環(huán)球市場：“質(zhì)”?。拢玻?/h1>
2008-04-29 00:00:00鄒靜
電子商務(wù)世界 2008年7期
在B2B市場上，最抓人眼球的永遠(yuǎn)都是第二個“B”——買家。
所以，中國的B2B平臺們都在圍繞買家做文章：馬云用數(shù)千萬中小企業(yè)的“量”吸引海外買家；而環(huán)球市場（www.globalmarket.com）的CEO凌風(fēng)卻選擇了中國企業(yè)的“質(zhì)”作為招牌。
凌風(fēng)和他一手創(chuàng)辦的環(huán)球市場是低調(diào)的，以至于在入行的12年中，許多關(guān)于中國B2B市場的研究報告中很少提及他。然而，就是這樣一家默默無聞的B2B國際貿(mào)易平臺，早在2006年，銷售額已經(jīng)過億元，更讓美的這樣的大型集團11年前就在上面做起了宣傳廣告。
同時，環(huán)球市場也是神秘的。當(dāng)幾乎所有的綜合B2B平臺瞄準(zhǔn)中國4300萬中小企業(yè)時，他卻聲稱自己的目標(biāo)客戶只有10萬；當(dāng)阿里巴巴等知名B2B平臺仍在廣交會外圍打游擊戰(zhàn)的時候，他早已挺進了廣交會的官方展位#8943;#8943;
對話雙方：環(huán)球市場CEO 凌風(fēng)
《電子商務(wù)世界》記者#8198;鄒靜
定位高端
“環(huán)球市場關(guān)注的是中國高端的優(yōu)秀供應(yīng)商，他們的規(guī)模不一定很大，但是他們一定擁有競爭力強的產(chǎn)品和優(yōu)秀的管理團隊?！?/p>
《電子商務(wù)世界》：環(huán)球市場的目標(biāo)客戶群是10萬，這一數(shù)據(jù)由何而來？何時確定的？
凌風(fēng)：通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)中國最具出口能力和潛力的企業(yè)分為三個層次：第一層，是30個主流行業(yè)中的前500強出口制造企業(yè)；第二層是1000強出口制造企業(yè)；而第三層是3000多強的出口制造企業(yè)，三個層次的總數(shù)約為10萬家。
在2004年底，我們最終確定了這樣一個定位，即環(huán)球市場關(guān)注的是中國高端的優(yōu)秀供應(yīng)商，他們的規(guī)模不一定很大，但是他們一定擁有競爭力強的產(chǎn)品和優(yōu)秀的管理團隊。
事實上，早在2002年，我們已經(jīng)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國30個主流行業(yè)中的前500強共15000家出口制造企業(yè)的出口量占到了中國出口總量70%的份額，所以當(dāng)年公司有人提出專注為高端供應(yīng)商提供服務(wù)的建議，但是當(dāng)時我們非高端的客戶占到了客戶總量的30%，而且中國有數(shù)千萬的中小企業(yè)，這個龐大的基數(shù)讓許多B2B平臺都垂涎欲滴。怎么辦？這個問題一直爭論到2004年才決定下來，那一年我們做了燈飾、家電和電子三大行業(yè)內(nèi)的500強出口廠家。
《電子商務(wù)世界》：是什么促使您最后下定決心的？
凌風(fēng)：一個小插曲，卻給了我一個警示。2004年，公司幾位高素質(zhì)、高學(xué)歷的市場人員突然提出離開，原因是他們兢兢業(yè)業(yè)地幫助供應(yīng)商在環(huán)球市場上推廣，但卻沒有效果，而實際上是因為這些企業(yè)的出口實力太弱，比如在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面都很欠缺，很難符合買家要求，所以我們最終決定忍痛割愛，只為高端供應(yīng)商提供外貿(mào)服務(wù)。
《電子商務(wù)世界》：高端市場的門檻也很高，是什么使得環(huán)球市場穩(wěn)穩(wěn)地“邁”進去的？
