見證博客魅力

參加完6月5日在上海舉辦的誠信通十大網商頒獎大會后，我和搭檔申雨鑫急急忙忙趕往江蘇張家港，此行，我們要去見一個姓黃的客戶，他是通過我們的博客找到我們，并在短短不到40天的時間里一連向我們下了6個訂單，這次我們決定登門拜訪一下黃老板。

7日中午12點左右，我們找到了黃老板的店鋪。店鋪有150多平方米，里面擺滿了各種各樣的機電產品，一看規模，就知道在張家港算是老大級別了。由于之前通過電話，所以我們一走進店里，一位45歲左右、一身福態的中年男子就立刻明白了我們的身份，我遞過名片后，他熱情地招呼我們坐下。這時我們見到了黃老板的女兒。黃小姐說：“我們的客戶用過你們的振動棒后反映很好。”接著，黃老板給我們介紹了他在當地的實力，他說：他一年光振動棒的銷量就在百萬元以上。接著，他問了有關振動棒技術性方面的問題，申雨鑫都給他一一解答，黃總不停點頭，我在一旁靜靜地聽著，這是一次很好的學習機會。

聊完了技術方面的問題，我們又談了些輕松的話題。黃小姐說能和你們合作也算是一種緣分，當時他們和一家振動棒廠家合作得不是很滿意，于是她在阿里巴巴上搜索振動棒，無意中看到了我們的博客，結果被申雨鑫的艱苦創業故事深深打動，又趕緊叫來黃老板，黃老板看完后對黃小姐說：“這女孩真不容易，從小就要一個人養全家6口人，步入社會后，感情又多次受到傷害，事業屢屢不順，可她從未放棄，靠著6000元起家，一個人單槍匹馬把企業做到現在這樣。你要好好向她學習，現在馬上給她打電話。”

于是申雨鑫給我們講起了她是如何走上寫博這條路的。“我是今年3月份才開始寫博的，當時聽阿里的網友說博客可以接到訂單，我當時不太相信，但是我想，從我開始打工到現在工廠已走上正軌，我不知道吃過多少苦，受過多少難，為什么我不以日記的形式寫出來呢？這樣一方面可以激勵更多的人，另一方面如果讓我的潛在客戶看到我的故事，了解了我的為人，不也是給企業在做宣傳嗎？于是我寫出了《農村苦命女艱苦創業的歷程》連載第一集，沒想到第二天竟被博客寶貝推薦到首頁頭條，那一天的點擊率達到了三萬，接到網友電話三十多個，他們在電話里談了自己的感受，有感動的，有欽佩的，他們的話給了我很大的鼓舞：我沒想到博客的力量竟然會有這么大，從那以后，晚上只要有空，我就會寫博客。到現在《農村苦命女艱苦創業的歷程》已寫到了第二十集。”申雨鑫講完，臉上充滿了自信和快樂。黃老板一家人一起為她鼓掌。“小申，你知道嗎？通常都是廠家主動來找我，我要看對方的實力和產品質量，另外我還要壓對方幾十萬元的貨。條件雖然苛刻，但找上門來和我談生意的廠家還是很多，我都沒有遇到合適的，做生意主要是看對方的人品。”我順著黃老板手指的方向看過去，一塊市政府頒發的“2004年誠信經營單位”的牌子掛在墻上，赫然醒目。將近兩個小時的交流，我們加深了彼此間的了解，雙方都表示，有信心把振動棒這個產品在同行業中做大做強。不知不覺，時鐘已指向下午2點30分，我們向黃老板依依告別。

這就是我見證博客魅力的全過程，正如激勵大師陳安之老師說過的一句名言“賣產品不如賣自己”一樣，當你用心撰寫自己的博客，總會有意外的收獲。因為會有很多人在遠距離地關注你的成長和成功，還會有被你的博客所感動的“貴人”來相助！

張軍華 1977年生，湖南炎陵縣人，大專文化，做過普工、業務員，有多年銷售實戰經驗，現主要從事電子商務網絡營銷，有40多篇銷售文章被阿里巴巴資訊收錄，目前擔任阿里巴巴多個論壇的副版主。