
參加完6月5日在上海舉辦的誠(chéng)信通十大網(wǎng)商頒獎(jiǎng)大會(huì)后,我和搭檔申雨鑫急急忙忙趕往江蘇張家港,此行,我們要去見(jiàn)一個(gè)姓黃的客戶,他是通過(guò)我們的博客找到我們,并在短短不到40天的時(shí)間里一連向我們下了6個(gè)訂單,這次我們決定登門(mén)拜訪一下黃老板。
7日中午12點(diǎn)左右,我們找到了黃老板的店鋪。店鋪有150多平方米,里面擺滿了各種各樣的機(jī)電產(chǎn)品,一看規(guī)模,就知道在張家港算是老大級(jí)別了。由于之前通過(guò)電話,所以我們一走進(jìn)店里,一位45歲左右、一身福態(tài)的中年男子就立刻明白了我們的身份,我遞過(guò)名片后,他熱情地招呼我們坐下。這時(shí)我們見(jiàn)到了黃老板的女兒。黃小姐說(shuō):“我們的客戶用過(guò)你們的振動(dòng)棒后反映很好。”接著,黃老板給我們介紹了他在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力,他說(shuō):他一年光振動(dòng)棒的銷(xiāo)量就在百萬(wàn)元以上。接著,他問(wèn)了有關(guān)振動(dòng)棒技術(shù)性方面的問(wèn)題,申雨鑫都給他一一解答,黃總不停點(diǎn)頭,我在一旁靜靜地聽(tīng)著,這是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
聊完了技術(shù)方面的問(wèn)題,我們又談了些輕松的話題。黃小姐說(shuō)能和你們合作也算是一種緣分,當(dāng)時(shí)他們和一家振動(dòng)棒廠家合作得不是很滿意,于是她在阿里巴巴上搜索振動(dòng)棒,無(wú)意中看到了我們的博客,結(jié)果被申雨鑫的艱苦創(chuàng)業(yè)故事深深打動(dòng),又趕緊叫來(lái)黃老板,黃老板看完后對(duì)黃小姐說(shuō):“這女孩真不容易,從小就要一個(gè)人養(yǎng)全家6口人,步入社會(huì)后,感情又多次受到傷害,事業(yè)屢屢不順,可她從未放棄,靠著6000元起家,一個(gè)人單槍匹馬把企業(yè)做到現(xiàn)在這樣。你要好好向她學(xué)習(xí),現(xiàn)在馬上給她打電話。”
于是申雨鑫給我們講起了她是如何走上寫(xiě)博這條路的。“我是今年3月份才開(kāi)始寫(xiě)博的,當(dāng)時(shí)聽(tīng)阿里的網(wǎng)友說(shuō)博客可以接到訂單,我當(dāng)時(shí)不太相信,但是我想,從我開(kāi)始打工到現(xiàn)在工廠已走上正軌,我不知道吃過(guò)多少苦,受過(guò)多少難,為什么我不以日記的形式寫(xiě)出來(lái)呢?這樣一方面可以激勵(lì)更多的人,另一方面如果讓我的潛在客戶看到我的故事,了解了我的為人,不也是給企業(yè)在做宣傳嗎?于是我寫(xiě)出了《農(nóng)村苦命女艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程》連載第一集,沒(méi)想到第二天竟被博客寶貝推薦到首頁(yè)頭條,那一天的點(diǎn)擊率達(dá)到了三萬(wàn),接到網(wǎng)友電話三十多個(gè),他們?cè)陔娫捓镎劻俗约旱母惺埽懈袆?dòng)的,有欽佩的,他們的話給了我很大的鼓舞:我沒(méi)想到博客的力量竟然會(huì)有這么大,從那以后,晚上只要有空,我就會(huì)寫(xiě)博客。到現(xiàn)在《農(nóng)村苦命女艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程》已寫(xiě)到了第二十集。”申雨鑫講完,臉上充滿了自信和快樂(lè)。黃老板一家人一起為她鼓掌。“小申,你知道嗎?通常都是廠家主動(dòng)來(lái)找我,我要看對(duì)方的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量,另外我還要壓對(duì)方幾十萬(wàn)元的貨。條件雖然苛刻,但找上門(mén)來(lái)和我談生意的廠家還是很多,我都沒(méi)有遇到合適的,做生意主要是看對(duì)方的人品。”我順著黃老板手指的方向看過(guò)去,一塊市政府頒發(fā)的“2004年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)單位”的牌子掛在墻上,赫然醒目。將近兩個(gè)小時(shí)的交流,我們加深了彼此間的了解,雙方都表示,有信心把振動(dòng)棒這個(gè)產(chǎn)品在同行業(yè)中做大做強(qiáng)。不知不覺(jué),時(shí)鐘已指向下午2點(diǎn)30分,我們向黃老板依依告別。
這就是我見(jiàn)證博客魅力的全過(guò)程,正如激勵(lì)大師陳安之老師說(shuō)過(guò)的一句名言“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己”一樣,當(dāng)你用心撰寫(xiě)自己的博客,總會(huì)有意外的收獲。因?yàn)闀?huì)有很多人在遠(yuǎn)距離地關(guān)注你的成長(zhǎng)和成功,還會(huì)有被你的博客所感動(dòng)的“貴人”來(lái)相助!
張軍華 1977年生,湖南炎陵縣人,大專(zhuān)文化,做過(guò)普工、業(yè)務(wù)員,有多年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)主要從事電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),有40多篇銷(xiāo)售文章被阿里巴巴資訊收錄,目前擔(dān)任阿里巴巴多個(gè)論壇的副版主。