凌風(fēng)：無論是在吸引高端買家還是高端供應(yīng)商方面，我們都把握了三個方面，即客戶定位、服務(wù)定位以及人才定位。比如在客戶定位上要高端，一方面，我們通過一直以來與廣交會合作、參加國外大型展覽會等途徑長期積累了大量的國際高端買家；另一方面，在向幾萬家國際優(yōu)質(zhì)買家做過調(diào)查之后，在2005年3月，我們推出了“環(huán)球制造商”（簡稱GMC）八大標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，這一與Intertek、SGS等國際知名第三方認(rèn)證機構(gòu)合作的有量化的認(rèn)證，能精準(zhǔn)地篩選出國內(nèi)高端供應(yīng)商。同時，對應(yīng)于這些高端的買家和供應(yīng)商，我們要提供他們所需求的服務(wù)，比如我們從不將買家信息開放給供應(yīng)商，因為大買家并不喜歡這樣；對高端的國內(nèi)供應(yīng)商而言，他們需要更多的B2B外貿(mào)推廣建議，所以我們的國際營銷顧問不僅做銷售，而且還是這些企業(yè)外貿(mào)的好幫手。而后者就要求我們在人才定位上也要高端，那些有著良好的素質(zhì)和教育背景的人才才能真正幫助高端供應(yīng)商。
《電子商務(wù)世界》：12年來，環(huán)球市場經(jīng)歷了哪幾個發(fā)展階段？
凌風(fēng)：可以分為四個階段。第一階段從1995年開始，我們從龍媒做起，那時面向各行各業(yè)，將企業(yè)光盤帶去參展來幫他們宣傳，并跟廣交會合作辦會刊；1997年建立了中國企業(yè)網(wǎng)，并在廣交會的官方展位上亮相，當(dāng)時許多國外買家誤認(rèn)作廣交會的官方網(wǎng)站，所以之后廣交會立即推出了自己的網(wǎng)站平臺。1998年，我們參加了德國法蘭克福春季國際消費品博覽會，這是中國B2B網(wǎng)站第一次到國外參加大型展會，當(dāng)時很多買家反映熱烈。到了2000年前后，我們才開始從燈飾、家電等不同的行業(yè)來提供專業(yè)服務(wù)。
接著，在2002年我們開始對高端供應(yīng)商市場進行摸索，這是第二階段。第三階段就是2004年底確定高端路線，包括高端的供應(yīng)商和高端買家。而第四階段始于2006年，我們獲得了九城數(shù)碼關(guān)貿(mào)股份有限公司500萬美元的投資，從那時起我們開始打造國際貿(mào)易一站式平臺，比如進入國際物流領(lǐng)域，跟攜程模式一樣，環(huán)球市場不直接提供物流服務(wù)，而是同國際上一些優(yōu)秀的船公司和航空公司合作；同時還與渣打銀行合作，為供應(yīng)商在國際貿(mào)易支付等方面提供幫助。
《電子商務(wù)世界》：2008年4月，日本著名風(fēng)險投資JAFCO（集富亞洲）和私募基金巨頭NIFSMBC，以及在美國、新加坡和香港三地上市的幾家投資公司為環(huán)球市場聯(lián)合注資了3000萬美元，同時您也曾表示，在未來3年內(nèi)，董事會將投入20億元人民幣。對此，您有何計劃？
凌風(fēng)：我們會繼續(xù)拓展國內(nèi)高端B2B貿(mào)易平臺，比如跟更多的商業(yè)銀行合作，為我們的供應(yīng)商在國際貿(mào)易支付和出口融資方面提供支持。環(huán)球市場沒有過早引入風(fēng)險投資，所以控制權(quán)在我們管理層手中，而我們會始終堅持自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向，即為中國的出口制造企業(yè)提供國際貿(mào)易B2B相關(guān)的信息流、物流和資金流服務(wù)。我們有一個愿景，希望有一天中國所有出口制造企業(yè)從事外貿(mào)的員工都通過我們的網(wǎng)絡(luò)平臺工作。
人最重要
“一個公司是否有發(fā)展前景，主要看他的中層管理團隊的實力?！?/p>
