為中國機械企業(yè)打開世界之窗

編者按：1988年是我國外貿(mào)體制改革重要的一年，中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會(機械貿(mào)促會)暨中國國際商會機械行業(yè)商會就成立于這一年。機械貿(mào)促會是最早經(jīng)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)成立的行業(yè)貿(mào)易促進機構(gòu)，為促進多種形式的經(jīng)貿(mào)交流與技術(shù)合作，促進經(jīng)貿(mào)界、企業(yè)界之間的互訪了解，發(fā)揮了重要的橋梁作用。適逢機械貿(mào)促會成立20周年之際，記者采訪了孫喜田會長，孫會長也希望能通過雜志的宣傳，讓更多企業(yè)正確認(rèn)識機械貿(mào)促會，使機械貿(mào)促會能夠更好地發(fā)揮其職能，促進行業(yè)又好又快發(fā)展。

《進出口經(jīng)理人》：2008年是機械貿(mào)促會成立20周年，請您回顧一下20年來機械貿(mào)促會的發(fā)展歷程及取得的成就。

孫會長：機械貿(mào)促會成立之初的目的就是在機械行業(yè)范圍內(nèi)開展中國與世界各國、各地區(qū)之間的貿(mào)易、投資和經(jīng)濟技術(shù)合作活動，增進中國人民同世界各國、各地區(qū)人民和經(jīng)濟貿(mào)易界的互相了解與友誼。機械貿(mào)促會20年所走過的路程，可分為兩個階段。第一階段，成立之初，具有一定的行政職能。機械貿(mào)促會作為機電行業(yè)展覽辦公室，歸口管理、組織協(xié)調(diào)機電系統(tǒng)來華展覽工作；促進與未建交國家民間交往與貿(mào)易往來；邀請和接待外國代表團來華訪問；組織中國企業(yè)代表團出展和出訪等。第二階段，貿(mào)易促進工作走向市場化。機械貿(mào)促會根據(jù)行業(yè)和市場需求，在國內(nèi)外舉辦專業(yè)展覽會、研討會和經(jīng)貿(mào)洽談會；帶領(lǐng)企業(yè)參加國際性展會；組織企業(yè)代表團出國考察學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；為企業(yè)走出去、引進來提供咨詢。同時，為企業(yè)開拓國際國內(nèi)市場構(gòu)建橋梁，為企業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造商機；提高中外企業(yè)間經(jīng)濟與技術(shù)合作的成功率，降低合作風(fēng)險，實現(xiàn)共贏；幫助企業(yè)培養(yǎng)國際化人才，構(gòu)建國際化企業(yè)。

機械貿(mào)促會自成立以來，先后同海外20多個國家和地區(qū)的對口組織簽署《合作協(xié)議》或“合作備忘錄”， 共接待國外來訪團組1000多個，8000 多人次；組織專業(yè)團組出國（境）考察、培訓(xùn)、國際會議600余個，1萬多人次。為促進多種形式的經(jīng)貿(mào)往來與技術(shù)合作及經(jīng)貿(mào)界、企業(yè)界之間的互訪了解，發(fā)揮了重要的橋梁作用。

《進出口經(jīng)理人》：“員工第一”是機械貿(mào)促會的管理理念，這對“貫徹貿(mào)促宗旨，服務(wù)機械行業(yè)”有什么促進作用？

孫會長：機械貿(mào)促會的網(wǎng)站會長致詞中我曾說過這樣一段話：“我以我個人的名義向您保證，您聯(lián)系的每一位機械貿(mào)促會員工都會在他所屬的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做到最好。”這是我會對員工的要求，也是機械貿(mào)促會的員工標(biāo)準(zhǔn)。只有使員工與機械貿(mào)促會有共同的價值理念，才能落實到員工的實際工作當(dāng)中。因此，機械貿(mào)促會重視核心價值理念的培訓(xùn)，通過各種形式的培訓(xùn)，使員工形成共同價值取向的合力，真正建立共同的價值理念，這才是企業(yè)價值觀的根源之基。機械貿(mào)促會堅持“員工第一”的管理理念，剛性的制度化管理與柔性的“以人為本”管理的完美結(jié)合是我會追求的管理境界。構(gòu)建和諧的機械貿(mào)促會，為員工創(chuàng)造不斷提升的工作環(huán)境、施展個性勇于創(chuàng)新的空間、心情舒暢的氛圍，每一位員工才能夠自覺地激發(fā)出最大的熱情為行業(yè)企業(yè)提供最到位的服務(wù)。有了和機械貿(mào)促會促進機械行業(yè)又好又快發(fā)展的共同價值理念，我想機械貿(mào)促會的全體員工都會為企業(yè)的需求竭盡全力，為機械行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展而盡職盡責(zé)、盡心盡力。

