擅打“愛國牌”的國貨旗手宋則久

宋則久一生致力于抵制洋貨、振興國貨的愛國行動贏得眾人景仰，他本人獲得了“國貨旗手”的美譽，可謂實至名歸，既為他本人贏得了榮譽，也曾經(jīng)獲得了可觀的利潤。

15歲時，宋則久來到天津義德泰綢緞莊當(dāng)了學(xué)徒，學(xué)徒滿師后，又到慶祥綢緞莊當(dāng)上了一名店員。隨后的十余年中，宋則久相繼在聚隆、德生錦等綢緞莊任職，在各個綢緞莊他都受到經(jīng)理的重用，在天津綢緞業(yè)中也享有一定的知名度。1899年，32歲的宋則久應(yīng)邀到天津著名的敦慶隆綢緞莊擔(dān)任了經(jīng)理。

執(zhí)掌敦慶隆綢緞莊之后，宋則久采取了一系列新的經(jīng)營管理方式，成效明顯。他采用公開招聘學(xué)徒的新方法，自愿報名，考核錄用，從而提高了人員的基本素質(zhì)。宋則久對學(xué)徒和店員進行了專業(yè)培訓(xùn)，規(guī)定每日營業(yè)結(jié)束后，即在店堂擺開桌椅，向?qū)W徒和店員授課，由他本人親自講授。他制定了嚴格的管理制度。宋則久在店內(nèi)制定了一整套商務(wù)規(guī)則，店員做到各司其責(zé)，各行其事，井然有序。他認為“凡天下事，有法則治，無法則亂。立法固然可貴，守法更為可貴。” 宋則久采用新促銷方式。宋則久沿鐵路線將敦慶隆綢緞莊的廣告延伸到邊遠的城鎮(zhèn)，還經(jīng)常雇人在街頭散發(fā)傳單，后又在報刊上登載大幅廣告。同時還發(fā)行“禮券”進行促銷，針對一些固定的大客戶另設(shè)立了“折子”，可實行賒賬，定期結(jié)算。憑借以上舉措，敦慶隆綢緞莊生意興隆，年貿(mào)易額達到300萬元以上。與此同時，宋則久開始大力倡導(dǎo)國貨，大張旗鼓地宣傳售賣“愛國布”，并產(chǎn)生了廣泛的影響。

抵洋實踐 專賣國貨

1911年5月，天津工商界成立了工商研究會，宋則久以其威望和熱情被推舉為會長，該研究會定期開辦提倡國貨之講壇，共同商議工商改良和工藝革新事宜，并研討開商智、興商學(xué)等各項具體措施。

1912年，宋則久發(fā)起創(chuàng)立了直隸國貨維持會，聘請社會名流顧瑯出任會長，自任副會長。為了促進國貨運動的深入普及，宋則久親自撰寫了《直隸國貨維持會請男女同胞快快入會》一文，在報上連日刊登。該文號召凡入會的人，全要買本國貨。若果全國統(tǒng)能聯(lián)絡(luò)在一塊，何愁吾們中國不富不強?不僅如此，他還創(chuàng)辦了《白話報》，發(fā)表大量通俗易懂的白話文，宣傳國貨運動的重要性。尤為可貴的是，宋則久意識到國貨運動的深入離不開平民大眾的參與，因此，他還編寫了朗朗上口而便于流傳的白話詩文《維持國貨歌》，提出：救中國，用國貨。

此時的宋則久萌發(fā)了一個大膽的想法，就是自行創(chuàng)辦一家專賣國貨的百貨商場，巧的是，清末官辦的天津工業(yè)售品所由于經(jīng)營不得法，正在進行招商承辦，于是，宋則久毅然決定辭去敦慶隆綢緞莊經(jīng)理職務(wù)，投資接辦工業(yè)售品所，創(chuàng)辦了天津第一家綜合性百貨商店。接辦工業(yè)售品總所，宋則久是冒著很大風(fēng)險的。親戚朋友們都勸阻他，不要干這種“傻事”，銀行業(yè)也認為經(jīng)營有風(fēng)險而不肯貸款給他。除宋本人出資兩萬元外，無人愿意與之合伙。這種種的阻力都沒有能夠動搖他的決心。宋則久寧肯放棄優(yōu)厚的待遇，也不愿放棄這個專營國貨的事業(yè)。