《電子商務(wù)世界》：在環(huán)球市場的發(fā)展中，人才和團隊起到了什么作用？
凌風(fēng)：早在1997年，我們便開始關(guān)注人才培養(yǎng)和接班人的問題，就像杰克#12539;韋爾奇將70%的時間都放在了人才的培養(yǎng)和發(fā)展上，我相信好的人才和團隊一定能吸引充足的資金，制定良好的戰(zhàn)略，并開拓更廣的業(yè)務(wù)。那時我發(fā)現(xiàn)，一些優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，比如學(xué)生會主席，只要在實戰(zhàn)中好好培養(yǎng)，很有潛力，所以我們一直很喜歡學(xué)生軍。而現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一套相對完整的培訓(xùn)機制，對培訓(xùn)計劃、指標(biāo)和任務(wù)都做出了詳細(xì)規(guī)定；換言之，以前像游擊隊，現(xiàn)在好比正規(guī)軍。
另外就像我前面提到的，我們有著高端的人才定位，擁有大批處于26～30歲之間的來自世界各大名校的碩士和博士。他們要為供應(yīng)商提供服務(wù)，就必須先接觸客戶。有一位上海交通大學(xué)畢業(yè)的博士，他原本可以去通用公司，但他卻選擇來到環(huán)球市場，每天拎著包到工業(yè)區(qū)去了解供應(yīng)商需求。
我們最看重的是中層團隊，可以說一個公司是否有發(fā)展前景，主要看他的中層管理團隊，因為中層是承上啟下的關(guān)鍵。目前，環(huán)球市場的中層管理團隊由一批26～30歲的學(xué)士、碩士和博士組成，他們都在環(huán)球市場工作了好些年，是公司最重視的群體；其次重視的是基層，最后才是高層。
《電子商務(wù)世界》：環(huán)球市場是如何吸引并留住這些高端人才的？又如何讓他們自愿下到銷售一線呢？
凌風(fēng)：我在哈佛大學(xué)等著名院校中招聘時，發(fā)現(xiàn)那里的學(xué)生畢業(yè)后選擇工作有三個層次：最理想的是投資銀行，接下來是咨詢行業(yè)和像IBM這樣的工業(yè)企業(yè)。之所以這樣排序主要是因為前兩類企業(yè)可以讓他們更多地與成功企業(yè)的老板面對面。而在這些優(yōu)秀的人才眼中，環(huán)球市場屬于第二類，我們的客戶都是高端的買家和供應(yīng)商。
很多人都難以想象博士親自跑客戶的樣子，而事實上，全球500強企業(yè)的CEO中有三分之二的人具有營銷經(jīng)歷；而且如果不了解客戶的真正需求，只憑層層遞交上來的“材料”做決策，很難制定出真正有效果的策略和市場計劃。我們把這些事實告訴他們，結(jié)果誰都阻擋不了他們下一線的決心。而最重要的一點是，他們都有著渴望成功的熱情。我曾經(jīng)提出“周日不要工作”的倡議，結(jié)果不少人仍在繼續(xù)奮戰(zhàn)，就因為他們比我還要渴望成功。
為“中國制造”正名
“國內(nèi)的中小企業(yè)應(yīng)該先練好‘內(nèi)功’，再考慮出口?！?/p>
《電子商務(wù)世界》：伴隨著勞動力成本增加、原材料漲價以及人民幣的升值，中國許多出口型企業(yè)感覺壓力越來越大，對此您有何看法？
凌風(fēng)：我建議國內(nèi)的中小企業(yè)應(yīng)該先練好“內(nèi)功”，再考慮出口。一方面，中國已經(jīng)為大量的作坊式生產(chǎn)付出了慘重的環(huán)境代價；同時，在國外許多賣家常常把“中國制造”四個字遮掩起來，因為在許多國外消費者的心中那是價廉低質(zhì)的代表，這已經(jīng)成為中國大多數(shù)出口企業(yè)心中的痛。今年4月26日，我們組織了一場“讓‘中國制造’成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志”的萬名企業(yè)家聯(lián)合宣言活動，志高、美的、長虹和格蘭仕等企業(yè)都出席了活動，有些甚至是含淚簽名。會后，就像波音公司將美國國旗掛在廠房上一樣，志高也將“讓‘中國制造’成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志”的橫幅掛在廠房前，提高工人的質(zhì)量意識；長虹將活動全過程刻錄成光盤，發(fā)給員工人手一張#8943;#8943;總之，我們要讓世界感受到“中國制造”的智慧，而不是讓“中國制造”蒙羞。
