英超成功的商業(yè)運(yùn)作

今年的歐冠賽上，闖入半決賽的4支球隊(duì)竟有3支來自英超。而與競技成績相比，英超的商業(yè)成績更為耀眼，其品牌和商業(yè)價(jià)值以令人嘆服的速度急劇上升。

最具商業(yè)價(jià)值的足球聯(lián)賽

英超聯(lián)賽始于1992年2月，而在此前的幾年當(dāng)中，英格蘭足球處在有史以來的最低谷。英超聯(lián)盟誕生之后，最大的變革就是把聯(lián)賽的產(chǎn)權(quán)、財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)，包括商業(yè)開發(fā)和贊助談判在內(nèi)的經(jīng)營權(quán)從英足總手里硬生生地拽了過來，使聯(lián)賽脫離了不擅長市場(chǎng)運(yùn)作的足總的制約，逐步發(fā)展成為世界上最具商業(yè)吸引力的聯(lián)賽。在英超聯(lián)盟中，任何一家俱樂部都沒有特權(quán)，沒有俱樂部大小與股份之分。在財(cái)務(wù)管理上，英超聯(lián)盟采取透明和強(qiáng)制披露的制度。

為各俱樂部贏得更多資金，增強(qiáng)競爭力，增強(qiáng)對(duì)球迷的吸引力是英超聯(lián)賽的重要目的。作為一個(gè)聯(lián)賽，一個(gè)品牌，英超的商業(yè)運(yùn)作模式十分獨(dú)特。從體制上看，英超公司是獨(dú)立于英超20支俱樂部之外的，它的運(yùn)營費(fèi)用由各俱樂部平均分?jǐn)偂＞銟凡靠梢跃徒?jīng)營進(jìn)行建議，但任何一家俱樂部都沒有單獨(dú)行動(dòng)的權(quán)利，公司就是所有英超俱樂部的利益代言人，在收入分配方面盡量平衡各家俱樂部的利益，確保那些小俱樂部不至于與曼聯(lián)、阿森納等豪門拉開太大的差距。

十幾年來，英超聯(lián)賽逐漸成為英國國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。2004～2005賽季，英超20家俱樂部的收入達(dá)到了13.5億英鎊，排在第二的意甲只有9億英鎊。由于電視轉(zhuǎn)播、贊助以及商品銷售等收入的迅猛增長，英超2005～2006賽季收入高達(dá)20億歐元，獲利達(dá)到兩億歐元，繼續(xù)保持著對(duì)意甲、西甲、德甲和法甲的巨大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

據(jù)德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所最新統(tǒng)計(jì)，在包括英超、法甲、德甲、意甲、西甲在內(nèi)的歐洲五大聯(lián)賽總收入排名中，英超收入最高，是當(dāng)之無愧的最富有的聯(lián)賽。

天價(jià)電視轉(zhuǎn)播費(fèi)

英超剛成立時(shí)，英國市場(chǎng)上付費(fèi)電視所占份額非常小，但隨著英超與天空電視臺(tái)合作的不斷深入，比賽質(zhì)量的不斷提高，英超的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用大幅提升，為聯(lián)賽帶來了巨大的收益。目前，在英超各項(xiàng)收入中，出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)獲得的收入所占份額最大。

1992年，英超與傳媒大亨默多克的天空電視臺(tái)簽下第一份五個(gè)賽季的電視轉(zhuǎn)播合同，價(jià)值1.91億英鎊。在1997～1998賽季。雙方簽定的第二份為期四個(gè)賽季的轉(zhuǎn)播合同就已經(jīng)飆升到6.7億英鎊。到了2001年8月，英超又與天空電視臺(tái)簽定了第三份三個(gè)賽季的電視轉(zhuǎn)播合同，金額已經(jīng)暴漲到了11億英鎊。2000～2001賽季，在英超年度總收入16億歐元中，電視轉(zhuǎn)播收入就占了39％。