《進出口經(jīng)理人》：組織展覽也是貿(mào)易促進的一種有效形式，機械貿(mào)促會在這方面積累了豐富的經(jīng)驗。引導(dǎo)企業(yè)參加合適的展會，使企業(yè)達到理想的參展效果，2008年，機械貿(mào)促會將采取什么措施為企業(yè)服務(wù)？請您推薦一些優(yōu)勢項目。

孫會長：促進貿(mào)易發(fā)展，幫助企業(yè)走出去、引進來是機械貿(mào)促會義不容辭的責(zé)任。組織展覽會和組織企業(yè)參加展會是貿(mào)易促進的一種有效形式。作為工業(yè)類出國展覽主要組織者之一，自成立以來，機械貿(mào)促會共組織出國展覽項目近1000余個，展出面積20余萬m2。為推進中國機電產(chǎn)品出口和貿(mào)易市場多元化，機械貿(mào)促會連續(xù)在東南亞、中東、東歐、南美、澳新、非洲等地區(qū)組織具有一定規(guī)模的中國機電產(chǎn)品獨家展。近年來，機械貿(mào)促會又順應(yīng)戰(zhàn)后伊拉克、波黑重建和巴西、俄羅斯、越南、印度等國家快速發(fā)展的形勢，組織企業(yè)參加了在這些國家舉辦的展會，而且規(guī)模發(fā)展迅速。

同時，每年機械貿(mào)促會在國內(nèi)主辦或組織多個國際工業(yè)類專業(yè)展覽會。我會和第三方合作舉辦的國內(nèi)乃至亞洲最大的工程機械展會：北京國際工程機械展覽與技術(shù)交流會（BICES）和中國國際工程機械、建材機械、工程車輛與設(shè)備博覽會（bauma China），還有我會自己主辦的正在快速崛起的中國（北京）國際動力、傳動與自動化控制展覽會（PTAC China），這些都是很有影響力的展會。

機械貿(mào)促會多年來一直努力提高對企業(yè)的服務(wù)能力。2008年，機械貿(mào)促會重點要做這樣幾件事：首先是幫助參展企業(yè)選擇適合其參加的展會；第二是協(xié)助參展企業(yè)做好周密的出展前準(zhǔn)備；第三是引導(dǎo)企業(yè)用展會舉辦國的文化展示自己；第四是為有意進行特別推介與宣傳活動的企業(yè)提供幫助，如新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會等；第五是組織有意學(xué)習(xí)考察與尋求國際合作的企業(yè)參觀目標(biāo)工廠；第六是利用我會掌握的展會舉辦國的經(jīng)濟、文化、技術(shù)等信息，為參展企業(yè)提供服務(wù)；第七是為有意尋求國際合作的地區(qū)和企業(yè)提供顧問咨詢服務(wù)，如尋找銷售代理、技術(shù)合作、資本合作等。

《進出口經(jīng)理人》：很多人認(rèn)為機械貿(mào)促會是一個展覽公司，您多次強調(diào)這是一個誤解。機械貿(mào)促會不是傳統(tǒng)意義的展覽公司，展覽僅僅是機械貿(mào)促會實現(xiàn)貿(mào)易促進的一種形式，這其中有什么含義？