《電子商務(wù)世界》：許多人認(rèn)為大企業(yè)不需要電子商務(wù)，或者不需要第三方平臺的電子商務(wù)，您怎么看？
凌風(fēng)：其實，國內(nèi)許多知名企業(yè)早已跟我們合作了，比如美的，11年前我們已經(jīng)有了業(yè)務(wù)合作。通過我們，這些大企業(yè)可以認(rèn)識更多買家，獲得來自全球市場的反饋意見，同時能起到在全球推廣品牌的作用。正如比爾·蓋茨所說：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?/p>
記者手記
采訪從始至終，凌風(fēng)始終不愿多談其個人經(jīng)歷。這個34歲的男人用“乏善可陳”4個字形容自己——“既沒有值得炫耀的教育背景，也沒有閃耀的從業(yè)經(jīng)歷?！币驗閺拇髮W(xué)畢業(yè)至今，他只呆過一家公司，那就是自己一手創(chuàng)辦的環(huán)球市場。在凌風(fēng)眼中，團隊比明星高管更重要，畢竟個人總有離開企業(yè)的一天，而只有團隊能讓企業(yè)繼續(xù)正常運作。“要打造一個世界級的企業(yè)，管理團隊是否健康至關(guān)重要?！?/p>
提起環(huán)球市場的人才運作，凌風(fēng)毫不掩飾內(nèi)心的自豪；而在談到“讓‘中國制造’成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志”的萬人簽名活動時，他有些激動，或許回想起在國外親見的“中國制造”的種種境遇，讓他有些難以抑制心中的憤懣吧！
在B2B市場上，最抓人眼球的永遠(yuǎn)都是第二個“B”——買家。
所以，中國的B2B平臺們都在圍繞買家做文章：馬云用數(shù)千萬中小企業(yè)的“量”吸引海外買家；而環(huán)球市場（www.globalmarket.com）的CEO凌風(fēng)卻選擇了中國企業(yè)的“質(zhì)”作為招牌。
凌風(fēng)和他一手創(chuàng)辦的環(huán)球市場是低調(diào)的，以至于在入行的12年中，許多關(guān)于中國B2B市場的研究報告中很少提及他。然而，就是這樣一家默默無聞的B2B國際貿(mào)易平臺，早在2006年，銷售額已經(jīng)過億元，更讓美的這樣的大型集團11年前就在上面做起了宣傳廣告。
同時，環(huán)球市場也是神秘的。當(dāng)幾乎所有的綜合B2B平臺瞄準(zhǔn)中國4300萬中小企業(yè)時，他卻聲稱自己的目標(biāo)客戶只有10萬；當(dāng)阿里巴巴等知名B2B平臺仍在廣交會外圍打游擊戰(zhàn)的時候，他早已挺進了廣交會的官方展位#8943;#8943;
對話雙方：環(huán)球市場CEO 凌風(fēng)
《電子商務(wù)世界》記者#8198;鄒靜
定位高端
“環(huán)球市場關(guān)注的是中國高端的優(yōu)秀供應(yīng)商，他們的規(guī)模不一定很大，但是他們一定擁有競爭力強的產(chǎn)品和優(yōu)秀的管理團隊?！?/p>
《電子商務(wù)世界》：環(huán)球市場的目標(biāo)客戶群是10萬，這一數(shù)據(jù)由何而來？何時確定的？
凌風(fēng)：通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)中國最具出口能力和潛力的企業(yè)分為三個層次：第一層，是30個主流行業(yè)中的前500強出口制造企業(yè)；第二層是1000強出口制造企業(yè)；而第三層是3000多強的出口制造企業(yè)，三個層次的總數(shù)約為10萬家。
