陳志列 定價權中國造

技術創新要么默默無聞，要么一鳴驚人。

要不是拿了2007年年度經濟人物，以及年度人物創新獎，陳志列及其所帶領的研祥智能也許依舊在人們的視野之外。“把行業標準貼上中國制造的標簽”，“他讓全世界知道‘定價權，中國造。’”，這是人們對陳志列的評價，幾乎在一夜之間，陳志列及研祥智能成為中國創造的標志。

“就像劉翔賽跑一樣，周圍都是黑人、白人，‘砰’一聲槍響，15年下來，我們是第一。”在一個沒有WTO概念的嵌入式智能（特種計算機）領域里，創業15年之后，陳志列形象描述研祥智能所做到的。

然而，當一件有價值的事物出現時，并不應該淪為一場追捧。忘掉人們對研祥智能的贊美，忘掉初識研祥智能時的激動，讓我們靜靜審視陳志列和研祥智能，看看“中國創造”標簽后面的一切。

掙到百萬就去剃頭

“很多人說，陳志列你還沒創業，你有病啊？阿貓阿狗都創業了，何況你還是個‘名犬’呢！”

陳志列對他太太說：“等咱家有100萬現金的時候，我就把頭剃了。”說這話時是1992年，陳志列還在深圳的一家臺資企業工作。

上世紀90年代初期，中國的嵌入式智能領域基本被海外廠商所控制，這其中很早就開始進入中國大陸市場的臺資企業，幾乎占據了市場的半壁江山。此時，就職于臺資企業的陳志列已經成為公司的技術骨干，但他也看到了自己的職業天花板。

也就是在這個時候，鄧小平南巡講話，肯定了深圳經濟特區的地位，深圳掀起了創業潮。陳志列描述當年的情況是：“很多人說，陳志列你還沒創業，你有病啊？阿貓阿狗都創業了，何況你還是個‘名犬’呢！”

不過，真正刺激陳志列走上創業之路的是另一件事情。陳志列曾經為那家公司研發了一件新產品，但是從審批到上市經歷了兩年半的時間。產品上市之后，不出當初陳志列所料，果然熱銷。然而這件事讓陳志列始終憋著一口氣，很不爽。

“處在這個位置我也只能干急呀，那時候就想，與其這樣還不如我自己干。”就這樣，研祥誕生了。

剛開始，10幾個員工的研祥智能主要是做大公司的產品代理，不過這并不意味著研祥的起步很低，因為在這個行當里沒有一定的技術實力，要說服客戶購買產品根本是不太可能的。

就這樣，技術出身且市場經驗豐富的陳志列靠做代理，很快就掙得了研祥智能的第一桶金。不過，當初那個掙到100萬的時候就剃成光頭的承諾，陳志列也反悔了。太太笑問他為什么說話不算數，陳志列說：“等咱家有了1000萬的時候，我再剃頭。”現在，身價已過億萬的陳志列還是沒有兌現當初的承諾，這個話題也再沒在夫妻間提及過。

“實際上，很多人創業的動機只是為了改善生活條件。我們一幫人當初一起創業，說好了，等有了錢，哥兒幾個買車，買沙漠王，開車去西藏。后來，一些人掙到錢確實買了車，去了西藏，而我沒遵守當初的約定，直到現在，我都沒去過西藏。”小富即安的生活方式，不能刺激起陳志列的興趣，“還是得做點大事”。

這個大事，就是1995年研祥智能傾其所有，從做代理向開始自主研發的轉變。

“那時候（嵌入式智能領域）滿眼全是老外的東西，沒有中國人做的，也沒有人敢嘗試。我覺得我們自己不錯啊，應該去做這個事情，‘研祥’，研究的發祥地嘛。”陳志列讀研究生那年，全國研究生不到三萬人，入校的時候，校長講話說：“你們就是科研領域的國家隊。”這句話讓陳志列記憶深刻。

“有些東西一直在我骨子里。老外能干，咱不行是嗎？咱得讓他說行。”鉚上勁了的陳志列說這樣的話，實際上也是看到了市場機會的所在。

陳志列本科學的軟件，研究生學的硬件，在這個行業里工作了數十年，他太了解這個行業了。“低價策略根本就沒戲，這個行業的客戶最看重的是技術穩定、安全可靠的產品。比如武鋼的煉鋼高爐用研祥智能的設備控制，如果我們的技術不行，高爐傾斜到一定角度死機了，那我們就是在鑄世界上最大的一個鋼錠了（這得給企業造成多大的損失）。”

自主研發成功之后，研祥的產品在市場上幾乎是一路順風順水的不斷擴大份額。不過，陳志列說自己喜歡做更難的題。“這有點像我們上學時的考試答卷，要想高分里拔尖，你就得做出那些比較難的附加題。”

五指斗不過雙拳

“好端端的一塊凈資產咔嚓一下就沒了，你知道這是什么感覺嗎？但這就是國際化標準，全世界都這樣。”

“后來在國內，我們中國人自己的研祥牌的產品，有點把老外干得不行了。這個時候，老外放出話來，‘在你們家門口你厲害，你們靠著文化、語言等優勢把我們收拾了，咱們上德國練練去’。”動了出去和人家比劃比劃的心思之后，陳志列發現問題來了。

