諾華的逆向思維

“世界上大的醫(yī)藥企業(yè)大多沒有非專利藥部門，或者很小，只有諾華堅(jiān)定地發(fā)展非專利藥。”3月13日，瑞士諾華（NOVARTIS）中國區(qū)總裁兼首席代表李振福在接受《英才》記者專訪時(shí)說。在發(fā)展非專利藥方面，諾華成為了行業(yè)的先行者。

據(jù)悉，跨國醫(yī)藥公司基本上都把專利藥作為自己的生命線，因?yàn)閷＠幱袑＠Ｗo(hù)，可以獲得高利潤。

而現(xiàn)在，一方面，專利藥在全世界范圍內(nèi)都面臨著研發(fā)生產(chǎn)率下降、新藥審批越來越難等極大的挑戰(zhàn)；另一方面，非專利藥由于其成本優(yōu)勢(shì)而在各國的醫(yī)保支出中占據(jù)著越來越大的份額。

但是，在這種似乎顯而易見的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比中，卻只有諾華極力擴(kuò)大自己的非專利藥業(yè)務(wù)，其他的大藥企都在觀望。作為先行者，諾華發(fā)展非專利藥的成敗不僅關(guān)乎自身的興亡，也勢(shì)必會(huì)對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展方向產(chǎn)生很大的影響。

專利藥的困境

目前專利藥行業(yè)的銷售增長(zhǎng)率“不斷下滑，看不到穩(wěn)定或加速的曙光。”

無論是從行業(yè)和還是公司的角度考察，專利藥的研發(fā)投入近年來一直在增長(zhǎng)，但是生產(chǎn)效率卻下降很快，新藥研發(fā)的成功率越來越低，因此每年新藥上市的品種也越來越少，利潤增長(zhǎng)不斷下降。

這是目前靠專利藥生存的國際大藥企面臨的最大困境。“這種趨勢(shì)看不到任何減緩的跡象。以前在公司利潤率高的時(shí)候，研發(fā)效率降低所產(chǎn)生的影響并不是那么突出，但是現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的大形勢(shì)不好，這種影響就非常明顯了，”李振福說。目前專利藥行業(yè)的銷售增長(zhǎng)率已經(jīng)從幾年前的兩位數(shù)降到5%，而且還在“不斷下滑，看不到穩(wěn)定或加速的曙光。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，造成這種現(xiàn)象原因主要有四個(gè)。一是，目前的新藥研發(fā)主要還是靠化學(xué)方法，從化合物庫中進(jìn)行篩選，化合物的總量增長(zhǎng)有限，因此篩選出新藥的難度越來越大。二是，即使篩選出化合物，臨床試驗(yàn)以及上市審批也越來越難，特別是美國藥監(jiān)局（FDA）在審批上越來越緊。三是，作為補(bǔ)充研發(fā)途徑，生物制藥尚處在襁褓階段，還不能補(bǔ)上化學(xué)藥品研發(fā)生產(chǎn)率下降的缺口。四是，各國政府都面臨醫(yī)保支出的壓力，一方面在藥品目錄中傾向于具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的非專利藥，另一方面對(duì)專利藥進(jìn)行限價(jià)。

各個(gè)醫(yī)藥公司都在想辦法解決目前的困境，包括諾華在內(nèi)，多數(shù)的公司都是一方面繼續(xù)增加投入，一方面對(duì)研發(fā)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以提高生產(chǎn)率。比如，諾華把研發(fā)部門按項(xiàng)目進(jìn)行組合，將原來的部門垂直結(jié)構(gòu)扁平化。但是這種應(yīng)對(duì)方法只能算是微調(diào)。除此之外，諾華還進(jìn)行了大調(diào)整：大力發(fā)展非專利藥業(yè)務(wù)。

非專利藥的機(jī)遇

諾華義無反顧地選擇了非專利藥。

諾華從戰(zhàn)略上進(jìn)入非專利藥業(yè)務(wù)是從2005年11月斥資83億美元收購德國赫素(Hexal)公司（并入山德士）開始確定的。這個(gè)收購表明了諾華的決心，也讓諾華迅速成為了世界最大的非專利藥企業(yè)（后來以色列TEVA公司收購另一家企業(yè)，占據(jù)了第一）。在此之前，諾華下屬的山德士公司（Sandoz）也在做非專利藥，但是規(guī)模不大。諾華公司內(nèi)部一直在探討要不要大力發(fā)展非專利藥，收購赫素這一大手筆的舉動(dòng)回答了這個(gè)問題。“當(dāng)時(shí)，我們義無反顧地選擇了非專利藥，因?yàn)槲覀兛吹搅诉@個(gè)市場(chǎng)的前途。在收購赫素之后我們所有的選擇就只有把握機(jī)會(huì)，把非專利藥業(yè)務(wù)做好。”李振福說。

