重塑綠色巨人

整合后的APC-MGE公司在產品線上有了大幅的擴展，高效企業解決方案和個人消費領域也將成為這位綠色巨人的新獵物。

“去年，美國公園服務部門公布了一項報告，報告顯示在這一年中全美的公園游客歷史上首次出現了下降趨勢。原因何在？”2008年1月初的一天，剛剛來華訪問的APC-MGE公司全球首席市場官Aaron L. Davis向會議室的人們拋出了這樣一個問題。人們鴉雀無聲，Aaron L. Davis最后給出了答案，“這是由于越來越多的美國人喜愛上網而疏于戶外活動?！?/p>

這種變化通常不容易被察覺，但它的影響十分深遠。一個直接的結果是，整個社會的用電量激增。美國環境保護署去年發布報告稱，2006年美國的數據中心共耗電610億千瓦時，占美國總用電量的1.5%。這不能僅怪罪于Google(www.g.cn)、雅虎(www.yahoo.com.cn)、微軟等IT巨頭，從商業企業到政府各個部門都要用到數據中心，隨著社會信息化程度的不斷提升，這個問題正在變得越來越嚴峻。

這對于意圖進一步擴大規模的眾多IT公司來說可不是好消息。由于電力供不應求，電費也呈現上漲趨勢，企業為此將承擔更多的成本，這讓很多經理人撓頭不止。去年，微軟和Google剛剛宣布了一項計劃，就是將它們的新數據中心建立在美國境內電費最便宜的地區?！坝秒娏吭龃蟛坏牧舜罅磕茉?，還會對環境造成影響?！泵绹h境保護協會官員Andrew Fanara說，“提高用電效率是目前我們能想到的最好辦法?！?/p>

這句話正點明了APC-MGE公司的生財之道。APC（美國電力轉換公司）(www.apcups.cn)一直是不間斷電源（UPS）保護領域專業的方案提供商，2006年，該公司被施耐德(www.schneider-electric.com.cn)以61億美元的高價收購，并同施耐德旗下的MGE(www.mgenasia.com.cn)（梅蘭日蘭）合并組成了全新的APC-MGE公司。經過一年的整合，這家新公司已經逐漸步入正軌，2006年，APC和MGE的銷售額總計便超過了30億美元，而2007年APC-MGE公司的年銷售額將創出新高。

站穩腳跟的APC-MGE已經在籌謀更宏偉的藍圖。在同MGE合并之后，公司的產品線得到了進一步豐富，“關鍵電源和制冷服務”是這家公司的未來定位。與此同時，APC-MGE正在全球倡導構建“Efficient Enterprise”（即“高效企業”），此外，其在中國也開展了一項新行動，把在美國市場非常成功的個人消費電子產品引入中國市場。無論從公司的名稱、業務、定位還是品牌形象來講，這位綠色巨人都在進行著一場自身歷史上最大規模的革新。

基因重組

走進位于北京酒仙橋的APC-MGE公司總部，你會發現這里和其他IT企業有一處明顯的不同，就是四處放滿了綠色的植物，無論是公司前臺、過道兩旁、員工桌面還是隔斷的木板上，這讓每一位光臨的客戶會有一種自然輕松的感覺。

這種裝飾風格和該公司的定位不謀而合。時下綠色環保概念正在風靡全球，打造一位擁有耀眼光環的“綠色明星”正是施耐德公司組建APC-MGE的緣由所在。

“基礎設施和IT之間的距離正在越來越近，施耐德預見到了這種趨勢，因此它不惜高價收購了APC公司，同時這筆收購也有利于施耐德將勢力滲透到IT領域。”在談到施耐德收購APC的原因時，APC-MGE大中華區總經理黎麗珍對本刊記者說。

這是一次優勢互補的合作。“在同MGE合并之后，我們真正成為了一家可以提供從浪涌保護器到企業級數據中心的一體化電力解決方案。”Aaron L. Davis說。Aaron L. Davis認為“綠色”的最終目標是實現“高效企業”，而效率的提升決不是偶然的，效率是預先計劃的消除浪費，包括消除傳統針對整個機房制冷而造成的電力浪費；消除使用不足、規格過高所造成的設備浪費；消除因對數據中心的供電和制冷的實際狀態缺乏足夠認識而造成的浪費?！案咝髽I”集成了電力、制冷和管理組件，使之無縫而自動地協同工作，從而降低運營成本，為客戶提供更多的電力、更強的控制、更大的利潤。為了在綠色革命中取勝并最終建立高效的企業，APC-MGE制定了一個“4C”戰略，即抑制熱量（Contain）；將制冷與熱源緊密耦合（Coupling）；合理規劃的組件（Component）規格；管理容量（Capacity）。

