從組織學習的視角看浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇

基金項目:浙江工商大學企業(yè)管理重點學科經(jīng)費資助

[摘要] 本文首先介紹浙江制造企業(yè)國際化的現(xiàn)狀，然后分別從浙江市場經(jīng)濟發(fā)展為制造企業(yè)國際化奠定了良好的基礎，浙江產(chǎn)業(yè)結構和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)適合走國際化的道路，地方政府為企業(yè)國際化創(chuàng)造有利條件等三個方面談浙江制造企業(yè)進行國際化的優(yōu)勢，最后本文從組織學習的視角給出了加快浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略對策。

[關鍵詞] 浙江制造企業(yè) 國際化 戰(zhàn)略模式

一、 浙江制造企業(yè)國際化現(xiàn)狀

20世紀80年代，浙江制造企業(yè)以OEM起步，開始進入國際市場。OEM即按照委托方的要求，用自己的設備為其加工、生產(chǎn)產(chǎn)品，而后貼上委托方的商標交貨，在此過程中，OEM只負責按照發(fā)貨方的要求制造出合乎規(guī)格的產(chǎn)品，而無需負責其他環(huán)節(jié)；20世紀90年代末以來，一些制造企業(yè)開始以ODM出口代替OEM出口，即制造企業(yè)除了制造以外，還要負責產(chǎn)品的設計，然后其產(chǎn)品被擁有品牌的海外公司收購，冠以海外公司的商標進行銷售，這就要求制造企業(yè)有一定的研發(fā)與創(chuàng)新能力。以OEM和ODM為主的外包業(yè)務，是浙江制造企業(yè)的主要出口訂單來源，從機械零部件到各種輕工業(yè)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、服裝、鞋類等，貼牌出口己經(jīng)成為浙江制造企業(yè)開拓國際出口市場的主要途徑。

從2006年境外投資分布來看，主要集聚在俄羅斯、英國、香港、美國、澳大利亞等國家和地區(qū)，涉及紡織、服裝、機械、化工等領域。企業(yè)國際化程度得到進一步提高。目前，浙江制造業(yè)合同外資和實際外資分別占總數(shù)的72.2%和75.5%，仍居主導地位。其中機電類項目合同外資和實際外資分別占總數(shù)的37.1%和34.7%，輕紡類項目分別占25.1%和28.5%，重化類項目分別占5.6%和7.9%，2006年全省紡織品、服裝出口分別為138.1和159.3億美元，增長24.3%和19.6%，紡織品服裝的出口價格指數(shù)達到了103.1。出現(xiàn)了如萬向、正泰、德力西、珠光集團、東方集團等等知名企業(yè)，這些企業(yè)在國內占有相當市場份額后，走向國際，進行海外投資和經(jīng)營活動。

二、浙江制造企業(yè)進行國際化的優(yōu)勢

1.浙江市場經(jīng)濟發(fā)展為制造業(yè)國際化奠定了良好的基礎

改革開放以來，浙江經(jīng)濟持續(xù)快速增長，國內生產(chǎn)總值、外貿出口額、城鄉(xiāng)居民人均收入水平等主要經(jīng)濟指標在全國均名列前茅，資源小省已發(fā)展成為經(jīng)濟大省。2006年，全省進出口總額1391.5億美元，比上年增長29.6%。其中出口總額再上新臺階，已突破千億美元，達到1009億美元，增長31.4%，增幅高于全國平均水平4.2個百分點，居沿海主要省市首位；進口382.5億美元，增長25.1%。據(jù)浙江省經(jīng)貿委公布的一項調研結果表明：浙江已經(jīng)有232種工業(yè)產(chǎn)品市場占有率居全國第一，而且每樣產(chǎn)品的年銷售收入都在5000萬元以上，其中全國市場占有率達40％以上的產(chǎn)品有160種。在全國市場占有率超過10％的產(chǎn)業(yè)已有14個；有12個制造業(yè)實現(xiàn)的利潤，在全國同行業(yè)中的占比超過18％。

2.浙江專業(yè)市場的發(fā)展帶動了制造企業(yè)國際化

浙江的專業(yè)市場發(fā)源于20世紀70年代末，最初在溫州、臺州、金華等地區(qū)開始出現(xiàn)，專業(yè)市場的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，即農(nóng)村專業(yè)市場、城(市)鎮(zhèn)專業(yè)市場以及如今遍布于浙江城鄉(xiāng)的第三代專業(yè)市場。浙江全省現(xiàn)有超過2000家的專業(yè)市場，如義烏小商品市場、永康五金市場、紹興紡織品市場、路橋眼鏡市場、黃巖塑料制品商場等等，由此形成了眾多專業(yè)產(chǎn)品的集散地。