是不是因?yàn)橹Z華是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)偏好型的企業(yè)？李振福斷然否定。在他看來，作為一家總部在瑞士的企業(yè)，諾華的發(fā)展一直很穩(wěn)健，在財(cái)務(wù)方面甚至很保守，絕對(duì)不會(huì)有意冒風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，過去10年中，諾華是僅有的兩家獲得標(biāo)準(zhǔn)普爾AAA評(píng)級(jí)的歐洲非金融企業(yè)之一。其財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度可見一斑。

諾華發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，清晰地反映在了公司的業(yè)績(jī)上。根據(jù)諾華公司提供的業(yè)績(jī)報(bào)告，2004年諾華的專利藥占集團(tuán)銷售額的比例為72%，2007年這一比例下降為63%。在增長(zhǎng)率方面，同比2006年，2007年專利藥的銷售額增長(zhǎng)率為6%，營業(yè)收入下降5%；非專利藥銷售增長(zhǎng)20%，營業(yè)收入增長(zhǎng)41%。顯而易見，盡管目前專利藥仍是諾華公司的業(yè)務(wù)支柱（2000-2007年間，諾華獲得FDA的NME批準(zhǔn)數(shù)量名列所有藥企第一），但是非專利藥的貢獻(xiàn)越來越大。

李振福說，諾華發(fā)展非專利藥不僅僅是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)專利藥面臨困境，還因?yàn)榭吹搅朔菍＠幟媾R的巨大機(jī)遇。正如前面提到的，各國政府在面臨醫(yī)保支出的壓力下，不約而同地都開始傾向于在醫(yī)保藥品目錄中增加具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的非專利藥的比例。

即使這樣，排名世界前10位的跨國醫(yī)藥企業(yè)中，明確表示進(jìn)軍非專利藥業(yè)務(wù)的仍然只有諾華一家。據(jù)李振福分析，出現(xiàn)這種狀況也可以理解，各個(gè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略不同，畢竟專利藥和非專利藥在生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都有巨大的差異，甚至思考方法都不一樣，一個(gè)公司要想兩個(gè)方面都做好，無疑是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。“其他的公司都在觀望，都還沒有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，我相信他們都在看諾華的表現(xiàn)，”李振福說。

中國測(cè)試場(chǎng)

跨國公司的成本肯定比本土企業(yè)要高，而且未來很長(zhǎng)時(shí)間一直會(huì)保持這樣。

中國醫(yī)藥市場(chǎng)是一個(gè)以非專利藥為主的市場(chǎng)，如果諾華能在中國證明它的決策是正確的，那么在全球也沒問題。

一直以來，跨國醫(yī)藥企業(yè)在中國一直都是靠專利藥打天下。但是中國70%的市場(chǎng)份額都被非專利藥占據(jù)，其中絕大部分由本土企業(yè)生產(chǎn)，眾多跨國公司實(shí)際上是在競(jìng)爭(zhēng)30%的專利藥市場(chǎng)。

中國的醫(yī)療改革為非專利藥的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。對(duì)此，諾華也是看在眼里。2006年，諾華將山德士引入中國，加入了非專利藥的競(jìng)爭(zhēng)行列。

相對(duì)于專利藥來說，成本和價(jià)格是非專利藥的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于諾華這樣的跨國公司來說，卻成了他們?cè)谥袊牧觿?shì)。

“跨國公司的成本肯定比本土企業(yè)要高，而且未來很長(zhǎng)時(shí)間一直會(huì)保持這樣，”李振福說。這是諾華非專利藥在中國面臨的第一個(gè)也是最大的挑戰(zhàn)。諾華應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)的方法是，從品牌、質(zhì)量、服務(wù)方面下功夫，爭(zhēng)取醫(yī)生和患者的認(rèn)可。

北京諾華公司首席執(zhí)行官兼總裁鄧建民在接受《英才》記者采訪時(shí)表示，中國市場(chǎng)比國外很多市場(chǎng)更復(fù)雜，主要體現(xiàn)在操守建設(shè)方面。整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的銷售還存在很多不規(guī)范的現(xiàn)象，在非專利藥方面表現(xiàn)尤甚。李振福呼吁整個(gè)行業(yè)要加強(qiáng)操守建設(shè)，營造一個(gè)干凈的公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

如何對(duì)諾華在中國的發(fā)展作個(gè)評(píng)判，李振福在諾華業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)的開場(chǎng)白上講“有這么好的發(fā)展形勢(shì)，我們也很高興拿出我們的成績(jī)單。”據(jù)介紹，諾華中國2007年總銷售額25.8億元人民幣，增長(zhǎng)率達(dá)24.8%，非專利藥業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展勢(shì)頭也很不錯(cuò)。山德士的銷售額從2006年的3000萬增長(zhǎng)到了2007年的兩個(gè)億。除去從專利藥部門并入的善寧品牌，其增長(zhǎng)率仍然十分可觀。李振福形容山德士在中國的業(yè)務(wù)“初具規(guī)模，蓄勢(shì)待發(fā)。”