孫會長：機械貿(mào)促會是機械行業(yè)展會的主要組織與承辦者廣為業(yè)內(nèi)人士所知，甚至包括一些領(lǐng)導(dǎo)也把我會與展覽公司歸為同類。首先，從性質(zhì)來講，機械貿(mào)促會是經(jīng)政府有關(guān)部門審批的事業(yè)單位，與公司的性質(zhì)有本質(zhì)區(qū)別，不是逐利機構(gòu)。其次，從業(yè)務(wù)來講，機械貿(mào)促會的主要職能，或者說核心業(yè)務(wù)是促進中國機械行業(yè)與世界各國各地區(qū)的貿(mào)易往來與發(fā)展。展覽僅僅是機械貿(mào)促會實現(xiàn)促進貿(mào)易往來與發(fā)展的一個重要途徑。除此之外，我會還有很多其他的貿(mào)易促進形式，如通過我會豐富的渠道資源優(yōu)勢和獨特的行業(yè)資源優(yōu)勢，邀請和接待國外機械行業(yè)企業(yè)、代表團和經(jīng)貿(mào)人士來華訪問，引進境外資金、先進技術(shù)與管理；組織國內(nèi)企業(yè)出國訪問與考察，促進中外企業(yè)合資合作；為促進國內(nèi)外機械行業(yè)企業(yè)之間的經(jīng)濟、貿(mào)易及技術(shù)合作提供個性化的全過程咨詢服務(wù)；同時，也為國內(nèi)機械企業(yè)開拓國際市場，以及國外機械行業(yè)企業(yè)進入中國市場，提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)；組織中國企業(yè)各層次人才到發(fā)達國家和地區(qū)進行培訓(xùn)；廣泛聯(lián)絡(luò)國外機械行業(yè)組織、各國貿(mào)易促進機構(gòu)和商協(xié)會開展交流，增進了解，促進合作。

我強調(diào)機械貿(mào)促會不是展覽公司的意義就在于，這是定位問題。對于一個法人單位，定位是最首要的。定位錯了，我們就很難有正確的目標(biāo)和宗旨，就會把核心業(yè)務(wù)搞錯位，就會找錯競爭對手，對錯我們的標(biāo)桿，也就會白白浪費我會多年來積累的行業(yè)資源優(yōu)勢和國際合作資源優(yōu)勢，那樣就會失去我會存在的價值，最后將被市場和社會淘汰。

《進出口經(jīng)理人》：您剛才提到為企業(yè)提供外貿(mào)咨詢和國際培訓(xùn)，這對于外貿(mào)企業(yè)來說什么實際意義？

孫會長：企業(yè)可以通過機械貿(mào)促會自身豐富的渠道資源優(yōu)勢和獨特的行業(yè)資源優(yōu)勢，獲得更多的信息渠道和交流平臺。機械貿(mào)促會希望讓更多的中外企業(yè)，特別是大量的中小機械企業(yè)，充分利用我會構(gòu)建的國際交流平臺，找到適合自身企業(yè)特點的發(fā)展機會或合作伙伴，降低合作成本與合作風(fēng)險，提高合作效率。通過各種不同方式的合作，以求達到優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏。有許多現(xiàn)實的例子，我會已經(jīng)促成了一批合作項目，如法國布光玉米收獲機合資項目，中韓機床工業(yè)信息發(fā)布等。

機械貿(mào)促會承接過大量中國政府、機械行業(yè)企業(yè)及國外相關(guān)機構(gòu)多專業(yè)、多地區(qū)、有針對性的國內(nèi)外管理、技術(shù)培訓(xùn)。受國務(wù)院出口辦委托的機電行業(yè)出口基地、擴權(quán)企業(yè)廠長（經(jīng)理）赴美培訓(xùn)；與德國下薩克森州管理學(xué)院合作連續(xù)舉辦了30多期管理培訓(xùn)、技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)、專題研討和可行性研究等項目；與美國雪城大學(xué)合作舉辦中小企業(yè)國際化培訓(xùn)。培訓(xùn)實效良好，受到中外企業(yè)界普遍歡迎，為推進我國機械行業(yè)企業(yè)人才國際化，提高外貿(mào)型企業(yè)人才的職業(yè)能力，促進中外企業(yè)管理與行業(yè)技術(shù)交流起到了重要作用。

機械貿(mào)促會將竭盡全力并一如既往地為機械工業(yè)發(fā)展服務(wù)，為需要并愿意接受我會幫助的企業(yè)服務(wù)，為共同促進世界機械貿(mào)易的繁榮而努力！