接辦工業(yè)售品總所以后，宋則久首先遇到的問題，即是貨源問題。實習(xí)工場的產(chǎn)品，不過300余種，勢難維持一個職員多達30人的商店的生存。所以，宋則久除了原來投資的天津造胰公司等外，又獨資或與人合資辦了一些小型工業(yè)，如板紙廠、卷煙廠、織染公司等，其中織布廠有13處，?？棥皭蹏肌迸c仿洋的漂白布和染色布。以條格布代替進口印花布；沒有毛紗毛線，自織長毛巾以代替進口的毛圍巾；派人去日本學(xué)制造絨衣技術(shù)，自制絨衣；自織花條斜紋布加工運動衣，代替進口針織運動衣。同時還組織郊區(qū)一些家庭手工業(yè)加工織毛巾和襪子等，幫助一些小工廠仿制各種洋貨，如童車、鬃刷、木制玩具、萬國旗、掛彩、紙花、紙燈籠等。此外還向一些制造國貨的工廠墊付資金，如天津織染公司、愛國造紙公司、裕民公司等，共計墊資一萬余元。但這些工廠的產(chǎn)品，除肥皂、火柴尚能有銷路外，其余各項產(chǎn)品，均因質(zhì)量低劣或一般，不能打開銷路，無助于售品所的營業(yè)開展，所以在1923年以前因虧損都陸續(xù)關(guān)張。

為了開辟貨源，宋則久從全國各地廣泛搜羅產(chǎn)品。1917年又在上海設(shè)莊，采購商品的地區(qū)不斷擴大，商品的范圍除日用品而外，還包括各地工藝品和土特產(chǎn)品。如北京的景泰藍、雕漆、鐵花、宮燈、玩具、松花，廣東的各種名藥、嵌螺鈿，廣西的白銅器，福建的畫漆、皮枕，江蘇常州篦子，宜興陶器，河南道口錫器、剪子，河南郾城的鬃條帚，山東萊陽刻石，濰縣嵌銀絲，煙臺座鐘、掛鐘，直隸保定醬菜、面醬，勝芳藕粉等。

如果說專營國貨是售品所的第一個特點，那么，采取多種形式宣傳提倡國貨的重要意義，激發(fā)群眾樂于使用國貨的愛國熱情，就是售品所的第二個特點。工業(yè)售品總所重新開張后，十分醒目地打出了“專賣國貨”的大旗。“凡為國貨，不拘優(yōu)劣，皆列肆而售，洋貨，概不售賣。”并于1914年創(chuàng)辦《售品所半月報》，隨時印贈國貨目錄，向群眾介紹國貨產(chǎn)品，研究各貨銷售情形，綜合顧客意見，指導(dǎo)各有關(guān)工廠改進技術(shù)和花色品種，交流經(jīng)驗。1915年又在所內(nèi)組織音樂會，同年，為了掀起國貨運動的更大聲勢，國貨維持會在天津公園連續(xù)三天舉行大會，設(shè)立演說場、國貨陳列場，并配以花鼓會、音樂班，形成人聲鼎沸的盛會。公園入口的顯眼處貼著用大字書寫的《直隸國貨維持會告全國同胞書》，闡明“國貨不改良，實業(yè)不能興，中國永無棄弱圖強之日?！眱H三天時間，題名加入國貨維持會者就達3340余人。1917年組織新劇團、魔術(shù)團，經(jīng)常舉行文藝演出活動，演出內(nèi)容除矯正風(fēng)俗，破除迷信，揭露官僚等腐朽生活而外，以宣傳提倡國貨為主要目的。有時并約請各界知名人士來所登臺演說，宣傳振興實業(yè)提倡國貨的重要意義。此外，還經(jīng)常舉辦“國貨展覽會”、“國貨大競賣”，出動宣傳售貨車，參加各地廟會（曾遠至內(nèi)蒙）等多種形式的宣傳活動，并以濟貧、賑災(zāi)、助學(xué)等方式向有關(guān)單位捐贈款項，以擴大影響?？傊麄鞣绞绞嵌喾N多樣的，無論在提高群眾對于國貨的認識上，還是售品所營業(yè)的開展上，都收到了一定的效果。

企業(yè)管理不斷完善

企業(yè)組織管理與規(guī)章制度健全是售品總所的另一特點。各項規(guī)章制度從開始至合營以前，宋則久始終不斷地加以補充和修訂。宋在規(guī)章的序言中談規(guī)章制度的目的時說：“本規(guī)章原以為理事，本規(guī)章亦以為理人?！庇终f：“規(guī)章原為辦事有法，規(guī)章亦為做人有方。”他通過規(guī)章制度對企業(yè)進行嚴密的組織與管理，也對人員進行嚴格的教育和管理。但又不同于中國老式企業(yè)許多封建性的辦法，而是比較開明，帶有不少改良色彩。

規(guī)章的內(nèi)容包羅廣泛，每當(dāng)一年之始，總分支機構(gòu)皆定時召集前路負責(zé)人（級別較高的）將規(guī)章共同審查，對行之有效的繼續(xù)使用，不適用的予以修訂或廢止。各種規(guī)章制度之間，照顧到彼此關(guān)聯(lián)互相吻合，以免彼此發(fā)生矛盾。人事由總所統(tǒng)一管理，分支機構(gòu)下屬人員由本單位管理，根據(jù)工作需要，凡地區(qū)間調(diào)動安排，由總所掌握；各分支機構(gòu)內(nèi)部調(diào)動安排，由分支機構(gòu)自行掌握。建立統(tǒng)一會計制度，總賬桌、批發(fā)賬桌、零售賬桌均各有規(guī)則。對職工的培養(yǎng)、選用、提升、工作和生活的管理，也詳盡周到，要求嚴格。

