終結者的出現是衰亡的開始

近日，國美完成了對大中的收購，家電連鎖行業正式出現雙雄并立的局面。

更遙遠的未來，國美與蘇寧繼續雙雄爭霸，保持競爭均勢?還是會出現一家獨大的局面?

均勢競爭是最佳競爭格局

其實，在蘇寧和國美先后收購大中的時候，早前發生了一件非常有趣的事，去年的夏天，國美在廣州宣布與格力簽定2億元銷售大單，持續三年之久的“格國之爭”終告一段落。雙方握手言和。

也許，有人問，國美與格力和好，與蘇寧有什么關系?

其實不然，在某種意義上說，正因為蘇寧的存在，才有國美和格力的和好，至少可以說是提前和好。

從本質上說，國美與格力和好，是廠商雙方利益博奕的必然結果，家電連鎖與制造商的共生是一種必然，其爭斗無非是利益分配格局沒有找到均衡點，在經過雙方較量和權衡之后，最終還是會獲得雙方可以接受的利益分配格局，在三年前格力和國美決裂時，就已經預示了它們總有一天會握手言和。

而蘇寧的存在，給了博奕雙方更多的選擇，2006年，蘇寧的一次空調采購招標大會上，對于蘇寧電器提出的種種要求，格力總經理董明珠公開發難：“如果蘇寧非要以這么低的價格進貨，格力就退出本次的采購。”蘇寧董事長張近東只能苦笑，“如果中國家電業界還有第二個董明珠，我只能用奧運冠軍劉翔的速度開店了。”而格力之所以如此強硬，一半是由于擁有自建渠道，一半也是由于擁有“第二個蘇寧”，那就是國美。

如果對于很多制造商來說，只有一個國美，或者說是只有一個蘇寧，都將使利益的天平傾斜，無法達成利益平衡，形成合理的價值鏈；國美與蘇寧的競爭均勢，使廠商博奕有了更多選擇，變數也更多。不僅有利于建立合理的廠商關系，更由于競爭的存在，促使雙方不斷進步。

歷史終結者：個人的勝利與時代的失敗

當終結者出現的時候，也許正是一個萬古如長夜的漫長黑暗時代的開始。正如歷史上，獨裁者的出現，個人的權威和榮耀往往帶來的是整個時代的暗淡無光。而群雄并起的時代，才是燦爛千古的黃金時代。先秦時代如此，羅馬帝國之前的希臘也是如此。

進入2007年，國美電器對外宣稱本年度內門店數量將擴張至1000家，實現銷售額i000億元；緊隨其后的蘇寧不甘示弱，宣布其目標是2010年家電連鎖門店總數能夠達到1500家，在并購大中后，國美與蘇寧相加，總體市場份額會更為恐怖。

試想一下國美吃掉蘇寧，或者是蘇寧在哪一天并購國美，那就產生一個處于絕對壟斷地位的無敵霸主。這樣一個龐然大物，將擁有家電連鎖行業的幾乎整個版圖，所有的家電廠商，在面對這樣的一個連鎖終結者時，都將處于不對等的地位，不對等的博奕，將無法保證雙方形成合理的價值鏈利益分配格局，發生嚴重傾斜。那時候，整個家電行業將被連鎖渠道綁架在自己的褲腰上。

同時，在某種意義上說，競爭是企業成長的強大動力。國美與蘇寧的競爭，迫使雙方不斷進步，不斷提升自己的競爭能力，在各個領域進行廣泛的、持續的變革。在競爭中，蘇寧成就了國美，國美也成就了蘇寧，正如武林高手需要對等的對手存在，才能互相提高一樣。而終結者的出現，將使大規模競爭在事實上不再存在。

事實上，一家獨大的企業出現，往往是一個兇兆，一統天下之始，就是逐步走向衰亡之始。很多企業就是在成為行業內的霸主之后才逐步衰亡的。外部競爭的消失，將使企業滋生大企業病，對于外界的反應變慢，傲慢對待消費者和合作者，內部管理走向官僚化等等，都將逐步侵蝕企業的競爭力，直到新的力量出現，或許一些曾經的霸主還會坐井觀天，一直到新興勢力擠下歷史舞臺乃至剝奪了生存空間，才大夢初醒。