經常思考的一個問題。“我們在研究品牌的過程中，比別人早，也比別人更有興趣研究國外品牌的發展之路。”周少雄說。

在考察美、日等國外大型服裝企業的發展史后周少雄發現，這些世界一流的企業也是先從制造業基礎上發展起來的，然后利用資本手段進行逐項分離，致使它們如今擁有眾多的下屬品牌和工廠。

而中國加入WTO后，服裝業面臨國外品牌的嚴峻挑戰。周少雄指出，由于國外品牌積累時間長和文化附加值高，使得它們的生產外包有了分離的空間。而像七匹狼這樣以制造起家的中國服裝品牌，目前在自身品牌文化附加值不如國外品牌的前提下，企業的發展依然處于以生產為依托的重要階段。

經過十幾年發展和積累，七匹狼企業的制造基礎已經成為中國服裝業對抗洋品牌的優勢資源。人世后，世界服裝業向國內轉移的事實證明，外商是想利用中國的制造能力來談合作。基于此，七匹狼不會因為要搞品牌經營而放棄生產事業，相反還要加強它。在周少雄看來，公司的生產事業不僅是公司盈利的基礎，而且也是促進品牌發展的發動機。

當然，生產事業是基礎，卻并非支撐品牌經營的惟一力量。經過多年的品牌經營，七匹狼深知，通路的快速反應和供應鏈的暢通也會讓企業從流通業和文化附加值上獲取更多利潤。周少雄說，七匹狼今后的發展，要用流通業的概念和文化的概念來經營品牌，比如在生產時裝、襯衫時就會采用外包的生產模式，而自建工廠則集中用于公司賴以稱雄業界的休閑裝生產上。

“做好國內市場就是做國際市場，不是說不走出去，而是國內市場已經國際化了。”周少雄的見解十分獨到。

通過近幾年的品牌升級與資本擴張，再次衡量自己與國際品牌的差距，這時，周少雄發現，從運作形態上看，七匹狼在近兩三年的國際化改造將完成，但要將所有的意識表達到神經末梢還需要一定時間。“服裝產業的國際化分成兩個方面，一個是制造業，七匹狼早就已經實現國際化，也有眾多的國際品牌合作機會；一個是品牌輸出，如果要把自己品牌在國際上建立網絡的話，這還需要一個過程。今后我們要接觸更多海外零售業的伙伴，通過他們的渠道，通過他們對國際市場的了解，更好地了解國外消費者的心理，才能更快更容易地進入國際市場。當然首要的還是做好中國市場的國際化，那樣國際化就是水到渠成的事了。”

中國POLO：男士形象顧問

1967年，美國紐約市魚布朗克地區，世界知名品牌POLO誕生了，如今每年的銷售額達到了上百億美元。周少雄向《小康》表示，七匹狼就是要做中國的POLO。這既是七匹狼為自己樹立的標桿，也表明七匹狼要走國際化的路線。

七匹狼給你的不是簡單的衣服，而是要讓你知道怎么著裝，怎么生活。周少雄說，七匹狼未來的口號是“七匹狼——男士形象顧問”。

很快七匹狼用自己的行動來踐行自己的口號。2007年6月，七匹狼股份公司宣布，七匹狼股份公司計劃公開發行3000萬股，募資6億元用于投資銷售網絡升級項目。升級項目主要是在國內一線大城市投入建設生活館、旗艦店和專賣店。

七匹狼對生活館的定位是，除提供傳統的男裝外，還配有男性裝飾、家居用品以及女裝、童裝等衍生產品。生活館內將是與現代男性事業、家庭、休閑等多方面生活相關的產品，恰到好處地詮釋現代男性生活的真實情境。

以后，生活館里還將有情侶裝、父子裝、母女裝等，七匹狼提供的將是一個完全家庭形態。

在一線大城市建設一個兩三千平方米的生活館就要幾千萬元的投入，建設800多家店需要很高的成本，七匹狼此番大舉擴張意欲何為?

周少雄告訴記者，同時推出生活館、旗艦店、專賣店，通過這三種賣場的不同組合可以更好地體現七匹狼的終端形象。