振戎融通，捅破技術“窗戶紙”

“尊敬的用戶，您好!您有電話撥入。”手機語音系統(tǒng)提示道。

此時曉曉正在打游戲。她按了接聽鍵，結(jié)果突然游戲停止，電話也接聽無效——手機死機了。于是對方掛了電話，當時是2002年，這是那個時候經(jīng)常出現(xiàn)的手機問題。

2006年，曉曉帶著手機耳機在跟男友通電話，手指頭還在不停地點擊手機鍵盤，給同學發(fā)著短信。這個能夠同時支持手機通話和發(fā)信息功能，并能使更多個功能并行運作的手機軟件平臺，就是振戎融通公司近年來開發(fā)的新JAVA系統(tǒng)。

各種花樣翻新的手機功能，都需要JAVA系統(tǒng)的支持才能夠?qū)崿F(xiàn)，振戎融通的JAVA系統(tǒng)就如同一條高速公路，支持手機應用工具的運行。憑借在JAVA技術上的先發(fā)優(yōu)勢，振戎融通不斷地找到新的技術突破點和市場突破點。

搶位，開發(fā)世界上第一個JAVA產(chǎn)品

振戎融通公司在2003年1月份成立，之所以選擇在這個時候成立，是因為當時手機軟件領域正要形成國際標準，如果國際標準形成，手機軟件運行平臺——JAVA虛擬機將得到大規(guī)模使用。

振戎融通的創(chuàng)始者看準了這一機會，開始與中國聯(lián)通相關人員溝通，雙方都認為，只要國際標準一形成，就要馬上開發(fā)JAVA虛擬機，而不是跟在別人后面。2003年7月份國際組織通過標準，2004年1月份振戎融通推出了UNIJA產(chǎn)品——這是世界上第一個相關產(chǎn)品。振戎融通公司總裁李大江先生開門見山地介紹了企業(yè)初創(chuàng)之時的情況。

聯(lián)合，UNIJA聯(lián)盟助力技術研發(fā)

UNIJA是振戎融通向市場交的第一份見面禮。這是一項基于JAVA技術的產(chǎn)品方案。但JAVA是美國SUN公司的一項技術，為什么第一個JAVA產(chǎn)品是振戎融通推出的呢?

JAVA技術在2003年的時候還沒有商用，在國際組織推出了標準之后，振戎融通就與聯(lián)通洽談：“我們要以最快的速度的推出JAVA產(chǎn)品。”聯(lián)通此時也正有這個需求，振戎融通的積極介入得到了聯(lián)通的認可和支持。

聯(lián)通與SUN公司開始了洽談，希望在中國把JAVA技術實現(xiàn)商用化，由振戎融通開發(fā)，并提出相應的合作方案。得到SUN的支持后，SUN、聯(lián)通再加上振戎融通建立了“UNIJA聯(lián)盟”，三方共同推進世界上第一個商用化的JAVA產(chǎn)品。

在聯(lián)盟中振戎融通是項目實施者，SUN負責給振戎融通提供技術培訓，到2004年1月份的時候，UNIJA產(chǎn)品研發(fā)成功。

“其實技術就是一層窗戶紙，一捅就破，關鍵是介入的時機和開發(fā)速度。”振戎融通公司市場總監(jiān)丁干這么說。

考驗，三星和LG的魔鬼測試

UNIJA產(chǎn)品做出來了，市場情況怎樣呢?

市場開發(fā)并不是一帆風順的。雖然產(chǎn)品推出一個月之后，三星和LG手機決定采用振戎融通的UNIJA系統(tǒng)，然而時間非常緊——手機要在2004年7月份上線。

在短短的5個月的時間里要做很多測試。這種測試是在與國內(nèi)廠商的合作中從沒有過的。“這是個相當痛苦的過程”，市場總監(jiān)丁干表示。

三星和LG要求產(chǎn)品必須能迅速地完全成熟，在測試中他們不斷提出測試項目，許多問題令振戎融通的工程師們始料不及。他們會把手機放到各種特殊情況下去測試。比如說，用戶正在打游戲，一個電話打進來，你能不能及時切換。

LG在測試振戎融通的JAVA系統(tǒng)穩(wěn)定性的時候，曾經(jīng)有這么一個細節(jié)。LG告訴振戎融通，我們的手機退出游戲如果需要1秒鐘，但就在這1秒鐘里，有電話打進來，電話會是什么狀態(tài)呢?會不會死機?LG的測試人員會一遍又一遍地測試UNIJA系統(tǒng)，如果發(fā)現(xiàn)問題，就要求必須立刻改進，直到確定這種情況不可能出現(xiàn)為止。

