小型車或將成中國汽車消費新寵等

小型車或將成中國汽車消費新寵

五一期間北京北辰亞運村汽車交易市場中心組織了“2008年北京國際汽車展銷會”，為了解人們對08年汽車市場一些問題的看法，新華信國際信息咨詢(北京)有限公司針對前來參觀的消費者和經銷商進行問卷調查，共收回有效問卷共242份，其中經銷商80份，消費者162份。

大多數消費者有明確的購車計劃

新華信的調查數據顯示，在被調查者中有27.2％計劃在3個月內購車；有19.0％的被調查者計劃在3-6個月內購車；有11.9％的被調查者計劃在6-12個月內購車，有明確購車計劃的被調查者超過3/5，人們的購車意向仍然比較強烈。

外出游玩－汽車消費拉動的強勁引擎

新華信的調查數據顯示(如圖1)，有34.8％的人表示其購車的原因是外出游玩方便；有31.60％的人表示其購車的原因是上下班距離遠，購車代步；有17.7％的人表示其購車的原因是經濟條件提高，享受生活。外出游玩方便之所以所占比例最高，這主要是目前自駕旅游盛行，人們的生活方式和消費觀念發生悄悄的變化，這也是07年SUV熱銷的一個主要原因。08年外出游玩的人也會越來越多，以這一消費群體為目標市場的汽車將有很大的發展空間。

小型車黃金時代或將來臨

隨著國際油價的持續高位運行，國內油價上漲的壓力也變得越來越大，加上國內消費價格指數連續創新高，消費者的生活成本和養車成本變得越來越高，對消費者的汽車需求產生了一點影響。在這種特殊時期，汽車消費又有什么特點呢?新華信的調查數據顯示，有27.6％的人計劃購買小型車，有25.6％的人計劃購買中型車，有25.0％購買緊湊型車。人們計劃購買小型車的比例最高。這是消費者生活成本增加，油價上漲使養車費用增加對汽車消費影響的一個重要表現。

在被調查的經銷商中，也有45.1％認為小型車將成為08年增長最快的車型級別，有22.5％認為中型車將成為08年增長最快的車型級別，小型車的支持率最高。

從上面的分析我們可以看出，無論是消費者還是經銷商，小型車都獲得了最高的支持率，大家一致看好小型車，小型車的黃金時代或將來臨。

2008年汽車價格整體平穩

汽車企業因原材料上漲的成本壓力增加，是企業內部消化還是通過漲價轉嫁給消費者呢，一時間汽車價格漲或不漲成為大家議論紛紛的話題，新華信的調查數據顯示，26％的經銷商認為價格將保持平穩狀態，但是仍有19.2％的經銷商認為汽車價格會上漲10％－20％，有11.0％的經銷商認為汽車價格會上漲5％－10％。可以看出，08年汽車價格總體趨于平穩，但是如要原材料價格再持續上漲，汽車價格仍有上漲的可能性。

不可忽視的女性網上購物“瘋狂潮”

據新生代市場監測機構的“中國市場與媒體研究(CMMS)”數據顯示，從2003年到2007年，中國互聯網網民的男女比例有較大變化，女性網民的比例已經從39.4％上升到43.3％，逐漸撐起中國互聯網網民半邊天。

中國互聯網網民數量的激增也使網民的網上行為越來越受到廣泛關注，本文依據新生代市場監測機構的中國市場與媒體研究(CMMS)2007年的數據對參與網上購物的中國女性互聯網網民作簡要分析。

女性網民：網絡購物的半邊天

眾所周知，購物是女人的天性。隨著互聯網在中國的發展，越來越多的女性朋友已經將目光投入到互聯網。據新生代“中國市場與媒體研究(CMMS)”2007年的數據顯示，2007年，經常從事網上購物或商務服務的網民中，女性所占比重為45.1％，這個比例甚至高出了網民總體中的女性比例(43.3％)。

