老年服裝業的品牌戰略

[摘要] 隨著世界上第一個國際老人年-1999年的到來，人口老齡化的浪潮已席卷全球，我國也不例外。隨著生活水平的提高，追求品位，時尚也將成為老年服裝的主題，設計一些新穎獨特的時裝，為老年服裝品牌的發展打下良好的基礎.“老年服裝品牌”成為未來的朝陽產業。正在產生的“新一代”老年人，其購買能力要比現在大得多，便能迎來“銀發服裝品牌消費”的新時代.

[關鍵詞] 服裝品牌 銀發消費 老年服裝 款式新穎 時尚 品牌戰略

一、目前老年服裝市場的主要現狀

“莫道桑榆晚，微霞尚滿天”，人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。到20世紀末，我國60歲以上的老年人達到1.3億，約占總人口的10%。業內人士認為，如今人們的生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想趕時髦，展現自我形象。但是目前老年服裝市場上存在以下的主要問題:

1.從市場調研方面來看

76%年老年人反映服裝的不適主要表現在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個部位，其他不滿意依次是“色彩單調”(35.6%)、“價格高”(25.7%)、“質量差”(14.9%)。布料低檔化是老年服裝的一個重要問題，老年服裝的面料和顏色實在不敢恭維。目前，市場上老年人服裝采用的面料多為價格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身，將老年人“富態”的體形暴露無遺，更顯出老人松垮的老態。老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無論是雅戈爾、衫衫或鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業寂寞獨徘徊。

2.從市場角度來看

中老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。而一些經營服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費市場畢竟沒有年輕人那么寬廣，老年消費群體有兩個極端，一方面是生活十分優裕的老年人，他們的消費觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而經濟一般的老年人，大多比較節儉，有的長年難得添置衣服，或者只買很便宜的衣服，總體的消費市場還不是很活躍，銷售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設計上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。

3.從服裝商場方面來看

在服裝銷售較好的商場里，既沒有老年人服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專賣店更是奢望。老年服裝多與地攤貨、減價貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專有的服裝品牌很少，最常見的款式多是西裝，一些老年人反映，其實它對于老年人并不實用。對此，商家解釋，商場也不是不愿賣老年服裝，關鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場定位不符。此外，大部分老年人穿衣不趕時髦，講求實惠。因老年服裝利潤不高，很難引起大企業的興趣，做老人服裝的多是小廠。現在大型商場主要針對的是中高檔的消費人群，以青年、中年人為主。經營老年用品利潤太薄，而且喜歡逛商場的老年人不多，所以一般不會在老年消費上動心思，更不用說開設老年人專柜。

4.從服裝設計人員方面來看

現在大部分的服裝設計師，都是將精力集中在創作個性時尚的服裝上，其實，在他們的理念里對于老年衣著的認識仍然停留在過去大眾化服裝的階段，而很少有人發現在許多老人的心目中，已經將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。

二、老年人服裝購買力分析

1.老年人前半生的積蓄成為巨大的財富來源

進入老年時期，人們的儲蓄傾向會逐漸降低，前期積攢下來的各種動產和不動產逐漸轉變成為購買力的來源，消費在老年生活中扮演著越來越重要的角色。

2.老年人沒有長期的債務負擔

這主要是因為中、青年群體多半背負著購買房產的債務。但60歲以上的老年人則多半住房問題已經得到解決，他們相應沒有這一方面儲蓄的壓力。

3.老年人沒有子女完全依賴其撫養

中年人和一部分青年人正處于滿巢狀態，子女年齡尚小，需要他們負擔其生活開支.但60歲以上的老年人多已進入空巢期，子女已參加工作并且成立了自己的家庭，這一時期老年人家庭成員較少，收入可絕大部分用于自身的消費