在2004年底，我們最終確定了這樣一個定位，即環(huán)球市場關(guān)注的是中國高端的優(yōu)秀供應(yīng)商，他們的規(guī)模不一定很大，但是他們一定擁有競爭力強的產(chǎn)品和優(yōu)秀的管理團隊。
事實上，早在2002年，我們已經(jīng)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國30個主流行業(yè)中的前500強共15000家出口制造企業(yè)的出口量占到了中國出口總量70%的份額，所以當(dāng)年公司有人提出專注為高端供應(yīng)商提供服務(wù)的建議，但是當(dāng)時我們非高端的客戶占到了客戶總量的30%，而且中國有數(shù)千萬的中小企業(yè)，這個龐大的基數(shù)讓許多B2B平臺都垂涎欲滴。怎么辦？這個問題一直爭論到2004年才決定下來，那一年我們做了燈飾、家電和電子三大行業(yè)內(nèi)的500強出口廠家。
《電子商務(wù)世界》：是什么促使您最后下定決心的？
凌風(fēng)：一個小插曲，卻給了我一個警示。2004年，公司幾位高素質(zhì)、高學(xué)歷的市場人員突然提出離開，原因是他們兢兢業(yè)業(yè)地幫助供應(yīng)商在環(huán)球市場上推廣，但卻沒有效果，而實際上是因為這些企業(yè)的出口實力太弱，比如在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面都很欠缺，很難符合買家要求，所以我們最終決定忍痛割愛，只為高端供應(yīng)商提供外貿(mào)服務(wù)。
《電子商務(wù)世界》：高端市場的門檻也很高，是什么使得環(huán)球市場穩(wěn)穩(wěn)地“邁”進去的？
凌風(fēng)：無論是在吸引高端買家還是高端供應(yīng)商方面，我們都把握了三個方面，即客戶定位、服務(wù)定位以及人才定位。比如在客戶定位上要高端，一方面，我們通過一直以來與廣交會合作、參加國外大型展覽會等途徑長期積累了大量的國際高端買家；另一方面，在向幾萬家國際優(yōu)質(zhì)買家做過調(diào)查之后，在2005年3月，我們推出了“環(huán)球制造商”（簡稱GMC）八大標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，這一與Intertek、SGS等國際知名第三方認(rèn)證機構(gòu)合作的有量化的認(rèn)證，能精準(zhǔn)地篩選出國內(nèi)高端供應(yīng)商。同時，對應(yīng)于這些高端的買家和供應(yīng)商，我們要提供他們所需求的服務(wù)，比如我們從不將買家信息開放給供應(yīng)商，因為大買家并不喜歡這樣；對高端的國內(nèi)供應(yīng)商而言，他們需要更多的B2B外貿(mào)推廣建議，所以我們的國際營銷顧問不僅做銷售，而且還是這些企業(yè)外貿(mào)的好幫手。而后者就要求我們在人才定位上也要高端，那些有著良好的素質(zhì)和教育背景的人才才能真正幫助高端供應(yīng)商。
《電子商務(wù)世界》：12年來，環(huán)球市場經(jīng)歷了哪幾個發(fā)展階段？
凌風(fēng)：可以分為四個階段。第一階段從1995年開始，我們從龍媒做起，那時面向各行各業(yè)，將企業(yè)光盤帶去參展來幫他們宣傳，并跟廣交會合作辦會刊；1997年建立了中國企業(yè)網(wǎng)，并在廣交會的官方展位上亮相，當(dāng)時許多國外買家誤認(rèn)作廣交會的官方網(wǎng)站，所以之后廣交會立即推出了自己的網(wǎng)站平臺。1998年，我們參加了德國法蘭克福春季國際消費品博覽會，這是中國B2B網(wǎng)站第一次到國外參加大型展會，當(dāng)時很多買家反映熱烈。到了2000年前后，我們才開始從燈飾、家電等不同的行業(yè)來提供專業(yè)服務(wù)。