大家對女性購物的認識，反映出女性朋友購物一個顯著特點就是“淘”，無論是逛商場還是逛互聯網，不停地看，不停地“淘”，一直淘到自己最中意的商品為止。正因為“淘”的天性，互聯網購物渠道成為她們“淘”到寶貝的必然之選。一方面，網上購物方便快捷，一次購物幾乎只需要點幾下鼠標即可完成。女性網民可以在互聯網購物平臺上輕松地了解不同的商品——翻來覆去地看心儀商品的照片、大量瀏覽網友評論、對比同類商品的各類參數，幾乎可以在上班的同時或者間隙就可以完成一次購物，另一方面，網上購物具備互動、分享的特點。任何一次購物，她們都可以到網上找到相關的地方發表其觀點，與其他網友們形成互動、分享，不斷的互動分享，也是現今網絡購物平臺大行其道的一個重要原因。

此外，網上購物的實惠、容易組--合等特點也是女性朋友借助網絡平臺瘋狂購物“過癮”的重要催化劑。隨著這種購物行為流行，并且成為潮流，網上購物也門，成為一種時尚的符號，更加讓女性朋友為之瘋狂不已。

網上購物誰更瘋狂：單身、年輕、高知女性

從婚姻狀況來看，單身女性更活躍。經常從網上購物的女性網民，單身所占比例更高。CMMS2007秋季數據顯示，經常從事網上購物或商務服務的女性人口中，單身的占53.6％，比已婚／同居高出8.1％。

從收入比較看，單身女性亦“多金”。女性網民的平均稅前月收入為1863元，而經常從網上購物的女性網民中，單身者達到2339元，已婚／同居則達到2395元。盡管單身者比已婚者的收入略低，但她們的平均年齡僅21.5歲，而后者為32.9歲。10歲的差距，僅56元的收入差距，單身女性網民的“多金”幾乎是毋庸置疑的。

從受教育水平看，受教育程度較高。經常從事網上購物的女性網民明顯有更高的教育水平，其中，單身者在“大學本科或以上”的比例也高出了已婚者，達到26.6％。

從年齡結構看，20-30歲是主力。女性網民大部分集中在15-24歲，而經常從事網上購物或者商務服務的女性則集中在20-30歲這個年齡段，總計占到54.8％。

從這個群體的特點來看：

首先，這個群體的女性網民年輕，受過高等教育，對于互聯網及新事物有較強的接受能力。

其次，該群體大多將大學畢業或者參加工作不幾年，尤其有相當一部分為活躍的單身群體，沒有過重的生活工作壓力和家庭負擔，可以有大量的時間停留在互聯網上，瀏覽大量網頁，參與互聯網上的互動活動。

再次，雖然擁有一定消費能力，但是天性促使他們在這個階段更愿意花費時間去“淘”自己心儀的“寶貝”，特別是時尚數碼/IT類產品、飾物配件、流行服飾等這些網絡平臺上的熱銷產品為主。借助互聯網平臺了解該類產品，也成為年輕一代的女性網民的主要渠道，從網絡平臺上熱議、口碑等出發，進而對比不同產品，參與互動討論，最近形成消費的過程是他們“淘”寶的重要方式，與其消費心理達成一致。

女性：網絡購物的未來主流?

我們以女性網民和經常從事網上購物或商務服務的女性網民為主體，通過產品滲透和預購傾向來衡量這個群體的消費力。

從快速消費品和日用品的滲透分析來看，女性網民在許多品類上都有較強消費力，其中有以經常從事網絡購物或商務服務的女性網民的消費更為顯著。從消費的品類看，嬰幼兒用品、家庭洗護用品、服裝鞋襪、化妝品、香水及手表等產品的消費需求尤為突出。對于高端、耐用消費品，女性網民特別是經常從事互聯網購物或商務服務的女性網民同樣有很高的預購傾向。

縱上所述，隨著互聯網的發展，越來越多的品牌勢必要探索針對女性網民的創新營銷方式，開發和挖掘互聯網的渠道價值、營銷價值、服務價值和品牌塑造價值等等。

首先，重視女性網民市場，重視網絡營銷。

其次，重視女性網民特點，重視口碑營銷。

此外，商家們通過互聯網平臺進行產品推廣、品牌傳播以及促銷等行為時，要根據女性網民的特點進行精準營銷，比如要在女性喜歡的品類上多下工夫，進行有針對性的產品創新和突破等等，同時一定要考慮全面、周到。

注：本文申的“網民”指過去一年接觸過互聯網的人；“女性網民”指過去一年接觸過互聯網的女性網民。

責編 鄭 彥