三、老年服裝市場的發展趨勢

1.從老年人增長速度角度看

人類在跨入21世紀的同時也邁入了一個長壽時代、老齡化的時代。目前我國老年人口已經達到1.3億，占總人口的比重超過10％，2025年到2040年老年人口又將從2.84億增長到4億多。在未來的近半個世紀中，我國老年人口一直是呈迅速增長的趨勢，而且高齡老年人口增長速度又大大快于低齡老年人口增長的速度。這預示著在社會總需求中，老年人的特殊需求將迅速增長，以滿足老年人特殊需求的商品和服務的新型產業——老年產業，已經展現出前所未有的發展機遇。人口年齡結構的老齡化，尤其是老年人口的高齡化，這對新興老年產業的發展來說，既是嚴峻的挑戰又是發展的機遇。國內外的專家預測，新世紀是老年人的時代，新世紀最有生命力的朝陽產業將是納米產業和老年服裝產業。

2.老年人的服裝市場有待開發

服裝廠商應該做好市場細分，針對老年消費者把商品的實用性作為購買商品的第一目的需求特征，強調質量可靠、經濟合理、舒適安全，做好服裝的定位。中老年人服裝消費是一個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。大型商場很難找到中老年專柜，雖然有些店里有兼售中老年服飾，但往往品種少，樣式陳舊，很難滿足市場需求。而市場上現有的老年人服裝大多品牌雜亂、做工粗糙、品質低劣。除了羊毛衫、茄克外，很難找到如休閑裝等適合老年人特別是女性老年人的外套。為此，開發中老年人服裝以及其它用品市場前景將非常看好。

3.老年人的消費觀較為成熟

他們在長期的選擇和使用過程中積累了豐富的購買經驗，老年人的消費力將逐年增強，老年人是一個龐大的消費群體，如果以每個老人平均年消費3000元計算，全國就會有4000多億元的“銀發”消費市場。老年群體人口眾多，可支配收入高，對服裝有較強的購買欲望，老年服裝市場商機無限。 但這個誘人的市場卻存在著太大的空白，開啟老年服裝市場前景廣闊。

四、老年服裝品牌的發展戰略

1.服裝以舒適為主

舒適“是老年人購買服裝的首選因素，因此生產者在面料上應多選用棉 、麻等質地非常柔和的原料，款式上”莊嚴穩重“和”充滿活力”。似乎矛盾的兩者正反映了老年人的一種心態:一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，一方面對于逝去的年華又戀戀不舍。老年人群體并不具有同一性，根據其文化程度、職業、收入、性格可將其進一步細分。還有許多被調查者在備注欄中寫道“要有保溫功能，保健功能”，這也是老年服裝可以縱深發展的一個方向。

2.服裝價格適中，不能盲目以次求廉

“價格”在老年人的心目中占據了很重要的地位，但仍然排在“質量”之后，而且“式樣”也是一個不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經驗，屬于理性的消費者，很少會像青年人那樣高價追逐名牌時裝。因此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標準。

3.服裝設立專柜、老年人服飾用品連鎖店，增加配套購買

在大商場內，可以考慮設立老年服裝專柜，將各種品牌的老年服裝匯集一處，方便老年人購買。因為那里商品的質量較能得到保證，一般能提供較好的購物環境和服務。同時，老年人因為行動不便，一般不愿四處奔走，而寧愿就近購買。因此，可以在居民區內設立老年服飾用品連鎖店，提供老年服裝及配套的鞋、帽、飾品，籍此可增加老年人的配套購買。這種連鎖店既能供其所需，又能除其不便，是一種較好的分銷渠道。

綜上所述:老年人的生活其實和年輕人一樣，都是充滿著激情和活力的，在他們的內心深處同樣也向往著時尚個性和現代感！將老年服裝注入一些青春和活力，把中華民族的老人們裝扮得更加地“老來俏”。，我國潛在的老年服裝消費市場巨大，有計劃、有重點地開發老年服裝消費市場，應積極引導、大力發展老年服裝產業，盡快制定優惠扶持政策，通過市場機制，鼓勵、支持并吸引更多的投資者興辦老年服裝產業，是推動我國經濟持續發展的重要舉措。

參考文獻:

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[2]菲利普.柯特勒著:市場營銷管理第六版.科學技術文獻出版社，1991年

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