接著，在2002年我們開始對高端供應(yīng)商市場進行摸索，這是第二階段。第三階段就是2004年底確定高端路線，包括高端的供應(yīng)商和高端買家。而第四階段始于2006年，我們獲得了九城數(shù)碼關(guān)貿(mào)股份有限公司500萬美元的投資，從那時起我們開始打造國際貿(mào)易一站式平臺，比如進入國際物流領(lǐng)域，跟攜程模式一樣，環(huán)球市場不直接提供物流服務(wù)，而是同國際上一些優(yōu)秀的船公司和航空公司合作；同時還與渣打銀行合作，為供應(yīng)商在國際貿(mào)易支付等方面提供幫助。
《電子商務(wù)世界》：2008年4月，日本著名風(fēng)險投資JAFCO（集富亞洲）和私募基金巨頭NIFSMBC，以及在美國、新加坡和香港三地上市的幾家投資公司為環(huán)球市場聯(lián)合注資了3000萬美元，同時您也曾表示，在未來3年內(nèi)，董事會將投入20億元人民幣。對此，您有何計劃？
凌風(fēng)：我們會繼續(xù)拓展國內(nèi)高端B2B貿(mào)易平臺，比如跟更多的商業(yè)銀行合作，為我們的供應(yīng)商在國際貿(mào)易支付和出口融資方面提供支持。環(huán)球市場沒有過早引入風(fēng)險投資，所以控制權(quán)在我們管理層手中，而我們會始終堅持自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向，即為中國的出口制造企業(yè)提供國際貿(mào)易B2B相關(guān)的信息流、物流和資金流服務(wù)。我們有一個愿景，希望有一天中國所有出口制造企業(yè)從事外貿(mào)的員工都通過我們的網(wǎng)絡(luò)平臺工作。
人最重要
“一個公司是否有發(fā)展前景，主要看他的中層管理團隊的實力?！?/p>
《電子商務(wù)世界》：在環(huán)球市場的發(fā)展中，人才和團隊起到了什么作用？
凌風(fēng)：早在1997年，我們便開始關(guān)注人才培養(yǎng)和接班人的問題，就像杰克#12539;韋爾奇將70%的時間都放在了人才的培養(yǎng)和發(fā)展上，我相信好的人才和團隊一定能吸引充足的資金，制定良好的戰(zhàn)略，并開拓更廣的業(yè)務(wù)。那時我發(fā)現(xiàn)，一些優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，比如學(xué)生會主席，只要在實戰(zhàn)中好好培養(yǎng)，很有潛力，所以我們一直很喜歡學(xué)生軍。而現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一套相對完整的培訓(xùn)機制，對培訓(xùn)計劃、指標(biāo)和任務(wù)都做出了詳細(xì)規(guī)定；換言之，以前像游擊隊，現(xiàn)在好比正規(guī)軍。
另外就像我前面提到的，我們有著高端的人才定位，擁有大批處于26～30歲之間的來自世界各大名校的碩士和博士。他們要為供應(yīng)商提供服務(wù)，就必須先接觸客戶。有一位上海交通大學(xué)畢業(yè)的博士，他原本可以去通用公司，但他卻選擇來到環(huán)球市場，每天拎著包到工業(yè)區(qū)去了解供應(yīng)商需求。
我們最看重的是中層團隊，可以說一個公司是否有發(fā)展前景，主要看他的中層管理團隊，因為中層是承上啟下的關(guān)鍵。目前，環(huán)球市場的中層管理團隊由一批26～30歲的學(xué)士、碩士和博士組成，他們都在環(huán)球市場工作了好些年，是公司最重視的群體；其次重視的是基層，最后才是高層。
《電子商務(wù)世界》：環(huán)球市場是如何吸引并留住這些高端人才的？又如何讓他們自愿下到銷售一線呢？
