
參加完6月5日在上海舉辦的誠信通十大網(wǎng)商頒獎大會后,我和搭檔申雨鑫急急忙忙趕往江蘇張家港,此行,我們要去見一個姓黃的客戶,他是通過我們的博客找到我們,并在短短不到40天的時間里一連向我們下了6個訂單,這次我們決定登門拜訪一下黃老板。
7日中午12點左右,我們找到了黃老板的店鋪。店鋪有150多平方米,里面擺滿了各種各樣的機電產(chǎn)品,一看規(guī)模,就知道在張家港算是老大級別了。由于之前通過電話,所以我們一走進店里,一位45歲左右、一身福態(tài)的中年男子就立刻明白了我們的身份,我遞過名片后,他熱情地招呼我們坐下。這時我們見到了黃老板的女兒。黃小姐說:“我們的客戶用過你們的振動棒后反映很好。”接著,黃老板給我們介紹了他在當?shù)氐膶嵙Γf:他一年光振動棒的銷量就在百萬元以上。接著,他問了有關振動棒技術(shù)性方面的問題,申雨鑫都給他一一解答,黃總不停點頭,我在一旁靜靜地聽著,這是一次很好的學習機會。
聊完了技術(shù)方面的問題,我們又談了些輕松的話題。黃小姐說能和你們合作也算是一種緣分,當時他們和一家振動棒廠家合作得不是很滿意,于是她在阿里巴巴上搜索振動棒,無意中看到了我們的博客,結(jié)果被申雨鑫的艱苦創(chuàng)業(yè)故事深深打動,又趕緊叫來黃老板,黃老板看完后對黃小姐說:“這女孩真不容易,從小就要一個人養(yǎng)全家6口人,步入社會后,感情又多次受到傷害,事業(yè)屢屢不順,可她從未放棄,靠著6000元起家,一個人單槍匹馬把企業(yè)做到現(xiàn)在這樣。你要好好向她學習,現(xiàn)在馬上給她打電話。”
于是申雨鑫給我們講起了她是如何走上寫博這條路的。“我是今年3月份才開始寫博的,當時聽阿里的網(wǎng)友說博客可以接到訂單,我當時不太相信,但是我想,從我開始打工到現(xiàn)在工廠已走上正軌,我不知道吃過多少苦,受過多少難,為什么我不以日記的形式寫出來呢?這樣一方面可以激勵更多的人,另一方面如果讓我的潛在客戶看到我的故事,了解了我的為人,不也是給企業(yè)在做宣傳嗎?于是我寫出了《農(nóng)村苦命女艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程》連載第一集,沒想到第二天竟被博客寶貝推薦到首頁頭條,那一天的點擊率達到了三萬,接到網(wǎng)友電話三十多個,他們在電話里談了自己的感受,有感動的,有欽佩的,他們的話給了我很大的鼓舞:我沒想到博客的力量竟然會有這么大,從那以后,晚上只要有空,我就會寫博客。到現(xiàn)在《農(nóng)村苦命女艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程》已寫到了第二十集。”申雨鑫講完,臉上充滿了自信和快樂。黃老板一家人一起為她鼓掌。“小申,你知道嗎?通常都是廠家主動來找我,我要看對方的實力和產(chǎn)品質(zhì)量,另外我還要壓對方幾十萬元的貨。條件雖然苛刻,但找上門來和我談生意的廠家還是很多,我都沒有遇到合適的,做生意主要是看對方的人品。”我順著黃老板手指的方向看過去,一塊市政府頒發(fā)的“2004年誠信經(jīng)營單位”的牌子掛在墻上,赫然醒目。將近兩個小時的交流,我們加深了彼此間的了解,雙方都表示,有信心把振動棒這個產(chǎn)品在同行業(yè)中做大做強。不知不覺,時鐘已指向下午2點30分,我們向黃老板依依告別。
這就是我見證博客魅力的全過程,正如激勵大師陳安之老師說過的一句名言“賣產(chǎn)品不如賣自己”一樣,當你用心撰寫自己的博客,總會有意外的收獲。因為會有很多人在遠距離地關注你的成長和成功,還會有被你的博客所感動的“貴人”來相助!
張軍華 1977年生,湖南炎陵縣人,大專文化,做過普工、業(yè)務員,有多年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,現(xiàn)主要從事電子商務網(wǎng)絡營銷,有40多篇銷售文章被阿里巴巴資訊收錄,目前擔任阿里巴巴多個論壇的副版主。