經(jīng)歷嚴酷考驗之后，當年就有安裝了UNIJA系統(tǒng)的20萬臺三星手機上線。這樣，從一開始振戎融通通過與聯(lián)通和SUN的合作，在技術上就先入一步；而且通過與三星、LG的合作，振戎融通得以在市場上迅速立足。

轉(zhuǎn)型，從平臺到全方位解決方案

到了2005年，振戎融通遇到的發(fā)展瓶頸——僅在聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡上開發(fā)JAVA應用，對振戎融通來說機會還是太少，振戎融通需要爭奪更多市場份額。

年底，振戎融通開始了與中國移動的合作，開發(fā)出了更多的產(chǎn)品。

而且在與更多客戶合作過程中，客戶提出了進一步的要求——振戎融通不能只是交出一個軟件運行平臺，上面的應用軟件也需要更豐富才好。國內(nèi)手機當時還普遍缺少實用的應用功能，這其實是一塊完全可以耕耘得更細的市場。

這一次變革，振戎融通仍然采用的是“打群架”的方式處理，為了在給客戶交JAVA虛擬機的時候，是一個成熟的軟件應用方案，振戎融通聯(lián)合了不少應用軟件開發(fā)商，一起做這一塊兒業(yè)務。

到了2006年，振戎融通在公司的JAVA技術基礎上已經(jīng)能夠給手機廠家提供全方位解決方案。

探索，產(chǎn)品線拓展增加贏利點

提供全方位解決方案之后，振戎融通越來越希望在手機軟件這樣一個巨大的市場里占據(jù)優(yōu)勢，增加贏利點。

2006年底開始，以及整個2007年振戎融通都在探索、嘗試更多的手機應用領域的商機。

為了全面開發(fā)手機軟件應用市場，振戎融通成立了新的信碼互通公司，專門開發(fā)手機二維碼識別系統(tǒng)。

而從2007年開始，振戎融通的手機應用開發(fā)已經(jīng)不只是停留在找合作伙伴的開發(fā)階段，他們開始有選擇地進入一些應用軟件領域。

“我們的手機應用更多地關注于那些能夠改變?nèi)藗兩睢⒐ぷ鞣绞降膽妙I域。”李大江總裁說，現(xiàn)在振戎融通專門設立了應用開發(fā)部門，已經(jīng)可以提供包括電子小說、英漢詞典、手機菜譜等在內(nèi)的100多種應用軟件。振戎融通可以根據(jù)用戶的需求提供多種應用軟件。

技術只是窗戶紙，關鍵是如何捅破

目前，類似于振戎融通的手機軟件公司都在等待這樣一個機會——3G牌照的發(fā)放，將打開一個手機軟件應用更為龐大的市場。

許多公司在等待3G牌照的過程中垮掉了。振戎融通之所以能夠存活下來，就是“因為我們從來不是天天在想著那一天的到來，我們更關注現(xiàn)在的市場。我們不是一開始就定一個很高的目標，而是漸進地尋找市場每一刻的需求，然后推出我們的技術，讓公司持續(xù)運轉(zhuǎn)。”李大江總裁說。

有意思的是，作為一個以技術立身于市場的企業(yè)，振戎融通卻一再對記者表示：“技術只是一層窗戶紙。重要的是你選擇在什么時候捅破，選擇在哪里捅。”

振戎融通市場總監(jiān)丁千說：“一開始我們沒有想的那么遠，只是適度超前于市場而推出技術。”從最初推出第一代JAVA平臺——UNIJA產(chǎn)品，到后來給手機廠商推出的全方位解決方案，都是先看到市場需要，然后迅速推進技術。

“手機生產(chǎn)廠商的不同定位就是我們技術開發(fā)的導向”，丁干舉例道，“如果有廠商想在手機上植入OO系統(tǒng)，振戎融通就可以與合作方騰訊公司進行溝通，很快就可以把QQ植入。就像自從成立以來所做的那樣，振戎融通從來都不只是一個技術提供商，他們始終都跟市場緊密地接觸”。

“如果說怎樣才知道在怎么時候捅破、在哪里捅破技術這層窗戶紙，那也是市場告訴我們的，而且要有相當?shù)乃俣龋ㄟ^原有優(yōu)勢或者企業(yè)聯(lián)合的方式，迅速開發(fā)出有市場的技術應用。”丁干總結(jié)道。