見(jiàn)證博客魅力

參加完6月5日在上海舉辦的誠(chéng)信通十大網(wǎng)商頒獎(jiǎng)大會(huì)后，我和搭檔申雨鑫急急忙忙趕往江蘇張家港，此行，我們要去見(jiàn)一個(gè)姓黃的客戶，他是通過(guò)我們的博客找到我們，并在短短不到40天的時(shí)間里一連向我們下了6個(gè)訂單，這次我們決定登門(mén)拜訪一下黃老板。

7日中午12點(diǎn)左右，我們找到了黃老板的店鋪。店鋪有150多平方米，里面擺滿了各種各樣的機(jī)電產(chǎn)品，一看規(guī)模，就知道在張家港算是老大級(jí)別了。由于之前通過(guò)電話，所以我們一走進(jìn)店里，一位45歲左右、一身福態(tài)的中年男子就立刻明白了我們的身份，我遞過(guò)名片后，他熱情地招呼我們坐下。這時(shí)我們見(jiàn)到了黃老板的女兒。黃小姐說(shuō)：“我們的客戶用過(guò)你們的振動(dòng)棒后反映很好。”接著，黃老板給我們介紹了他在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力，他說(shuō)：他一年光振動(dòng)棒的銷(xiāo)量就在百萬(wàn)元以上。接著，他問(wèn)了有關(guān)振動(dòng)棒技術(shù)性方面的問(wèn)題，申雨鑫都給他一一解答，黃總不停點(diǎn)頭，我在一旁靜靜地聽(tīng)著，這是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

聊完了技術(shù)方面的問(wèn)題，我們又談了些輕松的話題。黃小姐說(shuō)能和你們合作也算是一種緣分，當(dāng)時(shí)他們和一家振動(dòng)棒廠家合作得不是很滿意，于是她在阿里巴巴上搜索振動(dòng)棒，無(wú)意中看到了我們的博客，結(jié)果被申雨鑫的艱苦創(chuàng)業(yè)故事深深打動(dòng)，又趕緊叫來(lái)黃老板，黃老板看完后對(duì)黃小姐說(shuō)：“這女孩真不容易，從小就要一個(gè)人養(yǎng)全家6口人，步入社會(huì)后，感情又多次受到傷害，事業(yè)屢屢不順，可她從未放棄，靠著6000元起家，一個(gè)人單槍匹馬把企業(yè)做到現(xiàn)在這樣。你要好好向她學(xué)習(xí)，現(xiàn)在馬上給她打電話。”

于是申雨鑫給我們講起了她是如何走上寫(xiě)博這條路的。“我是今年3月份才開(kāi)始寫(xiě)博的，當(dāng)時(shí)聽(tīng)阿里的網(wǎng)友說(shuō)博客可以接到訂單，我當(dāng)時(shí)不太相信，但是我想，從我開(kāi)始打工到現(xiàn)在工廠已走上正軌，我不知道吃過(guò)多少苦，受過(guò)多少難，為什么我不以日記的形式寫(xiě)出來(lái)呢？這樣一方面可以激勵(lì)更多的人，另一方面如果讓我的潛在客戶看到我的故事，了解了我的為人，不也是給企業(yè)在做宣傳嗎？于是我寫(xiě)出了《農(nóng)村苦命女艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程》連載第一集，沒(méi)想到第二天竟被博客寶貝推薦到首頁(yè)頭條，那一天的點(diǎn)擊率達(dá)到了三萬(wàn)，接到網(wǎng)友電話三十多個(gè)，他們?cè)陔娫捓镎劻俗约旱母惺埽懈袆?dòng)的，有欽佩的，他們的話給了我很大的鼓舞：我沒(méi)想到博客的力量竟然會(huì)有這么大，從那以后，晚上只要有空，我就會(huì)寫(xiě)博客。到現(xiàn)在《農(nóng)村苦命女艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程》已寫(xiě)到了第二十集。”申雨鑫講完，臉上充滿了自信和快樂(lè)。黃老板一家人一起為她鼓掌。“小申，你知道嗎？通常都是廠家主動(dòng)來(lái)找我，我要看對(duì)方的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，另外我還要壓對(duì)方幾十萬(wàn)元的貨。條件雖然苛刻，但找上門(mén)來(lái)和我談生意的廠家還是很多，我都沒(méi)有遇到合適的，做生意主要是看對(duì)方的人品。”我順著黃老板手指的方向看過(guò)去，一塊市政府頒發(fā)的“2004年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)單位”的牌子掛在墻上，赫然醒目。將近兩個(gè)小時(shí)的交流，我們加深了彼此間的了解，雙方都表示，有信心把振動(dòng)棒這個(gè)產(chǎn)品在同行業(yè)中做大做強(qiáng)。不知不覺(jué)，時(shí)鐘已指向下午2點(diǎn)30分，我們向黃老板依依告別。

這就是我見(jiàn)證博客魅力的全過(guò)程，正如激勵(lì)大師陳安之老師說(shuō)過(guò)的一句名言“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己”一樣，當(dāng)你用心撰寫(xiě)自己的博客，總會(huì)有意外的收獲。因?yàn)闀?huì)有很多人在遠(yuǎn)距離地關(guān)注你的成長(zhǎng)和成功，還會(huì)有被你的博客所感動(dòng)的“貴人”來(lái)相助！

張軍華 1977年生，湖南炎陵縣人，大專(zhuān)文化，做過(guò)普工、業(yè)務(wù)員，有多年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)主要從事電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有40多篇銷(xiāo)售文章被阿里巴巴資訊收錄，目前擔(dān)任阿里巴巴多個(gè)論壇的副版主。