在硝煙濃烈的2007～2010年賽季電視轉(zhuǎn)播權(quán)爭奪中，天空電視臺(tái)的獨(dú)家壟斷局面被打破，只拿到全部6套轉(zhuǎn)播打包計(jì)劃中的4套，另外兩套則被愛爾蘭Setanta電視臺(tái)獲得。電視轉(zhuǎn)播費(fèi)也在激烈競爭中大幅攀升，天空電視臺(tái)將轉(zhuǎn)播138場(chǎng)比賽中的92場(chǎng)，費(fèi)用為13.14億英鎊；Setanta電視臺(tái)獲得其余比賽轉(zhuǎn)播權(quán)，花費(fèi)3.92億英鎊。據(jù)估計(jì)，不久后英超還將陸續(xù)完成全球轉(zhuǎn)播權(quán)、手機(jī)信息發(fā)布權(quán)和集錦節(jié)目的發(fā)售工作，預(yù)計(jì)總收入將接近25億英鎊。相比之下，西甲的轉(zhuǎn)播費(fèi)只有英超的小零頭。

巨額電視轉(zhuǎn)播費(fèi)給英超20家俱樂部帶來了豐厚的利潤回報(bào)。在電視轉(zhuǎn)播費(fèi)的帶動(dòng)下，下賽季的英超冠軍可獲得高達(dá)5000萬英鎊的獎(jiǎng)金，即使是在英超墊底的俱樂部也可獲得2680萬英鎊。相比之下，上賽季的英超冠軍切爾西只得到了3040萬英鎊的冠軍總獎(jiǎng)金。新電視轉(zhuǎn)播合同的簽訂不但使英超俱樂部的獲利翻了一番，還使英超球員的薪水節(jié)節(jié)攀升。據(jù)預(yù)測(cè)，在即將到來的2007～2008賽季中，英超球員的工資總支出將超過10億英鎊。而在未來的三個(gè)賽季中，英超頂級(jí)球員的周薪可能達(dá)到20萬英鎊。

電視轉(zhuǎn)播權(quán)收益成為英超經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，正如英超聯(lián)盟第一任主席里克巴利所說，英格蘭足球界所有的變革，都與電視轉(zhuǎn)播權(quán)有關(guān)。獲得巨額轉(zhuǎn)播收入，就能提高球隊(duì)質(zhì)量，提供精彩比賽，吸引更多觀眾，增加廣告收入，進(jìn)而開發(fā)相關(guān)市場(chǎng)，并形成一個(gè)良性循環(huán)。

巨額門票收入

足球，已經(jīng)是英國人社會(huì)生活不可分割的一部分，因此在電視轉(zhuǎn)播收入大幅提升的同時(shí)，英超的另一重要財(cái)源就是門票收入，幾乎達(dá)到了各俱樂部總收入的30％。

經(jīng)過上世紀(jì)90年代的迅猛增長，英超上座水平依然保持強(qiáng)勁。2005～2006賽季，英超場(chǎng)均觀眾人數(shù)為33887人，且連續(xù)9個(gè)賽季場(chǎng)均上座率超過90％。2006～2007賽季，上座率在95％以上的英超球隊(duì)足足有12支之多；上座率最低的布萊克本和維因，也始終能保持在65％以上水平，這個(gè)數(shù)字在意甲能夠排進(jìn)前5。

2005～2006賽季，英超的門票收入達(dá)6.2億歐元，在歐洲五大聯(lián)賽中獨(dú)占鰲頭。預(yù)期收益的增加使得俱樂部用于球場(chǎng)建設(shè)的投入增加，良好的設(shè)施使球迷現(xiàn)場(chǎng)看球的熱情增加，并使門票收入隨之也增加，這就形成了良性循環(huán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1992年來，英格蘭各俱樂部用于球場(chǎng)設(shè)施建設(shè)的資金總計(jì)近20億英鎊，占同期俱樂部總收入的15％。

眼花繚亂的商業(yè)開發(fā)

英格蘭足球享有一個(gè)龐大、篤信“足球宗教”的球迷組織，球員職業(yè)化已有100多年歷史。良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境使得英超的商業(yè)化道路走的十分順利。2001～2002賽季，英超聯(lián)賽與英國四大私營銀行之一巴克萊銀行簽定了一份為期三年的冠名贊助合同，總價(jià)值為4800萬英鎊，獲得的冠名贊助占?xì)W洲頂級(jí)聯(lián)賽所獲贊助總額的22.8％。在E006～2010四個(gè)賽季中，巴克萊繼續(xù)冠名英超聯(lián)賽，費(fèi)用總額達(dá)6.58億英鎊。

