視頻廣告的新掘金術

提供有獎的視頻廣告機會，將廣告和消費者更緊密地結合在一起，這種新的盈利模式有望得到廣告主的青睞。

19歲的北京學生郭濤最近經常趴在電腦屏幕前，不停地點擊一個叫做“看呀網”的視頻網站，他既不是在觀賞電影，也不是在看網友上傳的生活片段，而是在一個接一個地觀看廣告——沒錯，這里能看到的全部都是廣告內容，從洗衣粉、手機、襯衣、飲料到汽車等消費產品，不一而足。“看廣告可以掙錢。”郭濤說，“注冊用戶每天有10次觀看廣告的機會，看完廣告如果回答問題正確，就可以有機會中獎。”幾天前，他剛剛中了50元的獎金。

在郭濤每一次點擊鼠標的背后，一種新的視頻廣告盈利模式正在悄悄興起。這就是以網絡廣告作為核心內容，通過提供獎勵的方式來讓消費者同廣告密切接觸，以此來達到提高廣告傳播效果的目的。“當今互聯網的趨勢不再是被動的體驗，廣告商希望使用戶更加主動地參與其中。”看呀網的運營方看雅（北京）網絡科技有限公司總經理孫巖說。

自從2005年開始，視頻網站開始在國內風生水起，并迅速聚攏了大量人氣，在兩年的時間里，視頻網站的數量迅速增長到了400多家，其中以土豆網、酷6網等網站最為知名，各路諸侯都希望將YouTube的成功復制到中國來。但是，視頻網站的盈利模式始終不夠明朗，在視頻內容緩沖時間里播放廣告，或者專門播放趣味性的視頻廣告，目前是不少視頻網站的主要收入來源。“對于依靠流量制勝的互聯網企業，廣告是其贏利的唯一機會。”一家國內視頻網站的負責人表示。

從表現形式而言，視頻廣告的傳播效果自然要優于文本和簡單的動態圖片廣告，不過，這種推送廣告的方式，從實際效果來看依然有其局限性。很多網民都對各種狂轟亂炸的廣告形式司空見慣，廣告主費盡心思制作的視頻廣告未必能夠打動他們的心。“互聯網發展的歷史其實就是一個取悅消費者和廣告商的過程。”互聯網分析家劉海濤對記者說。

如何提高廣告和消費者之間的交互性，成為解決問題的關鍵，這也是看呀網要切入的市場空間。網站創始人、來自德國的馬里奧介紹說，簡單易用是這個網站的最大特色，用戶注冊登陸以后就可以通過觀看廣告來獲取中獎機會，獎金最高達5000元，而用戶每次點擊廣告，將向廣告主收取1元錢的費用，由于用戶必須完整觀看廣告并回答對問題才有機會中獎，所以這1元錢的廣告傳播效果是保證到位的。另外，網站給企業投放廣告設定的底線是500元，因此對中小企業來說是一個比較經濟的推廣平臺。孫巖說，看呀網還采取了同宋慶齡基金會等慈善機構合作的方式，將部分廣告收益捐給慈善機構，來提高企業和個人參與的熱情。

不過，這種新型視頻廣告的形式要想取得成功并非易事。只有吸引足夠多的人來網站觀看廣告，才能讓更多的廣告主甘愿為每一次廣告點擊慷慨付費，這就必須提高客戶體驗，提高中獎者的比例以刺激更多的流量。對于一家剛成立不久的網站來說，巨大的推廣投入無疑是一道難以逾越的關口。

將個人客戶留在屏幕前也將是一項不小的挑戰。這天，在接連觀看了10個視頻廣告之后，郭濤依然兩手空空，他打著哈欠說，回答對問題其實不難，但想要中獎則是小概率事件了。也許如果再連續幾天竹籃打水一場空，他就該考慮放棄自己這種網絡發財夢了。