為中國機械企業打開世界之窗

編者按：1988年是我國外貿體制改革重要的一年，中國國際貿易促進委員會機械行業分會(機械貿促會)暨中國國際商會機械行業商會就成立于這一年。機械貿促會是最早經國家有關部門批準成立的行業貿易促進機構，為促進多種形式的經貿交流與技術合作，促進經貿界、企業界之間的互訪了解，發揮了重要的橋梁作用。適逢機械貿促會成立20周年之際，記者采訪了孫喜田會長，孫會長也希望能通過雜志的宣傳，讓更多企業正確認識機械貿促會，使機械貿促會能夠更好地發揮其職能，促進行業又好又快發展。

《進出口經理人》：2008年是機械貿促會成立20周年，請您回顧一下20年來機械貿促會的發展歷程及取得的成就。

孫會長：機械貿促會成立之初的目的就是在機械行業范圍內開展中國與世界各國、各地區之間的貿易、投資和經濟技術合作活動，增進中國人民同世界各國、各地區人民和經濟貿易界的互相了解與友誼。機械貿促會20年所走過的路程，可分為兩個階段。第一階段，成立之初，具有一定的行政職能。機械貿促會作為機電行業展覽辦公室，歸口管理、組織協調機電系統來華展覽工作；促進與未建交國家民間交往與貿易往來；邀請和接待外國代表團來華訪問；組織中國企業代表團出展和出訪等。第二階段，貿易促進工作走向市場化。機械貿促會根據行業和市場需求，在國內外舉辦專業展覽會、研討會和經貿洽談會；帶領企業參加國際性展會；組織企業代表團出國考察學習和培訓；為企業走出去、引進來提供咨詢。同時，為企業開拓國際國內市場構建橋梁，為企業快速發展創造商機；提高中外企業間經濟與技術合作的成功率，降低合作風險，實現共贏；幫助企業培養國際化人才，構建國際化企業。

機械貿促會自成立以來，先后同海外20多個國家和地區的對口組織簽署《合作協議》或“合作備忘錄”， 共接待國外來訪團組1000多個，8000 多人次；組織專業團組出國（境）考察、培訓、國際會議600余個，1萬多人次。為促進多種形式的經貿往來與技術合作及經貿界、企業界之間的互訪了解，發揮了重要的橋梁作用。

《進出口經理人》：“員工第一”是機械貿促會的管理理念，這對“貫徹貿促宗旨，服務機械行業”有什么促進作用？

孫會長：機械貿促會的網站會長致詞中我曾說過這樣一段話：“我以我個人的名義向您保證，您聯系的每一位機械貿促會員工都會在他所屬的業務范圍內做到最好。”這是我會對員工的要求，也是機械貿促會的員工標準。只有使員工與機械貿促會有共同的價值理念，才能落實到員工的實際工作當中。因此，機械貿促會重視核心價值理念的培訓，通過各種形式的培訓，使員工形成共同價值取向的合力，真正建立共同的價值理念，這才是企業價值觀的根源之基。機械貿促會堅持“員工第一”的管理理念，剛性的制度化管理與柔性的“以人為本”管理的完美結合是我會追求的管理境界。構建和諧的機械貿促會，為員工創造不斷提升的工作環境、施展個性勇于創新的空間、心情舒暢的氛圍，每一位員工才能夠自覺地激發出最大的熱情為行業企業提供最到位的服務。有了和機械貿促會促進機械行業又好又快發展的共同價值理念，我想機械貿促會的全體員工都會為企業的需求竭盡全力，為機械行業的持續健康發展而盡職盡責、盡心盡力。

《進出口經理人》：組織展覽也是貿易促進的一種有效形式，機械貿促會在這方面積累了豐富的經驗。引導企業參加合適的展會，使企業達到理想的參展效果，2008年，機械貿促會將采取什么措施為企業服務？請您推薦一些優勢項目。

孫會長：促進貿易發展，幫助企業走出去、引進來是機械貿促會義不容辭的責任。組織展覽會和組織企業參加展會是貿易促進的一種有效形式。作為工業類出國展覽主要組織者之一，自成立以來，機械貿促會共組織出國展覽項目近1000余個，展出面積20余萬m2。為推進中國機電產品出口和貿易市場多元化，機械貿促會連續在東南亞、中東、東歐、南美、澳新、非洲等地區組織具有一定規模的中國機電產品獨家展。近年來，機械貿促會又順應戰后伊拉克、波黑重建和巴西、俄羅斯、越南、印度等國家快速發展的形勢，組織企業參加了在這些國家舉辦的展會，而且規模發展迅速。