在商業(yè)開發(fā)方面，各俱樂部更是八仙過海各顯神通。

球員球衣胸前廣告是各俱樂部的一塊重要收入來源，數(shù)百萬乃至上千萬的資金刻印在英超各家球隊(duì)的球衣上，足球與商業(yè)的聯(lián)姻已經(jīng)愈演愈烈。2006年，曼聯(lián)俱樂部宣布和美國國際集團(tuán)簽下4年總價(jià)值5650萬英鎊的球衣贊助合同，平均每年約1400萬英鎊的贊助合同也使曼聯(lián)超過了切爾西和三星每年1000萬英鎊的球衣贊助合同，成為英超球衣贊助收入的冠軍。同年，阿森納把自己的球衣贊助合同賣給了阿聯(lián)酋航空，每年的贊助費(fèi)用突破千萬。就連熱刺也不甘人后，與賭博集團(tuán)Mansion簽下的合同也高達(dá)四年3400萬英鎊，躋身世界十大昂貴球衣贊助合同之列。

一些英超俱樂部還積極與國際體育用品巨頭合作開發(fā)球衣市場(chǎng)。曼聯(lián)在2000年同耐克簽訂了一份長達(dá)13年的合作協(xié)議，每個(gè)賽季由耐克設(shè)計(jì)生產(chǎn)的曼聯(lián)新款球衣在全球58個(gè)國家同時(shí)上市，曼聯(lián)由此獲得了高達(dá)3.03億英鎊的贊助。2003年，耐克又與阿森納簽訂了為期7年、總額達(dá)1.3億英鎊的贊助合同。

各俱樂部展開的紀(jì)念商品開發(fā)也是英超增加收入的重要渠道之一。例如，最普通的方式是標(biāo)志商品的銷售，包括圍巾、帽子、紀(jì)念章、玩具、T恤衫等。英超首富曼聯(lián)在新改造后的老特拉福德球場(chǎng)設(shè)有一個(gè)1350平方米的紀(jì)念品大型商店，專門出售俱樂部商品。在商店里，球迷可以把球星簽名的照片、球衣、金銀首飾往回搬，而一些窮學(xué)生至少也會(huì)帶個(gè)鑰匙扣或者馬克杯回去。如果不能親自前往曼徹斯特，還可以從曼聯(lián)的官方網(wǎng)站上郵購。球迷可以申請(qǐng)曼聯(lián)信用卡，還能得到包含曼聯(lián)名字的電子郵箱地址。

不少英超俱樂部還圍繞著比賽球場(chǎng)實(shí)行綜合經(jīng)營，如切爾西球場(chǎng)的周圍有賓館、酒吧和娛樂中心等，切爾西球場(chǎng)只是切爾西村的一部分。老特拉福德、斯坦福橋、海布利以及安菲爾德等球場(chǎng)內(nèi)都有豪華的宴會(huì)廳和會(huì)議廳，都對(duì)外出租營業(yè)，當(dāng)然收費(fèi)也都不菲。另外，為了應(yīng)付越來越多的中上流社會(huì)人士以及企業(yè)公關(guān)的需要，這些球場(chǎng)內(nèi)建有很多包廂，當(dāng)然收費(fèi)也高。英超俱樂部還在探索其他增加收入的辦法，比如紐卡斯?fàn)枴⑶袪栁鞯染銟凡孔罱钟?jì)劃和美國拉斯維加斯的大賭博公司合作，在球場(chǎng)附近修建賭場(chǎng)。阿森納俱樂部還開辟出一條新路，那就是出售球場(chǎng)冠名權(quán)。阿森納以高達(dá)1.45億英鎊的價(jià)格，把即將啟用的新主場(chǎng)15年的冠名權(quán)賣給了總部設(shè)在迪拜的阿聯(lián)酋國際航空公司。

和其他體育聯(lián)賽相比，英超的國際商業(yè)觸角要敏銳得多。英超各俱樂部經(jīng)常到海外進(jìn)行各種商業(yè)比賽，大大拓展了國際市場(chǎng)。例如，曼聯(lián)每年夏天例行出巡，除了掙一筆不菲的出場(chǎng)費(fèi)外，還給自己的牌子來一次推廣活動(dòng)，為俱樂部在全球進(jìn)行各種商業(yè)開發(fā)鋪平道路。