企業競爭戰略的博弈分析

[摘要] 目前，激烈的競爭態勢促使企業更加重視自身的長期發展戰略及當前競爭戰略，本文從博弈論的角度來研究企業的競爭戰略，強調企業必須根據對手的反應和可能反應不斷調整自己的戰略和行動，制定具有相對競爭優勢的戰略。

[關鍵詞] 競爭戰略 博弈論 動態分析

一、引言

博弈論，又稱對策論，主要研究決策主體的行為發生直接相互作用的時候的決策以及決策的均衡問題。它是續“邊際分析革命”、“凱恩斯革命”后，引發的又一場深刻的經濟學革命。作為一種關于決策和策略的理論，目前博弈論在管理學、經濟學、計算機科學、軍事戰略等許多學科都得到了廣泛應用。

二、企業競爭戰略的博弈分析

企業戰略，是企業在不斷變化的環境條件下，充分考慮其內在因素和外在因素與各利益相關者長期互動后形成的一種思維導向。在過去，對企業戰略的理解強調的是戰略的靜態概念，如邁克爾·波特把戰略分為差異化戰略、低成本戰略，以及Miles和Snow的防御者戰略、前瞻者戰略、分析者戰略和反應者戰略的分類，都沒有把戰略看成一個連續的反復的動態過程。而在本文的分析中我們把企業的戰略看成是企業實行的一連串競爭行動，它的實行同時也會引起其他參與企業的一系列回應行動，它是一個動態過程。

1.假設條件

用博弈論來分析企業競爭戰略，首先有三個假設:第一，博弈的外部環境具有相對穩定性。在博弈論看來，政治、經濟等市場環境，對于同一產業內的所有企業而言，都是一視同仁的，所以假設其是相對穩定的;第二，參與者，也就是企業，必須是理性的。必須承認企業具有獲取和處理相關信息的能力;第三，競爭雙方信息對稱，即清楚每個參與企業所有的可能戰略。所以本文對企業競爭戰略的博弈分析是完全信息下的動態重復博弈分析。

2.企業競爭戰略的博弈要素

(1)確定博弈者。企業確定的博弈者，一般是同一產業內具有相關利益關系的，爭奪共同市場的企業，這里尤其要確定關鍵博弈者，這是與本企業具有相當競爭力的，或者對本企業構成嚴重威脅的企業。

(2)每個博弈者可能的戰略。企業戰略的贏利能力尤其取決于競爭對手的戰略。考慮對手的各種反應，由此不斷調整自己的戰略，以達到擊敗對手或者至少領先對手的目的。

(3)制定戰略的時間。在圍棋里，先機意味著優勢。因此，高手下棋非常重視先機，甚至在對手威脅到你的某一步棋時，在不至于一步致死的情況下，會首先搶占另一個先機，回頭再來救援這步棋。從全局而言，掌握先機就是掌握戰局的主動性。企業也是如此，要不斷掌握先機，先入為主，這樣才能實行快速的、讓對手根本無法回應的一系列行動。而當你被別人搶占先機的時候，通常付出的努力要大得多。

(4)博弈中每個可能結果下的盈利。在了解其他企業戰略的基礎上，你必須分析對手的優勢及劣勢，一一地與自己的戰略比較，確定每個博弈戰略能給自己帶來的利益或威脅。

在確定完這四個要素后，根據對手可能實行的戰略策略，然后綜合各種因素、約束條件和自身的策略空間，逆向推理出本企業最好的戰略。

三、不斷調整的戰略及占優戰略

事實上，企業競爭戰略的制定并不是這么一個簡單的過程，戰略不是一步到位的，你必須記住，你在研究別人戰略的同時，你的戰略也正在被別人研究，所以別人的戰略也是一個不斷調整的過程。了解這一點，在用博弈論分析企業戰略時，就必須有一個視角的轉變，由之前的將注意力集中在本企業上轉移到競爭企業上。具體地說，就是必須對于所有的參與企業重復“如果別的企業選擇這個戰略，那么我就應該選擇那個戰略”的邏輯分析，當然，別忘了影響和作用的相互性，還要進行“如果我選擇這個戰略，那么其他參與企業就會選擇那個戰略”的邏輯分析。一旦對于所有的參與企業和所有的戰略都完成這樣的分析，才能找到使企業真正具有競爭優勢的戰略。

而在這里，你還需要找到本企業的占優戰略，就是不論對手采取什么戰略都能讓你改善處境的戰略。俗話說:“不管你有千條計，我有我的老主意。”就是這個意思。你在分析對手的戰略時，如果發現它存在絕對或相對優勢的戰略方式，它就極有可能正在執行這種戰略。那么，當你鎖定這種戰略后，再制定自己的占優戰略就相對容易得多。

四、企業競爭戰略的誤區——非贏即敗

應用博弈論來分析企業競爭戰略，必須改變一個誤區，就是認為必須以犧牲其他博弈者的利益為代價。這種想法會導致一個臨戰的心理狀態，使你錯過雙贏的機會。雖然“商場如戰場”，但企業戰略與軍事戰略還是有很大區別的，戰爭是通過消滅對手來獲勝，而企業則是通過贏得顧客和市場來戰勝對手，所以企業戰略并不是非得追求消滅對手，不是非得抱著“非贏即敗”的思想。這樣，企業就可以避免毀滅性的價格戰和廣告戰。而且“非贏即敗”的戰略往往會逼迫其他博弈者進行報復，這樣，新的戰略也不會持久。

五、結束語

博弈論是一門藝術，運用在企業競爭戰略中，是教你看清競爭對手打算制定何種戰略戰勝你，然后你戰而勝之的藝術。當然，用博弈論來分析企業競爭戰略，有其一定的局限性，對于博弈者可以獲得的信息以及他們決策的理性化的假設往往在現實中不一定做得到。但是事實上，博弈論最大的用途是提供了一種新的研究企業競爭戰略的方法論，為復雜的戰略互動建立一種決策制定工具。尤其在一個市場相互作用的特定復雜的環境下，博弈論對一個企業戰略制定者獲得遠見卓識是最有幫助的，它擴展了企業戰略的分析范圍，提高了企業的競爭力。我們相信，博弈論一定會加強企業戰略決策的科學性，進一步推動企業戰略管理學研究的發展，促使企業戰略管理研究進入一個新時代。

參考文獻:

[1]路易斯·加利卡諾:博弈論:如何使起生利[J].北京大學出版社，2003

[2]張維迎:博弈論與信息經濟學[M].上海:上海三聯書店，2002

[3]邁克爾·波特:競爭戰略[M].北京:三聯書店，1988