隨著利潤的增長，工資福利待遇也比初辦時優(yōu)厚，除副經(jīng)理外，工資按年逐級增加，按職務(wù)級別無償或半價發(fā)給毛料或布料制服。職工本人及家屬免費看病等等。

天津商業(yè)企業(yè)以前從未有雇用女店員的，1924年工業(yè)商品總所曾聘請鄧穎超、劉清揚等革命人士為義務(wù)顧問，經(jīng)采納她們的建議，招收女店員十人，開辟了天津市雇用女店員的先河。

屈弱圖強創(chuàng)“愛國布”

據(jù)日本外務(wù)省情報部1932年編輯的《現(xiàn)代中華民國滿洲人名鑒》記載，“宋則久是愛國布的創(chuàng)始人，是在天津有影響的實業(yè)家。1915年，他乘抵制日貨之機，推銷愛國布，頗獲奇利。”在接辦售品所之后，宋則久即著手利用10余個織染廠生產(chǎn)改良的土布，打上“愛國布”的標簽。特別是織品所推廣了一種自動腳踏織機之后，“愛國布”的生產(chǎn)得到迅速發(fā)展，并且逐漸引申開來泛指抵制洋布的某些特制土布?！皭蹏肌弊龉た季?，外觀精美，并不比洋布遜色多少，而且價格低廉，較易為國人所接受。

當(dāng)然，“愛國布”的暢銷還得益于振興國貨、抵御洋貨的大規(guī)模愛國宣傳。在歷次抵制洋貨運動中，使用“愛國布”幾乎都會成為工商界乃至一般民眾中的一種具體愛國行動。因此，每當(dāng)轟轟烈烈的愛國運動興起之日，就是“愛國布”更為暢銷之時。尤其是“五四運動”爆發(fā)，為反對日本企圖強占山東及膠州半島，抵制日貨浪潮蓬勃興起，“愛國布”廣為暢銷，日本商人驚呼：“愛國布及其他中國棉布逐漸抬頭，大有蠶食我銷路之勢?！?/p>

為了保持“愛國布”對洋布的競爭力，宋則久多次攜帶各種布樣往來奔走于京津之間，請求政府減免對“愛國布”的課稅。在他的艱辛努力之下，民國北京政府農(nóng)工商部最終準允“愛國布”只繳納出口值百抽五之正稅，沿途概免重征。這樣就使“愛國布”在納稅方面與進口洋布享受大體相當(dāng)?shù)拇?，實際上是獲得了免稅權(quán)，從而使“愛國布”的生產(chǎn)和銷售更加興旺。

1923年，宋則久將天津工業(yè)售品所改名為天津國貨售品所。1921年至1926年，售品所經(jīng)營的品種逐年增加，從原來的4000余種增至8000余種，影響也越來越大。但宋則久卻在此時受軍閥紛爭之累遭遇了一場災(zāi)難。

1926年，段祺瑞將馮玉祥逐出天津，奉系“討赤聯(lián)軍直軍”總司令李景林以宋則久與馮玉祥交往密切為由，派軍警對售品所進行搜查并予以查封，還拘押了10名員工，致使售品所停業(yè)，宋則久也被迫躲避到法租界的基督教青年會。

經(jīng)過這次突如其來的災(zāi)禍，宋則久元氣大傷，幾乎瀕于破產(chǎn)。售品所也損失慘重，加上部分債權(quán)人緊逼追債，而宋則久因李景林仍盤踞天津，只能繼續(xù)避居法租界，無法公開出面處理善后事宜。售品所勉強重新開業(yè)后，仍處境艱難，于是決定改組為股份有限公司，將債權(quán)人變?yōu)楣蓶|，如不愿成為股東者，公司立據(jù)保證在3年內(nèi)歸還債款。同年底，售品所正式改為股份有限公司，推舉了董事和監(jiān)事，宋則久退居幕后擔(dān)任名譽顧問。1928年，宋則久應(yīng)時任河南省主席的馮玉祥之邀，到開封創(chuàng)辦了一家國貨商店。

1931年，宋則久回到了天津，起初擔(dān)任售品所的監(jiān)察長，次年出任董事長，仍然熱心于振興國貨運動。當(dāng)時，日本帝國主義加緊對中國的侵略，抗日救亡運動在全國掀起了高潮，抵制日貨的斗爭也蓬勃展開。在此情況下，國貨格外暢銷，售品所贏利豐厚，達到了鼎盛時期。