專業(yè)市場是一個開放的市場體系，企業(yè)進入或退出該市場體系都相對自由，進入壁壘也較低，通過專業(yè)化經(jīng)營相關種類的商品，極易形成較大的規(guī)模以及商戶集聚效應。由于專業(yè)市場集中了大量生產(chǎn)相關產(chǎn)品的制造企業(yè)，也極大便利了采購商，降低了其選購商品的成本，從而成為海內外采購商看樣與采購的便利場所。近年來，專業(yè)市場在外貿出口中的地位日益上升，浙江專業(yè)市場已經(jīng)成為民營制造企業(yè)與國際市場對接，吸引國際采購商，達成出口貿易交易的主要場所。由此可見，專業(yè)市場已經(jīng)成為制造企業(yè)國際化的重要方式之一，專業(yè)市場“走出去”帶動一大批制造企業(yè)在海外設立營銷網(wǎng)點，進行產(chǎn)品在海外市場本土化銷售，帶動了民營企業(yè)“走出去”。

3.浙江產(chǎn)業(yè)結構和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)適合走國際化的道路

從產(chǎn)業(yè)結構看，浙江農(nóng)業(yè)比重不斷下降，工業(yè)（采掘業(yè)和制造業(yè) ）比重不斷上升，第三產(chǎn)業(yè)比重大幅上升，上升幅度大于工業(yè)。

浙江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為輕紡、機械、電子、化工等。輕紡業(yè)是浙江省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不少產(chǎn)品在市場上具有較強的競爭力，制作工藝、技術已相當成熟，通過加快對它們改造、創(chuàng)新，促進浙江省輕紡行業(yè)由中低檔加工為主向高檔加工型轉變；浙江省在電子信息行業(yè)中的通訊設備、電視機、節(jié)能燈等、在機械行業(yè)、萬向節(jié)、通訊設備等、化工行業(yè)中的化肥、農(nóng)藥、合成材料等在國內乃至國際上處于領先地位，并已形成一批新的特色優(yōu)勢產(chǎn)品。這些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在全球競爭中具有較強的競爭力，但這些產(chǎn)業(yè)的技術開發(fā)需要大量的投入，許多生產(chǎn)項目需要巨額投資，如果小批量生產(chǎn)，將不能彌補前期大量的投資，中國國內市場雖然容量巨大，但相對一些高新技術產(chǎn)品，國內需求不足，必須以全球市場為目標，才能進行大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營。因此“走出去”尋求全球市場，對浙江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關重要。

三、加快浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略對策

1.構建跨國經(jīng)營的組織學習機制

浙江制造企業(yè)從事跨國經(jīng)營面臨的一個主要問題是國際化經(jīng)營知識存量不足。成熟的跨國公司，不僅具備較為豐富的國際化知識，而且經(jīng)營的地理區(qū)域比較廣泛，即使是進入新的海外市場，由于曾經(jīng)在類似的國家開展經(jīng)營活動，因而也能以較快的速度和較低的成本取得特定市場知識。但浙江制造企業(yè)所遇到的困難和那些成熟的跨國公司是不同的，他們缺乏國際化知識與經(jīng)驗，在經(jīng)營管理手段、技術、理念方面等都與國外成熟的跨國公司有較大差距，例如：浙江中塑在線有限公司，曾有一部分產(chǎn)品銷往北美、西歐以及澳洲，這些地區(qū)對外來商品的環(huán)保、質量方面的要求特別高，就連外包裝也絲毫不能松懈。有一單貨物就是因為包裝在裝運過程中受潮（但對產(chǎn)品質量沒有任何的影響）而被退回，使公司受到了一定的損失。基于此浙江制造企業(yè)在跨國經(jīng)營時必須注意保持跨國經(jīng)營的漸進性。漸進性的安排可以使浙江制造企業(yè)有條件仔細分析和總結從前期經(jīng)營實踐中學習到的經(jīng)驗教訓，不斷地擴展經(jīng)驗性知識存量，并在未來的國際化經(jīng)營中有效地加以利用，從而最大程度地減少國際化經(jīng)營的成本和風險。如何使浙江制造企業(yè)有效的獲取、創(chuàng)造與轉移知識，有效地組織學習是關鍵。這就要求管理層有意識地構建組織學習機制，即通過制度化的結構和程序的安排，使組織可以系統(tǒng)地收集、分析、儲存、擴散和使用知識。基于浙江企業(yè)國際化發(fā)展的現(xiàn)實，本文認為可通過有意識的管理，使第一手的國際化知識與經(jīng)驗在相關管理者之間進行共享，并盡可能將其編碼并轉化為顯性知識，使之變成可以操作的規(guī)則和程序，降低未來轉移的成本。