相比惠普(www.hp.com.cn)并購康柏的一波三折和聯想(www.leovo.com.cn)并購IBM(www.ibm.com.cn) PC業務的如履薄冰，APC和MGE的整合顯得波瀾不驚。除了一些必要崗位的調整外，新公司的人員流失很低，銷售收入也保持了平穩增長。這一點同施耐德的并購經驗密不可分，這家涉獵廣泛的歐洲產業巨頭已經有170多年的歷史，從上個世紀80年代以來，施耐德將電力工業放在了戰略核心的位置上，并展開了多次并購，1988年收購TE電器，1991年收購實快電力，1992年梅蘭日蘭也成為施耐德的一員。

業務互補性是并購成功的前提因素。黎麗珍對本刊記者說，由于APC和MGE的業務重合度很小，因此在合并之后“中國區幾乎沒有裁員”?！爱斎?，要想兩家公司平穩地整合，最好的辦法就是讓新公司的業績盡快成長?！崩棼愓湔f。

進軍個人消費者

像思科(www.cisco.com.cn)、戴爾(www.dell.com.cn)等公司一樣，APC-MGE在2007年也吹響了進軍個人消費者市場的號角。Aaron L. Davis透露說，目前消費業務已經占到了公司全球收入比重的15%左右，約4.5億美元的規模?！肮具M軍這一領域的原因是為了尋找新的業績增長點。相對于企業級市場而言，個人消費市場雖然需求比較零散，但是數量規模龐大，并且利潤率也非?？捎^?！盇aron L. Davis說。

APC-MGE希望在最接近消費者的IT周邊設備身上大做文章。目前，該公司投放到該市場的產品包括浪涌保護器、多用充電器、移動路由器、通用筆記本電池等，可謂琳瑯滿目。設計師們甚至設計了一款筆記本包，里面裝備有多種充電接口，這樣，經常出差的人就不用往背包里塞一大堆充電器，來分別對應諸如Mp3播放器、手機、相機、筆記本電腦等個人物品，只要一個包就足夠了。

這種設計思路真是巧妙。在消費電子產品大行其道的今天，APC-MGE的這種策略有望收到奇效。Aaron L. Davis說，很多美國消費者對蘋果(www.apple.com.cn)公司的iPod、iPhone愛不釋手，因為它們的音質和畫面實在是細膩有加，但是由此帶來的電池續航能力始終是個問題。APC-MGE于是選擇了將自己的廣告放在蘋果廣告旁邊，并且旁白是“You can live longer with APC-MGE”（APC-MGE的產品可以讓你的iPod用得更久）。

截至目前，美國仍是其消費業務的主戰場。很多當地商場都在銷售APC-MGE的浪涌保護器、多功能充電器等產品，當地消費者購買的理由大多是，“APC-MGE的質量的確令人放心”。這當然同公司在企業市場的技術積累密不可分，例如，在應用了浪涌保護功能之后，APC-MGE生產的插線板安全功能大大增強，可以起到在電壓不穩的情況下保護消費者家用電器和電腦的作用。

但是在海外市場，APC-MGE的消費業務推廣卻面臨著一定的困難。高昂的價格是障礙之一，盡管在安全性和質量上高人一等，但APC-MGE的家用產品價格相比本土品牌要高出許多，這讓很多消費者望而卻步，尤其是在發展中國家市場更是如此。另外一個問題就是APC-MGE作為消費品牌在公眾的認知度依然偏低，“在中國，我們很大的一個困難就是公司的一體化能力尚不為人知。”黎麗珍說。目前在中國，其消費電子業務尚處于起步階段，史泰博、百思買(www.bestbuy.com.cn)等幾家跨國連鎖賣場已經開始引進了APC-MGE的家用產品。

要想真正打開海外的消費者市場，這位綠色巨人必須采取更靈活的戰略才行。Aaron L. Davis一年之中有一半時間在全球各地出差，酷愛自行車運動的他幾乎每到一地就會騎車去田野間兜兜風，但是在這個北風呼嘯的冬天來到北京，他必須考慮換一種運動方式來適應這種天氣。