“拍腦袋就下決策的事我們不干，必須得認真分析競爭對手的資料。結果，我一看分析報告，其中有一欄，他們全打勾，我們是空白。哪一項呢？上市。研祥不是上市公司，跟他們干，會吃大虧。營銷投入、生產投入，人家來自兩個部分，一個企業本身掙的錢，一個是資本市場融到的錢。這就等于打拳擊，人家兩個拳頭，你一個拳頭，這肯定打不過他們。”

打國際比賽，研祥必須依仗資本市場的力量，2003年，研祥智能在香港成功上市。當時雖然研祥也滿足上A股所有條件，甚至可以融到更多錢，但陳志列還是選擇了在香港上市。“上海外跟他掐去，得海外上市。香港的會計師準則、監管都非常嚴厲，非常國際化的。而研祥智能選擇香港上市就是想知道全世界的考題是什么樣的，得了解成為一個世界級標準公司最基本的入門規則。”

在香港上市的過程中，陳志列深刻地體會到了國際標準的嚴格。“我們以前也有審計，但上市了，突然四大會計師事務所之一的安永就來了。人家來一看就把我們超過一年以上的庫存給整成零了，我當時就說‘這是好東西啊，能賣錢的。’安永的人說‘我知道賣錢，賣了再給你算。’好端端的一塊凈資產咔嚓一下就沒了，你知道這是什么感覺嗎？這就是國際化標準，全世界都這樣。”

不僅是國際化的規則，H股上市給研祥智能還帶來了更多細節上的改變，而這些細節如果放在國內市場，恐怕沒人會在意。

在相當長的一段時間里，研祥智能拒絕任何媒體的采訪，因為陳志列覺得自己企業生產的不是大眾消費品，根本用不著“擺上超市的貨架”。然而，2003年研祥智能上市之后，很快，券商就因此嚴厲地批評了研祥，作為公眾公司就應該坦誠的去面對公眾，這是一種對投資者負責任的態度。“券商急了，他們要求研祥智能做一些報道，所以我們現在至少每個季度去香港召開一次新聞發布會。”

而這個時候，陳志列本身也在變化，他不在單純的從技術角度去看待企業發展了，要真正成為商業領袖，顯然有太多的東西需要去學習。

“把去泡咖啡館的時間用來讀書，還要像當年高考那樣去讀書，這個社會給你的回報遠遠超過你的想象。后來我還去讀了EMBA，不是為了給自己鑲金邊，我是真正記筆記的，下了課之后纏著管理學教授請教，自己掏錢請他們喝咖啡的。”

倒過來才是全球老大

“自己有底氣、在戰略上是對的，剩下的就是問問高手了。”

“人家憑什么花高價買你的東西。”和陳志列談所謂的“中國創造”、“產業升級”，他用這一句話來簡化所有的問題。

現在研祥智能的排名是中國第一，世界第五。陳志列說這是在中國和外國牌子掐出來的老大。沒有貿易壁壘、沒有地方保護、1993年關稅是12%，2000年后零關稅。

“老外留了句話，讓我們去他們的主場掐一掐，而我希望做全球的老大。”研祥智能對這個老大的定義很清晰：營業額老大、凈利潤老大、海外市場和中國大陸市場銷售額分布相等或非常接近整個行業分布。

第三方報告顯示，嵌入式領域中國市場占全球市場的10%。而現在研祥智能的市場分布90%在本土，10%在海外。陳志列的目標就是把這個數據倒過來，“我覺得那樣才是全球最大的老大。”

2007年是研祥智能進入國際化重點發展的年份，但早在十年前陳志列就帶著研祥智能買展位參加慕尼黑的全球展覽，“海外與本土戰略是并舉的”。

陳志列對海外市場有自己的判斷，并且已經按照自己的方式來解決。“企業走出去，我覺得首先一個大忌就是，這不應該是政治行為。企業走出去只是一個經濟行為，要按經濟規律辦事，不要賭氣，否則就會在外面走的不順。”

對于研祥智能而言，海外之路所面臨的最大挑戰是文化方面的東西，“在中國，除了臺灣以外的30個省，我可以把江蘇的成功經驗百分之百拷貝到江西，沒多大毛病。但是在國外我們拷貝不了，俄羅斯的成功經驗沒辦法完全復制到日本，每個國家的重點在哪兒？如何制訂符合當地市場的競爭策略、戰略戰術，這是我們的挑戰。”

“當你面對一個國家的市場該怎么下手？這不像我們每年研發一二十個別人沒做過的新產品，有那么多人干過這活，別把自己擺得太高，去問問人家，成功率就上去了。”正是為了擴展海外業務，研祥智能專門組建了一支外籍“顧問團”專門應對海外戰略問題。

“印度這個國家我們研究過，在海外進行的兼并收購鮮有失手的，成功率非常高。而且印度也是一個發展中國家，在做海外市場的時候碰到的問題探討意義很大。當然，我們國家做國際化也有很多做的很成功。自己有底氣、在戰略上是對的，剩下的就是問問高手了，有干得熟的嘛。通常，我們在海外市場推沙盤的時候，就邀請印度和當地的團隊來反復推敲這個方案。”

陳志列一直相信中國人經商的天賦：“世界上有兩個民族是最會做生意的，一個是猶太民族，一個就是我們。雖然我們現在并沒有得到世界的認可。”

這個“雖然”的句式并不完整，但相信陳志列和他的研祥智能已經很清楚“中國創造”能夠給世界帶來什么樣的驚喜了。