同時，每年機械貿促會在國內主辦或組織多個國際工業類專業展覽會。我會和第三方合作舉辦的國內乃至亞洲最大的工程機械展會：北京國際工程機械展覽與技術交流會（BICES）和中國國際工程機械、建材機械、工程車輛與設備博覽會（bauma China），還有我會自己主辦的正在快速崛起的中國（北京）國際動力、傳動與自動化控制展覽會（PTAC China），這些都是很有影響力的展會。

機械貿促會多年來一直努力提高對企業的服務能力。2008年，機械貿促會重點要做這樣幾件事：首先是幫助參展企業選擇適合其參加的展會；第二是協助參展企業做好周密的出展前準備；第三是引導企業用展會舉辦國的文化展示自己；第四是為有意進行特別推介與宣傳活動的企業提供幫助，如新聞發布會、產品推介會等；第五是組織有意學習考察與尋求國際合作的企業參觀目標工廠；第六是利用我會掌握的展會舉辦國的經濟、文化、技術等信息，為參展企業提供服務；第七是為有意尋求國際合作的地區和企業提供顧問咨詢服務，如尋找銷售代理、技術合作、資本合作等。

《進出口經理人》：很多人認為機械貿促會是一個展覽公司，您多次強調這是一個誤解。機械貿促會不是傳統意義的展覽公司，展覽僅僅是機械貿促會實現貿易促進的一種形式，這其中有什么含義？

孫會長：機械貿促會是機械行業展會的主要組織與承辦者廣為業內人士所知，甚至包括一些領導也把我會與展覽公司歸為同類。首先，從性質來講，機械貿促會是經政府有關部門審批的事業單位，與公司的性質有本質區別，不是逐利機構。其次，從業務來講，機械貿促會的主要職能，或者說核心業務是促進中國機械行業與世界各國各地區的貿易往來與發展。展覽僅僅是機械貿促會實現促進貿易往來與發展的一個重要途徑。除此之外，我會還有很多其他的貿易促進形式，如通過我會豐富的渠道資源優勢和獨特的行業資源優勢，邀請和接待國外機械行業企業、代表團和經貿人士來華訪問，引進境外資金、先進技術與管理；組織國內企業出國訪問與考察，促進中外企業合資合作；為促進國內外機械行業企業之間的經濟、貿易及技術合作提供個性化的全過程咨詢服務；同時，也為國內機械企業開拓國際市場，以及國外機械行業企業進入中國市場，提供專業化的咨詢服務；組織中國企業各層次人才到發達國家和地區進行培訓；廣泛聯絡國外機械行業組織、各國貿易促進機構和商協會開展交流，增進了解，促進合作。

我強調機械貿促會不是展覽公司的意義就在于，這是定位問題。對于一個法人單位，定位是最首要的。定位錯了，我們就很難有正確的目標和宗旨，就會把核心業務搞錯位，就會找錯競爭對手，對錯我們的標桿，也就會白白浪費我會多年來積累的行業資源優勢和國際合作資源優勢，那樣就會失去我會存在的價值，最后將被市場和社會淘汰。

《進出口經理人》：您剛才提到為企業提供外貿咨詢和國際培訓，這對于外貿企業來說什么實際意義？

孫會長：企業可以通過機械貿促會自身豐富的渠道資源優勢和獨特的行業資源優勢，獲得更多的信息渠道和交流平臺。機械貿促會希望讓更多的中外企業，特別是大量的中小機械企業，充分利用我會構建的國際交流平臺，找到適合自身企業特點的發展機會或合作伙伴，降低合作成本與合作風險，提高合作效率。通過各種不同方式的合作，以求達到優勢互補，實現共贏。有許多現實的例子，我會已經促成了一批合作項目，如法國布光玉米收獲機合資項目，中韓機床工業信息發布等。

機械貿促會承接過大量中國政府、機械行業企業及國外相關機構多專業、多地區、有針對性的國內外管理、技術培訓。受國務院出口辦委托的機電行業出口基地、擴權企業廠長（經理）赴美培訓；與德國下薩克森州管理學院合作連續舉辦了30多期管理培訓、技術應用培訓、專題研討和可行性研究等項目；與美國雪城大學合作舉辦中小企業國際化培訓。培訓實效良好，受到中外企業界普遍歡迎，為推進我國機械行業企業人才國際化，提高外貿型企業人才的職業能力，促進中外企業管理與行業技術交流起到了重要作用。

機械貿促會將竭盡全力并一如既往地為機械工業發展服務，為需要并愿意接受我會幫助的企業服務，為共同促進世界機械貿易的繁榮而努力！