凌風(fēng)：我在哈佛大學(xué)等著名院校中招聘時，發(fā)現(xiàn)那里的學(xué)生畢業(yè)后選擇工作有三個層次：最理想的是投資銀行，接下來是咨詢行業(yè)和像IBM這樣的工業(yè)企業(yè)。之所以這樣排序主要是因為前兩類企業(yè)可以讓他們更多地與成功企業(yè)的老板面對面。而在這些優(yōu)秀的人才眼中，環(huán)球市場屬于第二類，我們的客戶都是高端的買家和供應(yīng)商。
很多人都難以想象博士親自跑客戶的樣子，而事實上，全球500強企業(yè)的CEO中有三分之二的人具有營銷經(jīng)歷；而且如果不了解客戶的真正需求，只憑層層遞交上來的“材料”做決策，很難制定出真正有效果的策略和市場計劃。我們把這些事實告訴他們，結(jié)果誰都阻擋不了他們下一線的決心。而最重要的一點是，他們都有著渴望成功的熱情。我曾經(jīng)提出“周日不要工作”的倡議，結(jié)果不少人仍在繼續(xù)奮戰(zhàn)，就因為他們比我還要渴望成功。
為“中國制造”正名
“國內(nèi)的中小企業(yè)應(yīng)該先練好‘內(nèi)功’，再考慮出口?！?/p>
《電子商務(wù)世界》：伴隨著勞動力成本增加、原材料漲價以及人民幣的升值，中國許多出口型企業(yè)感覺壓力越來越大，對此您有何看法？
凌風(fēng)：我建議國內(nèi)的中小企業(yè)應(yīng)該先練好“內(nèi)功”，再考慮出口。一方面，中國已經(jīng)為大量的作坊式生產(chǎn)付出了慘重的環(huán)境代價；同時，在國外許多賣家常常把“中國制造”四個字遮掩起來，因為在許多國外消費者的心中那是價廉低質(zhì)的代表，這已經(jīng)成為中國大多數(shù)出口企業(yè)心中的痛。今年4月26日，我們組織了一場“讓‘中國制造’成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志”的萬名企業(yè)家聯(lián)合宣言活動，志高、美的、長虹和格蘭仕等企業(yè)都出席了活動，有些甚至是含淚簽名。會后，就像波音公司將美國國旗掛在廠房上一樣，志高也將“讓‘中國制造’成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志”的橫幅掛在廠房前，提高工人的質(zhì)量意識；長虹將活動全過程刻錄成光盤，發(fā)給員工人手一張#8943;#8943;總之，我們要讓世界感受到“中國制造”的智慧，而不是讓“中國制造”蒙羞。
《電子商務(wù)世界》：許多人認(rèn)為大企業(yè)不需要電子商務(wù)，或者不需要第三方平臺的電子商務(wù)，您怎么看？
凌風(fēng)：其實，國內(nèi)許多知名企業(yè)早已跟我們合作了，比如美的，11年前我們已經(jīng)有了業(yè)務(wù)合作。通過我們，這些大企業(yè)可以認(rèn)識更多買家，獲得來自全球市場的反饋意見，同時能起到在全球推廣品牌的作用。正如比爾·蓋茨所說：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?/p>
記者手記
采訪從始至終，凌風(fēng)始終不愿多談其個人經(jīng)歷。這個34歲的男人用“乏善可陳”4個字形容自己——“既沒有值得炫耀的教育背景，也沒有閃耀的從業(yè)經(jīng)歷?！币驗閺拇髮W(xué)畢業(yè)至今，他只呆過一家公司，那就是自己一手創(chuàng)辦的環(huán)球市場。在凌風(fēng)眼中，團隊比明星高管更重要，畢竟個人總有離開企業(yè)的一天，而只有團隊能讓企業(yè)繼續(xù)正常運作。“要打造一個世界級的企業(yè)，管理團隊是否健康至關(guān)重要?！?/p>
提起環(huán)球市場的人才運作，凌風(fēng)毫不掩飾內(nèi)心的自豪；而在談到“讓‘中國制造’成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志”的萬人簽名活動時，他有些激動，或許回想起在國外親見的“中國制造”的種種境遇，讓他有些難以抑制心中的憤懣吧！