2.選擇相對熟悉的東道國

一般而言，企業(yè)在確定境外投資區(qū)為戰(zhàn)略時，應考慮本國具體國情和特點，對擬選擇的東道國的區(qū)位優(yōu)勢進行科學評價和比較，綜合權衡利弊得失，以便揚長避短，獲得最佳投資效益。在具體選擇投資國家或地區(qū)時，應著重考慮以下因素如：東道國的經(jīng)濟規(guī)模和市場潛力；東道國的投資環(huán)境（經(jīng)濟的穩(wěn)定性、政府對外資的態(tài)度、東道國的基礎設施等）；能否充分發(fā)揮中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的升級等。據(jù)此，發(fā)展中國家的企業(yè)進行海外擴張的時候首選那些與母國具有鄰近性的市場，主要包括：地理、文化、經(jīng)濟發(fā)展、公共政策以及零售結構的近鄰，雖然市場近鄰性模型只是一個理論分析框架，但卻為處于國際化初期的零售企業(yè)海外目標市場的選擇提供了理論依據(jù)。在這樣的原則下，浙江制造企業(yè)國際化經(jīng)營的區(qū)位選擇應加大對發(fā)展中國家的投資，特別要加強對東盟、亞太區(qū)域的發(fā)展中國家的投資，在此基礎上有針對性地開展對發(fā)達國家的直接投資。制造企業(yè)可以考慮:組建一批資產(chǎn)一體化的有競爭力的企業(yè)集團，借助企業(yè)集團提高企業(yè)競爭力，改變各個集團各自為政的狀況，使他們在國際市場競爭中發(fā)揮整體優(yōu)勢;注重核心技術的研發(fā)，運用當?shù)氐闹橇Y源，研制新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術含量和產(chǎn)品檔次，提升能夠產(chǎn)品的國際競爭力;認真學習和研究國際慣例及規(guī)則以及東道國有關法律，經(jīng)營者不僅要通曉國際投資、金融、貿易等必要的專業(yè)知識，還要對不同投資地區(qū)的歷史、文化背景、政治環(huán)境、法律制度、經(jīng)濟情況等有一定的了解， 并具備較強的管理技能。

3.以漸進戰(zhàn)略，選擇國際化的進入方式

企業(yè)海外市場進入的主要方式有:特許、合資、獨資、并購及目前發(fā)展迅猛的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟等。浙江制造企業(yè)在進入國際市場具體方式的選擇，應根據(jù)東道國的市場因素、經(jīng)濟環(huán)境因素、法律政治因素、社會文化因素市場結合浙江制造企業(yè)的規(guī)模、專業(yè)技能、國際化經(jīng)驗等因素來綜合考慮，可考慮采用如下一些形式:設立營銷網(wǎng)絡方式，可便于制造企業(yè)直接輸出產(chǎn)品。2001年，浙江康奈集團在巴黎開出設了中國鞋業(yè)在國外的第一家專賣店，“中國溫州制造”的字樣醒目地貼在店堂里。如今，康奈的海外專賣店已達80多家，每雙皮鞋的零售價在60美元以上，通過在全球建立轉賣店，康奈成功地實現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品的輸出，同時，奧康集團也通過與世界著名鞋業(yè)意大利GEOX公司的強強合作，雙方共享營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品同臺競技借勢打造國際知名品牌。

合資、并購方式。據(jù)統(tǒng)計，目前全球每年的FDI流量中，有一半以上是以跨國并購或收購的形式完成的。并購往往可以使企業(yè)通過購買，參股等方式獲得一家整體的公司和企業(yè)，對于企業(yè)而言，免去了獨立在海外建立企業(yè)的許多成本與風險，又可以獲得許多現(xiàn)成的技術、管理等民營企業(yè)急需的戰(zhàn)略性資源。萬向集團通過控股，收購，參股等方式己在美國等國家和地區(qū)并購與收購了8家企業(yè)，通過并購，萬向集團獲得了這些企業(yè)的品牌，技術，管理以及海外營銷體系等一系列資源，使企業(yè)的商品得以通過被并購公司的渠道和品牌銷往國外，降低了企業(yè)產(chǎn)品進入東道國市場的壁壘。

獨資方式。在以上兩種方式成熟的情況下，可采取獨資的方式。這樣可解決內部化中的信息不對稱、市場失效和機會主義行為等問題。浙江制造業(yè)企業(yè)，在海外建立的獨資企業(yè)主要有制造工廠，分、子公司以及辦事機構等等。如華立集團在泰國建立的儀表廠，海天集團在墨西哥、巴西等地建立裝配工廠，還有一些民營企業(yè)在俄羅斯等國建立了木材加工廠等等。

4.強化地方政府服務職能，加大對企業(yè)國際化的支持力度

政府對民營制造企業(yè)的扶持是民營制造企業(yè)進行國際化經(jīng)營，降低經(jīng)營成本，增強競爭力的重要手段。 政府要確定民營制造企業(yè)國際化的長期發(fā)展戰(zhàn)略，加強宏觀管理，把扶持民營企業(yè)國際化發(fā)展作為一項長期戰(zhàn)略，盡快制定民營企業(yè)的劃分標準；加大金融稅收與財政支持力度，建立民營企出口信貸和出口信貸擔保制度，如設立“浙江民企跨國投資基金”等，同時給予民營制造企業(yè)稅收和財政支持，切實減輕民營制造企業(yè)的負擔，營造企業(yè)發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境;建立和完善社會化支持和服務系統(tǒng)，如:民營企業(yè)法律保障體系、組織保障體系、創(chuàng)業(yè)支持體系、金融財稅體系、技術創(chuàng)新體系、出口鼓勵、人才培訓與技術、信息咨詢服務體系，建立浙江民營制造企業(yè)的信息交流平臺，及時發(fā)布市場動態(tài)、產(chǎn)品信息等。

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